Галерея диаграмм связей Стратегия рыночной конкуренции стратегия претендента на рынок
Это интеллектуальная карта стратегии рыночной конкуренции: стратегия претендента на рынок. К претендентам на рынок относятся компании, которые занимают вторую и последующие позиции в отрасли, имеют возможность предпринимать наступательные действия против конкурентов рынка и других конкурентов и надеются захватить позицию лидера рынка.
Отредактировано в 2022-10-13 10:40:51Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Стратегия претендента на рынок
концепция
1. К претендентам на рынок и последователям рынка относятся те предприятия, которые находятся на второстепенном (втором, третьем и даже более низком) положении на рынке.
2. Предприятия, занимающие второстепенное положение, могут принять две стратегии:
① Претендент на рынок: стремитесь к лидерству на рынке и бросайте вызов конкурентам.
② Последователь рынка: довольствуйтесь второстепенным положением и стремитесь к как можно большей прибыли в состоянии «сосуществования».
Определить стратегические цели и задачи
1. Претенденты могут выбирать между тремя ситуациями:
① Атакуйте лидера рынка:
а. Этот вид атаки рискован, но и очень привлекателен.
б. Претендентам необходимо тщательно изучить слабости и ошибки ведущей отрасли, какие потребности и что не удовлетворяют клиентов;
в. Найдите слабости и ошибки лидера и используйте их в качестве мишени для своих атак.
② Атаковать тех, чья сила равна его собственной: для некоторых предприятий, которые равны с вашими собственными, претенденты могут выбрать те, которые плохо управляются и несут потери, чтобы атаковать и попытаться захватить их позиции на рынке.
③ Атакуйте местные малые предприятия: у некоторых местных малых предприятий, которые плохо управляются и испытывают финансовые трудности, претенденты могут захватить их клиентов или даже сами малые предприятия.
2. Стратегическая цель зависит от цели атаки. Если целью является доминирующий игрок, целью может быть захват определенных долей рынка, если целью является малый бизнес, целью может быть вытеснение их с рынка.
3. Если вы хотите начать наступление или бросить вызов, вы должны соблюдать военный принцип: каждая военная операция должна быть направлена на ясную, определенную и достижимую цель.
Выберите наступательную стратегию
1. Тип наступательной стратегии:
① Фронтальная атака:
а. Фронтальная атака означает концентрацию всех усилий для атаки на основную рыночную позицию противника, то есть атаку на его сильные стороны, а не на слабости.
б. В этом случае для достижения успеха злоумышленник должен значительно превзойти противника в основных аспектах, таких как продукт, реклама, цена и т. д., в противном случае эту наступательную стратегию невозможно будет применить.
в. Исход лобовой атаки зависит от баланса сил между двумя сторонами.
г. Еще одной мерой лобовой атаки является вложение большого количества средств на исследования и разработки для снижения стоимости продукции, тем самым начав атаку на оппонентов путем снижения цен. Это одна из самых надежных основ для устойчивой стратегии лобовой атаки.
e. Эта стратегия лобовой атаки, включающая снижение цен и издержек, широко используется японскими и корейскими компаниями.
②Фланговая атака:
а. Фланговая атака заключается в концентрации превосходящих сил для атаки на слабые места противника. Иногда может быть принята стратегия «нападение на востоке и нападение на западе», притворяясь атакой спереди, а на самом деле атакуя сбоку или сзади.
б. Можно разделить на две ситуации:
Географическая фланговая атака: то есть поиск слабых мест силы противника по всей стране или миру и нанесение ударов по этим районам.
Сегментированная фланговая атака: то есть поиск сегментов рынка, которые не обслуживаются ведущими компаниями, и быстрое заполнение пробелов на этих небольших рынках.
в. Фланговый подход соответствует современным концепциям маркетинга: выявление потребности и попытка ее удовлетворения.
г. Фланговая атака также является наиболее эффективной и экономичной формой стратегии и имеет больше шансов на успех, чем лобовая атака.
③Атака окружения: это всесторонняя крупномасштабная наступательная стратегия. Претендент может принять эту стратегию, когда у него больше ресурсов, чем у противника, и он убежден, что завершения плана окружения достаточно, чтобы победить противника.
④ Круговая атака: это стратегия непрямой атаки, которая полностью избегает существующих позиций противника и атакует окольными путями. Существует три конкретных метода:
а. Разрабатывать несвязанные продукты и осуществлять диверсификацию промышленности.
б. Выйти на рынок в новых регионах с существующей продукцией и осуществить диверсификацию рынка.
c. Разрабатывать новые технологии и новые продукты для замены существующих продуктов.
⑤Партизанская атака:
а. Эта стратегия в основном подходит для малых и слабых предприятий.
б. Целью партизанской атаки является подорвать боевой дух противника небольшими, периодическими атаками, чтобы закрепиться на постоянной основе.
в. Малые предприятия неспособны проводить лобовые атаки или эффективные фланговые атаки. Только путем проведения партизанских рекламных акций или объявлений о ценах в определенных уголках рынков своих более крупных конкурентов они могут постепенно ослабить силу своих конкурентов.
г. Мы также не можем думать, что партизанская война подходит только для малого бизнеса с недостаточными финансовыми ресурсами. Постоянные партизанские атаки также потребуют больших инвестиций.
д. Если вы хотите добраться до противника, вы не сможете достичь своей цели только с помощью партизанской войны, и вам необходимо начать более мощное наступление.
2. Наступательные стратегии претендентов на рынок разнообразны. Претенденту невозможно использовать все эти стратегии одновременно, но и добиться успеха, опираясь только на одну стратегию, также сложно.
3. Обычно набор стратегических комбинаций, то есть общих стратегий, предназначен для улучшения своего положения на рынке.
4. Не все второстепенные компании могут выступать в качестве претендентов. Если вы не уверены до конца, не стоит спешить нападать на лидера. Лучше следовать, чем бросать вызов.