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Galeria de mapas mentais Análise STP - A ferramenta de análise principal da estratégia de marketing moderna

Análise STP - A ferramenta de análise principal da estratégia de marketing moderna

Este é um mapa mental sobre a análise STP. Ao analisar seus conceitos, conteúdo, limitações e exemplos, pode ajudá -lo a dominar claramente a ferramenta e formular estratégias de marketing precisas.

Editado em 2025-01-16 22:00:40

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Análise STP - A ferramenta de análise principal da estratégia de marketing moderna

1. Significado do conceito

O conceito de segmentação de mercado foi proposto pelo cientista de marketing americano Wendell Smith em 1956. Mais tarde, foi aperfeiçoado por Philip Kotler para formar a teoria do STP, incluindo segmentação de mercado, seleção do mercado -alvo e posicionamento. A teoria do STP refere -se a uma empresa que determina o mercado -alvo com base na segmentação de mercado e nos produtos ou serviços de posicionamento. A segmentação de mercado é dividir o mercado de acordo com as diferenças de necessidade do cliente;

2. Análise de conteúdo

(I) Estratégia de segmentação de mercado

1. Objetos da segmentação de mercado: Você pode subdividir em todos os níveis do mercado de produtos, como categorias de produtos, tipos de produtos e níveis alternativos de produtos.

2. Etapas da segmentação de mercado: determine os critérios e métodos de segmentação, determine o submarket e descreva as características do submarket.

3. Critérios de segmentação de mercado: as variáveis de segmentação comuns incluem variáveis populacionais, variáveis de negócios, métodos de compras, fatores de situação e características de personalidade corporativa.

4. Métodos de segmentação de mercado: Método de fator variável único, segmentado de acordo com um fator importante;

5. Questões que devem receber atenção quando segmentação de mercado: Escolha os critérios de segmentação adequadamente, a segmentação deve ser moderada, entender a dinâmica e evitar a segmentação estática.

6. O significado da segmentação de mercado: é propício a descobrir oportunidades de mercado, dominar as características do mercado -alvo, formular estratégias de marketing, concentrar recursos corporativos e melhorar a competitividade.

(Ii) Selecione uma estratégia de mercado -alvo

1. Etapas para selecionar um mercado -alvo: determinar e definir o mercado geral, determinar os critérios de segmentação, dividir o mercado, avaliar o mercado segmentado, selecionar e determinar o mercado -alvo e redefinir o mercado -alvo.

2. Critérios de seleção para o mercado -alvo: demanda potencial, poder de compra, situação competitiva, conformidade com as metas e capacidades corporativas.

3. Fatores que afetam a seleção de estratégias de mercado -alvo: recursos corporativos, homogeneidade do produto, homogeneidade do mercado e estágio do ciclo de vida do produto.

4. Cinco modelos de seleção do mercado -alvo: Produto - Centralização do mercado, especialização do produto, especialização do mercado, especialização seletiva e cobertura abrangente.

(Iii) Estratégia de posicionamento de mercado

1. A base para o posicionamento do mercado: características do produto, ocasiões e usos de uso, interesses dos clientes e tipos de clientes.

2. Etapas para a Companhia conduzir o posicionamento do mercado: Investigar fatores que afetam o posicionamento, selecionam vantagens competitivas e estratégias de posicionamento e dissemine os conceitos de posicionamento.

3. Estratégias de posicionamento do mercado: Evite um forte posicionamento, receba um forte posicionamento e reposicionamento.

4. Fatores -chave no posicionamento do mercado: competitividade, credibilidade, concisão e consistência.

5. Questões que devem receber atenção no posicionamento do mercado: Evite a confusão do posicionamento do mercado e da diferenciação do produto e evite o posicionamento discreto ou contraditório.

3. Limitações

A estratégia STP ignora a análise de recursos de recursos da empresa, não considera totalmente a capacidade do mercado -alvo e as condições dos concorrentes e analisa os clientes como estática e é difícil de atender às necessidades personalizadas.

Um novo produto de uma empresa detergente é remover pesticidas residuais dentro e fora de vegetais e frutas e competir com os produtos detergentes para lavar a louça da cozinha. Ao segmentar o mercado por nível de educação e renda, o mercado-alvo é estabelecido como residentes de cidades grandes e médias, com ênfase especial nas famílias intelectuais. O posicionamento do mercado é remover profissionalmente pesticidas residuais de vegetais e frutas e posicionar-se em médio e alto nível. O plano de marketing toma famílias intelectuais como ponto de entrada e adota uma estratégia de skimming de alto preço para expandir a participação de mercado.