Первый — это временные узлы для каждого этапа создания проекта, его реализации, онлайн-проекта и принятия проекта.

Второй – поэтапно спланированный маршрут, в котором необходимо указать конкретные задачи и достигнутые результаты.

Включая строительный блок проекта, цели строительства, ключевое содержание строительства, особенности и основные моменты, бюджет, ход работ и другие ключевые моменты.

Идеи написания можно разделить на два аспекта: один – это текущее состояние информатизации, которое можно описать с точки зрения инфраструктуры и прикладных систем; другой – текущее состояние бизнеса, в котором в основном обсуждаются характеристики развития бизнеса.

Перспективы проблем проекта включают: трудности в удовлетворении потребностей в разработке политики, трудности в интеграции ресурсов, трудности в предоставлении унифицированных внешних услуг, проблемы с существующими системами и т. д.

При каких обстоятельствах, какими средствами, каким группам оказывается помощь (например, общественности, управленцам, управленцам) и что достигается.

Содержание конструкции может быть написано с двух сторон: прикладная система и инфраструктура, или оно может быть написано с точки зрения плана продвижения проекта.

①Бизнес-требования: в основном основаны на функциональных требованиях бизнес-отдела и описывают бизнес-цели, которые должны быть достигнуты с помощью системы с точки зрения клиента.

② Бизнес-процесс: его можно разделить на до завершения проекта и после его завершения, чтобы сравнить результаты, полученные в результате проекта.

③Функциональные требования: в основном описывают, как это сделать с точки зрения пользователей и разработчиков.

④Требования к данным: Цель состоит в том, чтобы оценить требуемую емкость хранилища. Потребности в данных можно оценить по размеру этих трех типов данных: базовых данных, бизнес-данных и статистических данных.

⑤Требования к производительности: в основном цель состоит в том, чтобы оценить производительность сервера. Давление на обработку бизнеса можно определить на основе масштабов обработки бизнеса, таких как численность местного населения, количество застрахованных людей и ожидаемый объем транзакций.

⑥Требования к оборудованию: в основном основаны на требованиях к данным и требованиях к производительности, используются для оценки требуемого хоста, сети, безопасности, хранилища и других требований.

① Общая схема проектирования архитектуры: ее можно описать семиуровневой схемой, включая уровень обслуживания, уровень приложения, базовый уровень поддержки, уровень ресурсов, уровень инфраструктуры, стандартную систему обслуживания и систему защиты безопасности.

② Чертеж проекта приложения: в основном описывает взаимосвязь между системами в проекте, а также взаимосвязь между системой в проекте и внешними системами.

③Диаграмма архитектуры данных: какие данные есть в системе и как они передаются.

④ Схема развертывания системы: описывает, как будет работать будущая сеть и как ее развернуть.

① С точки зрения задач проекта, включая план системной интеграции и план прикладного программного обеспечения. Планирование прикладного программного обеспечения можно запланировать на уровне подсистемы.

② С точки зрения этапа строительства проекта, он включает в себя торги, исследование системы, общее проектирование, детальное проектирование, разработку и тестирование системы, совместную отладку и опытную эксплуатацию, развертывание и внедрение, продвижение и другие этапы.

①Не упоминайте на слайдах или во время объяснения ничего, не относящегося к теме.

② Вам необходимо выбрать изображения, которые могут поддержать вашу точку зрения и отразить характеристики данных.

③Анимационные эффекты должны выделять ключевые моменты, в противном случае старайтесь их не использовать.

④Не используйте на слайдах слишком много слов, старайтесь упростить и удалить лишнюю лексику.

①Настройки шрифта

②Настройки цвета цвета

●Размер шрифта становится больше;

●Шрифт становится жирным;

●Изменить цвет;

●Эффект тени.

Вы можете использовать функцию «Просмотр слайдов» в «Просмотре», чтобы проверить, есть ли в PPT более трех цветов и выровнен ли текст и скоординирован ли он.

Исторический процесс и современная ситуация информационного строительства компании в последние годы

Были достигнуты большие достижения, но есть и некоторые проблемы, такие как отсутствие дизайна верхнего уровня и существование информационных островов.

Почему возникают эти проблемы.

Некоторые из принимаемых в настоящее время мер включают усиление проектирования на высшем уровне и планирования информационных систем.

Построение информационной системы приносит компании больше преимуществ, чем недостатков.

1. Информатизация – это общая тенденция, и нам нужно идти в ногу со временем 2. Это способствует повышению эффективности работы компании и достижению стандартизированного управления.

1. После запуска информационной системы оборот компании в целом увеличился на XX миллионов юаней 2. После запуска информационной системы в онлайн эффективность работы каждого отдела выросла на ХХ.

Построение информационной системы приносит компании больше преимуществ, чем недостатков.

В последнее время наша компания столкнулась с некоторыми проблемами в управлении.

В компании существует множество процессов управления, и часто есть люди, которые не соблюдают стандартизированные процедуры, что создает проблемы для руководства. Эту проблему можно решить, если внедрить стандартизированную систему управления и контроля.

