A estratégia da empresa visa maximizar a vantagem competitiva da empresa, especialmente a vantagem competitiva das áreas funcionais intimamente relacionadas ao sucesso da empresa:

Seletividade e programática: as empresas não precisam estar à frente em várias áreas funcionais, mas ganham vantagens decisivas em uma determinada função principal, que pode melhorar outras áreas funcionais.

Tome caseiro ou compra como exemplo: por exemplo, quando os custos da mão -de -obra aumentarem, a decisão de subcontratar as empresas de montagem das empresas afetará a estrutura de custos e a capacidade de lidar com as flutuações da demanda.

Melhorar o custo-efetividade: pode ser alcançado reduzindo os custos com mais eficiência do que os concorrentes, fazendo escolhas de otimização de negócios, compartilhando funções principais de negócios etc.

Os clientes são a base de todas as estratégias e as empresas devem dar prioridade aos interesses dos clientes. A estratégia do cliente inclui:

Divisão razoável de grupos de clientes: pode ser dividido de acordo com o objetivo do consumo e a cobertura do cliente, ou segmentar o mercado de clientes.

Alterações no portfólio de consumidores: As forças de mercado mudarão a distribuição de portfólios de consumidores, e as empresas precisam reconfigurar recursos de acordo com as condições do tempo.

Os estrategistas precisam examinar os principais elementos estratégicos dos concorrentes, incluindo recursos de P&D, status de recurso etc., e também precisam considerar suas idéias estratégicas da perspectiva da outra parte. A estratégia de concorrentes de uma empresa pode ser diferenciada por:

Diferenciação da imagem da marca: quando as funções do produto e os modelos de distribuição estão convergindo, a imagem da marca pode ser a única fonte de diferenciação, mas requer monitoramento a longo prazo.

Diferenciação da estrutura de lucros e custos: obter lucros com vendas de novos produtos e serviços adicionais, alocar razoavelmente custos fixos e custos variáveis ​​e estratégias de baixo preço podem expandir a participação de mercado.

Táticas leves de boxe: as PME podem adotar programas de incentivo variável que corroem seus ganhos ao competir com gigantes do mercado.

HITO KANE MONO: Quando um equilíbrio entre pessoas, dinheiro e coisas pode alcançar o gerenciamento de empresas simplificadas, "as pessoas" devem ser configuradas com base nas "coisas" e "coisas" e "riqueza" existentes, conforme necessário.

Identifique os concorrentes atuais e potenciais e compreenda suas atividades passadas e planos de ação futuros.

Analise a alocação de participação de mercado global e nacional, a distribuição de mercado dos principais concorrentes, a divisão de participação de mercado de cada segmento e as vantagens das entidades competitivas em vários níveis competitivos.

Determine a competitividade principal das empresas em um setor específico, julgue se cada entidade competitiva tem competitividade central e onde se reflete e se outras entidades competitivas podem formar ou melhorar sua própria competitividade principal.

Esclareça o posicionamento atual e futuro da empresa, direção de mercado, vantagens e deficiências e a fonte de desempenho operacional futuro.

As unidades operacionais estratégicas precisam entender os três elementos básicos do triângulo estratégico 3C e tomar decisões estratégicas. Para grandes empresas, três problemas principais podem ser usados ​​para testar a definição de unidades de negócios.

As unidades operacionais estratégicas devem ser integradas ao espírito de liberdade de negócios na aliança triangular.

Kenichi Omaemae acredita que a estratégia é a força decisiva que permite que uma empresa atenda às necessidades do mercado, e uma estratégia de mercado bem -sucedida é uma estratégia que permite que a empresa faça melhor do que seus concorrentes no atendimento às necessidades dos clientes.