Matrix ANSOV l'un des outils d'analyse marketing les plus utilisés

Il s'agit d'une carte mentale sur la matrice ANSOV: l'un des outils d'analyse marketing les plus utilisés.

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Matrix ANSOV l'un des outils d'analyse marketing les plus utilisés

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Matrix ANSOV: l'un des outils d'analyse marketing les plus utilisés

1. Signification du concept

En 1957, Igor Ansov a publié un article dans Harvard Business Review, proposant le concept de «correspondance du marché des produits», estimant que la stratégie commerciale d'entreprise est une combinaison raisonnable de quatre facteurs: produits existants, produits futurs, marchés existants et marchés futurs, et qui constituaient le prototype de produits / marchés et les stratégies de marketing correspondantes. ANSOV Matrix est également connu sous le nom de matrice de produits / marché, matrice de facteurs dynamiques de croissance, etc.

2. Contenu de l'outil

Ansov Matrix utilise une matrice 2x2 pour montrer quatre options pour que les entreprises augmentent les revenus ou les bénéfices, à savoir la pénétration du marché, le développement du marché, le développement de produits et la stratégie de diversification.

1. Pénétration du marché: utiliser les produits existants pour faire face aux clients existants et augmenter la part de marché des produits existants sur le marché actuel grâce à des promotions, à l'amélioration de la qualité des services, etc. Il est important de maintenir et d'augmenter la fréquence d'utilisation des clients.

2. Développement du marché: Pour fournir des produits existants pour explorer de nouveaux marchés, les utilisateurs ayant les mêmes besoins du produit doivent être trouvés sur différents marchés.

3. Développement de produits: lancez de nouveaux produits aux clients existants, élargissez la profondeur et l'étendue des produits existants et augmentez la part du fabricant dans l'esprit des consommateurs.

4. Diversification: fournir de nouveaux produits aux nouveaux marchés.

3. Extension des outils

ANSOV a modifié la matrice, ajouté des variables de région géographique et formé une matrice de motifs tridimensionnelle qui peut être utilisée pour définir des choix stratégiques et une portée commerciale. Dans le même temps, la stratégie de portefeuille comprend également des éléments tels que les avantages concurrentiels, la synergie et la flexibilité stratégique.

4. Étapes d'analyse

1. Vérifiez si les produits existants peuvent gagner plus de parts de marché sur le marché existant (stratégie de pénétration du marché).

2. Renseignez-vous si vous pouvez développer un nouveau marché pour les produits existants (stratégie de développement du marché).

3. Explorez si les nouveaux produits (stratégies de développement de produits) peuvent être potentiellement bénéfiques pour le développement du marché existant.

4. Étudiez si vous pouvez utiliser vos propres avantages et adoptez une stratégie intégrée pour se développer en profondeur.

V. Analyse de cas

Cas 1: Analyse de la matrice ANSOV des sociétés immobilières

1. Stratégie de pénétration du marché Vanke réalise la première marque locale de la Chine: Vanke établira son objectif de développement dans l'industrie immobilière.

2. Stratégie de développement du marché Huayuan Real Estate sert la classe riche: l'immobilier Huayuan choisit une stratégie de développement de marché qui répond aux besoins de la classe riche, prête attention à la qualité des produits et à la conception des installations dans le développement de projets et répond à la psychologie de la consommation de la classe riche.

3. Stratégie de développement de produits Soho China est basée sur l'immobilier commercial: Soho China est passé des bâtiments commerciaux et résidentiels au développement immobilier commercial.

4. Stratégie de diversification Banner de la culture immobilière de Jindian Group: Jindian Group met en œuvre sa stratégie de diversification et explore et investit dans de multiples domaines en dehors de l'immobilier, ce qui a accru la popularité de l'entreprise.

VI.

(I) Matrice de sélection du marché

La matrice de sélection du marché est utilisée pour déterminer les stratégies de marché, et la matrice de Biansov a une gamme plus large d'applications.

(Ii) Analyse des outils

1. Retraite: la stratégie de retraite peut réduire les pertes et résoudre des problèmes tels que les fonds "frontaux" et dispersés, y compris des formes spéciales telles que la suspension des coentreprises et la privatisation des entreprises publiques.

2. Pénétration du marché: la stratégie de pénétration du marché cible les clients existants et attire les consommateurs grâce à la concurrence, ce qui est relativement facile à développer sur le marché.

3. Développement du marché des produits existants: Cette stratégie attire de nouveaux consommateurs dans la gamme de produits existants et explore de nouveaux segments, zones de vente ou utilisations de produits.

4. Développement de produits sur les marchés existants: lancement de nouveaux produits sur les marchés existants, avec des motivations comprenant l'utilisation de la capacité de production excédentaire et la résistance à l'entrée des concurrents.

5. Diversification connexe: la saisie d'un nouveau champ étroitement lié à la chaîne de valeur d'origine peut réduire les risques, notamment l'intégration directe, l'intégration vers l'arrière et l'intégration horizontale.

6. Diversification non liée: Lorsqu'une entreprise entre dans un nouveau marché qui n'a aucun lien avec le marché d'exploitation d'origine, certaines conditions doivent être remplies.

(Iii) Portée de l'application

La matrice de sélection du marché est principalement utilisée pour la formulation de la stratégie de marché, offrant aux gestionnaires des idées d'avancement, de retraite et de sélection du marché.

7. Personnages

Igor Ansov

1. Introduction de la vie: Né à Vladivostok en 1918, il a ensuite immigré aux États-Unis. Il a travaillé pour la Rand Foundation et Lockheed Company, et s'est ensuite engagé dans la recherche et l'enseignement en gestion stratégique. Il est décédé de la maladie en 2002 et a écrit de nombreux livres tels que "Stratégie d'entreprise".

2. Recherche stratégique: ANSOV a lancé la recherche sur la gestion stratégique et a proposé de nombreux concepts importants tels que la stratégie d'entreprise et la gestion stratégique.

3. Travaux principaux: y compris la "stratégie d'entreprise", "de la planification stratégique à la gestion stratégique", "Concept de gestion stratégique", etc., qui améliore la théorie de la gestion stratégique et fournit des méthodes pratiques.