Мы надеемся, что высшее руководство сможет поддержать и одобрить этот план нашей компании.

Укажите подробную сумму необходимых средств и их назначение.

Стандартизированная система управления и контроля, разработанная нашей компанией, может объединить все процессы компании в стандартизированную систему управления и контроля, чтобы исключить привычку людей не следовать стандартным процедурам. Все процессы обслуживания имеют соответствующие записи.

Помимо возможности решать стандартизированные задачи управления, система сама по себе обладает мощными функциями и стабильной производительностью.

Высокая производительность, высокое качество и низкая цена.

Первое - как встретить ЭБ

Второе – как делать то, что им нравится

Роль ТБ заботится о праве высказываться по содержанию, и самое главное в общении с ними — оказывать им достаточно уважения.

Следует отметить, что ТБ обычно считают себя техническими экспертами. При общении с ними лучше не использовать уговоры. Повлиять на них можно, пригласив их на семинары по высоким технологиям.

Для UB самое главное — обратить внимание на другую сторону

В процессе общения с UB следует подчеркнуть преимущества полноценного функционала, снижения рабочей нагрузки и простоты использования.

①不要问太多，客户会不耐烦。

②每一个问题都保证有偏重、有目的。

③背景问题与销售成功没有什么积极联系。

●Каково ваше мнение?

●Как долго вы об этом думали?

●Вы решили его купить?

●Каковы ваши цели в этом отношении?

● В какой отрасли вы работаете?

●Сколько сотрудников у вас работает?

●Каков годовой объем продаж?

●Каковы основные типы клиентов?

●Какую систему или оборудование вы используете сейчас?

●Как долго вы им пользуетесь?

●Кто в основном будет им пользоваться?

①使用关心的态度来询问，避免让客户感觉到是对他们的冒犯。

②善用对比（故事法）引出潜在问题。

③这类问题与小订单的成功销售联系更紧密，但是与大型项目订单成功联系不大。

④使用这类问题目的是揭示隐含需求。

①在介绍对策之前，并且在暗示问题开发了买方难题的严重性后。

②你提供的方案一定是可以解决客户这些问题的。

③尽量让客户自己说出解决后的优点，可以训练客户进行内部销售。

①Аудитория является экспертом: структура PPT подходит для сначала разделения, а затем подведения итогов. Вы можете сначала показать, почему вы так думаете, а затем сделать вывод, чтобы избежать предварительного показа вывода и вопросов.

②Аудитория является лидером: структура PPT подходит для того, чтобы сначала подвести итог, а затем разделить. Как правило, лидерам необходимо сначала понять вывод, а затем кратко понять причины этого в течение ограниченного времени.

③Количество слушателей относительно велико: тогда обслуживайте самых важных людей или более 50% людей.

Если это руководитель компании, его больше волнует, почему это делается, сколько это будет стоить и какие выгоды это принесет.

Если вы находитесь на среднем уровне компании, средний уровень больше беспокоит, проста ли система в использовании, легко ли ее поддерживать в будущем и легко ли ее расширять.

Если они являются операторами первой линии в компании, эти люди определенно будут больше обеспокоены тем, проста ли система в использовании и может ли она снизить их текущую рабочую нагрузку.

будь осторожен

Вначале необходимо проанализировать, какой контент должен появиться в ППП на основании тендерной документации, и если есть демонстрационная ссылка, какой контент необходимо представить в демонстрационной части.

①Каковы наши преимущества? Подчеркните наши преимущества по сравнению с конкурентами, например опыт работы в отрасли и т. д.;

②Общая сила компании, включая историю развития, численность персонала, филиалы/дочерние компании, квалификацию и численность и т. д.;

③ Выделите идеи проекта, включая диаграммы системной архитектуры, схемы бизнес-процессов и т. д.;

④ Выделите похожие проекты, чтобы эксперты по оценке заявок увидели, что у нас действительно есть опыт;

⑤ Выделите локализованные услуги, в том числе наличие местных филиалов/дочерних компаний и другие местные случаи.

① Вы можете прорепетировать объяснение, затем записать объяснение и прослушать его еще раз, чтобы узнать, где можно добавить примеры или как изменить логику, чтобы сделать ее более плавной.

② Осуществляйте контроль времени. Чтобы клиенты не теряли время, вы можете отображать несколько версий, включая 5-минутную версию, 10-минутную версию и 15-минутную версию.

③Презентация строго соответствует стандартам выставления оценок. Эксперты выставляют оценки в зависимости от того, соответствует ли содержание презентации. Поэтому во время презентации необходимо указать ключевые слова стандартов выставления оценок.

④ Добавьте историю к живой демонстрации, то есть объясните демонстрируемую систему в виде полной истории, чтобы зрители могли получить представление о сцене.

⑤ Подготовьте демонстрационную среду системы, чтобы гарантировать, что демонстрационную систему можно будет открыть в различных версиях браузера. Если на объекте требуется сеть, необходимо заранее подготовить беспроводную сетевую карту.

