Ansov Matrix Uma das ferramentas de análise de marketing mais usadas

Este é um mapa mental sobre a matriz ANSOV: uma das ferramentas de análise de marketing mais amplamente usadas.

Editado em 2025-01-16 22:04:13

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Ansov Matrix: Uma das ferramentas de análise de marketing mais usadas

1. Significado do conceito

Em 1957, o Igor Ansov publicou um artigo na Harvard Business Review, propondo o conceito de "correspondência do mercado de produtos", acreditando que a estratégia de negócios corporativa é uma combinação razoável de quatro fatores: produtos existentes, produtos futuros, mercados existentes e mercados futuros e baseados nesse protótipo e matrículas de marketing correspondentes. A matriz Ansov também é conhecida como matriz de produtos/mercado, matriz de fatores dinâmicos de crescimento, etc.

2. Conteúdo da ferramenta

A Ansov Matrix usa uma matriz 2x2 para mostrar quatro opções para as empresas aumentarem a receita ou o lucro, a saber, penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e estratégia de diversificação.

1. Penetração de mercado: use os produtos existentes para enfrentar os clientes existentes e aumentar a participação de mercado dos produtos existentes no mercado atual por meio de promoções, melhorando a qualidade do serviço etc. É importante manter e aumentar a frequência de uso dos clientes.

2. Desenvolvimento de mercado: Para fornecer produtos existentes para explorar novos mercados, os usuários com o mesmo produto precisam ser encontrados em diferentes mercados.

3. Desenvolvimento de produtos: inicie novos produtos para os clientes existentes, expanda a profundidade e a amplitude dos produtos existentes e aumente a participação do fabricante na mente dos consumidores.

4. Diversificação: Forneça novos produtos para novos mercados.

3. Expansão da ferramenta

Ansov modificou a matriz, adicionou variáveis de região geográfica e formou uma matriz de padrões tridimensionais que pode ser usada para definir escolhas estratégicas e escopo de negócios. Ao mesmo tempo, a estratégia do portfólio também inclui elementos como vantagens competitivas, sinergia e flexibilidade estratégica.

4. Etapas de análise

1. Considere se os produtos existentes podem obter mais participação de mercado no mercado existente (estratégia de penetração no mercado).

2. Pense se você pode desenvolver um novo mercado para produtos existentes (estratégia de desenvolvimento de mercado).

3. Explore se novos produtos (estratégias de desenvolvimento de produtos) podem ser potencialmente benéficos para o desenvolvimento do mercado existente.

4. Estude se você pode usar suas próprias vantagens e adotar uma estratégia integrada para desenvolver em profundidade.

V. Análise de caso

Caso 1: Análise da matriz Ansov de empresas imobiliárias

1. A estratégia de penetração de mercado Vanke alcança a primeira marca local da China: a Vanke estabelecerá seu foco de desenvolvimento no setor imobiliário.

2. Estratégia de desenvolvimento de mercado A Huayuan Real Estate serve a classe rica: a Huayuan Real Estate escolhe uma estratégia de desenvolvimento de mercado que atenda às necessidades da classe rica, presta atenção à qualidade do produto e design de instalações no desenvolvimento de projetos e atende à psicologia do consumo da classe rica.

3. A estratégia de desenvolvimento de produtos Soho China é baseada em imóveis comerciais: a Soho China mudou de edifícios comerciais e residenciais para o desenvolvimento imobiliário comercial.

4. Estratégia de diversificação Banner de cultura imobiliária da China Jindian Group: o Jindian Group implementa sua estratégia de diversificação e explora e investe em vários campos fora do setor imobiliário, o que aumentou a popularidade da empresa.

(I) Matriz de seleção de mercado

A matriz de seleção de mercado é usada para determinar estratégias de mercado, e a matriz Bianosv possui uma gama mais ampla de aplicações.

(Ii) Análise da ferramenta

1. Retiro: A estratégia de retirada pode reduzir as perdas e resolver problemas como "front" longa e fundos dispersos, incluindo formas especiais, como suspensão de joint ventures e privatização de empresas estatais.

2. Penetração de mercado: A estratégia de penetração do mercado tem como alvo os clientes existentes e atrai os consumidores por meio da concorrência, o que é relativamente fácil de crescer no mercado.

3. Desenvolvimento de mercado dos produtos existentes: Essa estratégia atrai novos consumidores dentro da gama de produtos existente e explora novos segmentos, áreas de vendas ou usos de produtos.

4. Desenvolvimento de produtos em mercados existentes: lançando novos produtos em mercados existentes, com motivações, incluindo a utilização da capacidade de produção de excedentes e resistindo à entrada dos concorrentes.

5. Diversificação relacionada: Entrar em um novo campo está intimamente ligado à cadeia de valor original pode reduzir os riscos, incluindo integração para a frente, integração atrasada e integração horizontal.

6. Diversificação não relacionada: Quando uma empresa entra em um novo mercado que não tem conexão com o mercado operacional original, certas condições devem ser atendidas.

(Iii) escopo de aplicação

A matriz de seleção de mercado é usada principalmente para formulação de estratégia de mercado, fornecendo aos gerentes idéias para avanço, retiro e seleção de mercado.

7. caracteres

Igor Ansov

1. Introdução à vida: Nascido em Vladivostok em 1918, ele mais tarde imigrou para os Estados Unidos. Ele trabalhou para a Rand Foundation e a Lockheed Company e depois se envolveu em pesquisa e ensino de gestão estratégica. Ele morreu de doença em 2002 e escreveu muitos livros como "estratégia da empresa".

2. Pesquisa estratégica: Ansov foi pioneira em pesquisa de gestão estratégica e propôs muitos conceitos importantes, como estratégia corporativa e gestão estratégica.

3. Principais obras: incluindo "estratégia da empresa", "do planejamento estratégico ao gerenciamento estratégico", "conceito de gerenciamento estratégico" etc., o que melhora a teoria da gestão estratégica e fornece métodos práticos.