●Клиенты внимательно слушают;

●Клиенты заинтересованы в получении дополнительной информации;

●Клиенты имеют разные взгляды и мнения;

●Клиенты имеют сомнения и недовольство;

●Клиенты хотят проверить уровень наших способностей;

●Клиенты поддерживают других.

Первый шаг — посмотреть на спрашивающего;

Второй шаг – проанализировать, какой из вышеперечисленных аспектов является потенциальной мотивацией вопрошающего, заинтересован ли он в этом или сомневается в этом;

Третий шаг — поблагодарить спрашивающего, например, это очень хороший вопрос;

Четвертый шаг — подумать над ответом, прежде чем отвечать на вопрос при всех, потому что, возможно, не только спрашивающий обеспокоен, но и всех волнует этот вопрос;

Пятый шаг — подтвердить эффект ответа. Вы также можете спросить, удовлетворены ли вы ответом, а затем понаблюдать за выражением лица клиента, чтобы увидеть, часто ли он кивает или качает головой, чтобы определить, удовлетворен ли другой человек. .

В ходе предпродажной подготовки мы должны понимать, что клиент имеет право задавать вопросы. Нам необходимо сохранять спокойствие и одновременно подтверждать вопросы, например: «Вы не уверены в установке и развертывании продуктов нашей компании?» «Сначала дайте собеседнику почувствовать, что его узнали. Затем спокойно ответьте клиенту.

Прежде чем общаться, необходимо учитывать, какие вопросы будут задавать разные пользователи на сайте. Вы можете пригласить других сотрудников компании сопровождать вас во время общения, например, менеджеров проектов, менеджеров по продуктам и т. д. Если вы действительно не можете ответить на вопрос, вы можете пообещать связаться, а затем ответить.

① Согласен с возражениями клиента.

② Терпеливо выслушивайте возражения клиента.

③Подтвердите, где находятся точки сопротивления клиента.

④ Дайте разумное объяснение.

①Не запутайтесь и не подумайте, что это означает, что клиент откажется от нас и окажется в растерянности.

② Не указывайте прямо на ошибки клиента. Если вы заставите клиента потерять лицо, клиент обязательно заставит потерять лицо и вас.

② Не указывайте прямо на ошибки клиента. Если вы заставите клиента потерять лицо, клиент обязательно заставит потерять лицо и вас.

① С кем вы хотите встретиться в этот раз: как им позвонить, на каких направлениях они специализируются, знают ли они нашу компанию и какой метод отчетности предпочитают.

②Краткая информация об этом проекте: почему это следует сделать.

① Спросите других сотрудников отдела предпродажной подготовки об их опыте, случаях и основных моментах в соответствующих проектах.

② Попросите менеджера по продукту узнать, существует ли демонстрационная система и есть ли важные моменты.

③ Поиск существующей системной информации и организационной структуры клиента через веб-сайт клиента или поисковую систему.

④Изучите политические документы, связанные с бизнесом.

⑤ Подготовьте план или PPT.

①Почему я должен тебя видеть?

②Какие ценные услуги вы можете мне предоставить?

③Что в тебе особенного по сравнению с другими?

Заранее продумайте, как отвечать на вопросы, которые могут задать клиенты. Если вы не особенно уверены в себе, можно заранее написать дословный черновик.

Кроме того, запоминайте три набора цифр перед каждым разговором и озвучивайте их во время общения на месте, что может отразить профессионализм и сделать впечатление клиента более глубоким.

Перед посещением необходимо проверить полноту информации, включая личные визитки, информацию о продукции, блокноты, бумагу и ручку и т. д.

Первый уровень: Верьте в силу своей компании.

Второй уровень: Верьте, что продукция компании может принести пользу покупателям.

Третий уровень: Верьте в свои способности специалиста по предпродажной подготовке.

① Сосредоточьтесь на другом человеке, а не слушайте и систематизируйте слова самостоятельно.

②Кивните и улыбнитесь, это поможет собеседнику говорить больше.

③Не издавайте никаких звуков, чтобы не мешать речи собеседника.

Написано для того, чтобы другие могли прочитать

①Организационная структура клиента: то есть, кто в настоящее время является исполнительным директором, ТБ и UB клиента?

②Мысли каждой роли клиента: что три вышеупомянутые роли знают о нашей компании, поддерживают они ее или выступают против нее и что они надеются делать дальше.

③ Источники финансирования и бюджет: Откуда берутся деньги на этот проект и сколько их имеется? Это напрямую связано с тем, насколько прибыльным будет проект в будущем.

④Ход продвижения проекта: в основном важные узлы, например, когда заказчик хочет, чтобы система вышла в онлайн, и когда ожидается проведение торгов.

⑤Следующее действие: в основном, какой следующий шаг необходимо сделать в компании, будь то выполнение плана перед продажей или продолжение деловых отношений посредством продаж.

⑥Необходимые ресурсы: если после предварительной оценки необходимы другие ресурсы для продвижения проекта, заявку необходимо подать вместе.

①Какова цель этого визита?

②Что произошло во время визита?

③Чем это отличается от того, что вы ожидали?

④Каковы причины этих различий?

⑤Что нам делать в следующий раз?