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Modello di caso aziendale completo metodi per formulare strategie, modelli di business, finanziamento azionario, progettazione azionaria e trasformazione aziendale
Contiene i seguenti dieci moduli: 1. Struttura della transazione: quali sono le strutture della transazione? Come costruire? 2. Economia della condivisione: come applicare il modello della sharing economy? 3. Nuovo commercio al dettaglio: quali sono le tendenze future del commercio al dettaglio? 4. Teoria della barriera (difesa): come costruire un fossato? 5. Teoria della leva finanziaria (attacco): come utilizzare la leva finanziaria per raggiungere il successo? 6. Modello di alleanza: come passare da 1 a N, renderne sempre più grandi? 7. Finanziamento: come raccogliere fondi e progettare equità? 8. Aree commerciali vietate: questioni etiche negli affari. 9. Guida strategica: come formulare una strategia? 10. Trasformazione aziendale: come effettuare la trasformazione aziendale? Contiene i seguenti oltre 65 concetti e punti di conoscenza: 1. Modello di business, C2B, O2O, P2P e formazione scolastica; 2. Trasformare l'acquisto in affitto, multiplexing in time-sharing, super rapporto affitto-vendita e diritti di utilizzo inattivi; 3. Nuova vendita al dettaglio, potenziamento dei dati, rivoluzione della metratura ed economia del cortocircuito; 4. Commercio senza personale, negozi gestiti da marchi, canali orientati ai servizi e portavoce degli utenti; 5. Attività immateriali, costi di trasferimento, vantaggi di costo, effetti di rete; 6. Teoria della leva finanziaria, leva del team, leva del prodotto, leva del capitale, leva dell'influenza; 7. Business del serpente locale, processo, potenziale strategico, crescita esponenziale; 8. Modello di franchising, modello di gestione diretta, modello di gestione diretta e modello di crowdfunding; 9. Capitale di rischio, progettazione azionaria, è in gioco la vita umana, Ma Xiangbole; 10. Schema Ponzi, schema piramidale, raccolta fondi illegale, etica degli affari; 11. Prodotto caldo vs combinazione, prima mossa vs mossa successiva, oceano blu vs concorrenza, sovversione vs continuazione; 12. Cambia strategia…
2022-11-29 17:33:45에 편집됨
Modello di caso aziendale completo metodi per formulare strategie, modelli di business, finanziamento azionario, progettazione azionaria e trasformazione aziendale
- 추천 사항
- 개요
Modello di caso aziendale
1. Struttura della transazione
131 Modello di business
concetto
Modello di business: è la struttura delle transazioni per le parti interessate
Innovazione del modello di business: ottimizzazione della struttura delle transazioni, creazione di spazio per l’efficienza e riorganizzazione delle parti interessate
Hema Fresco
Struttura contrattuale tradizionale
Efficienza del piano = entrate offline/area del negozio
Struttura della transazione Hema Fresh
Efficienza del piano = (entrate online entrate offline) / area del negozio
Didi Chuxing
noleggio tradizionale
I taxi non sanno chi vuole usare il taxi
I passeggeri non sanno dove si trova l’autobus
Struttura della transazione Didi
Abbina in modo efficiente domanda e offerta per ridurre i voli vuoti e le attese
SPAZIO
Trasformare l’acquisto in affitto e riutilizzo
132C2B
Dai bisogni ai prodotti
Acquisto di gruppo
mercanteggiatore
Sito web dei materiali da costruzione
Personalizzazione inversa
Frigorifero personalizzato Haier (assemblaggio modulare)
crowdfunding fisico
133O2O
Internet
Internet ha due difetti: esperienza e disponibilità
negozio 4S
Investiremo in 1 negozio 4S suburbano invece di aprire 10 officine di riparazione rapida comunitarie, e poi collaboreremo con la piattaforma Tuhu
portare fuori
Affitto negozio economico
Manicure
Prenotazione online, servizio porta a porta offline
134 P2P
Peer to peer
Intermediario di coordinamento decentrato
Tuono
Il film non esiste sul server Xunlei, ma sui computer degli utenti interessati attraverso l'intera rete.
Xianyu
Rimuovere gli intermediari
Blockchain
stazione di offerta
135 guarda la partita
Pinduoduo
C2B
I venditori Pinduoduo sono in realtà contrattatori (prezzi basati sul volume)
2. Economia della condivisione
136 Convertire l'acquisto in locazione
Condivisione della dimensione temporale
Dividere la "proprietà" in innumerevoli "diritti d'uso"
Noleggiamo aerei e treni
bici condivisa
Ragioni per cui oggi è possibile
I prodotti possono raggiungere il “self-service”
Telefoni cellulari, codici QR, sistemi di posizionamento, ecc.
AirBnB (stanze condivise), ZipCar (auto condivise), Pley (giocattoli condivisi)
137 multiplexing in time-sharing
Condivisione della dimensione spaziale
Frequenze medie e basse condivise
Ufficio condiviso
alta frequenza
Zona postazione di lavoro
SE
sala riunioni
bassa frequenza
Reception
Grande famiglia
Sistema di binari elettrici
Spazio mobile
138 Super rapporto affitto/vendita
rapporto affitto/vendita
= prezzo di affitto/prezzo di vendita
Più basso è il prezzo, più è adatto al leasing.
Fattori che determinano il rapporto affitto/vendita
1) Costo di proprietà
2) Vita utile
3) Frequenza di utilizzo
Vedi caso
Perché un'auto da 20.000 dollari costa 40 dollari al giorno, ma un abito da sera da 500 dollari costa 90 dollari al giorno?
Banca di potere condivisa
Il costo per utilizzo è di solo 1 centesimo circa, mentre l'affitto è di 1 yuan.
139 diritti di utilizzo inattivo
risorse incrementali
Didi, biciclette condivise, power bank condivisi, ecc.
Consuma nuove risorse, quindi alcune persone pensano che non sia un’economia della condivisione
Risorse di riserva
Parcheggio condiviso, WIFI condiviso, esperienza condivisa
140 guardano la partita
È possibile brevettare un modello di business?
il mio paese: i modelli di business realizzati attraverso determinate tecnologie possono richiedere brevetti
Pasto extra
Blockchain
Bitcoin
ICO
Opportunità e trappole
3. Nuova vendita al dettaglio
Vendita al dettaglio più efficiente
141 Nuova vendita al dettaglio
Tre elementi del commercio al dettaglio
Flusso di informazioni
L'affitto del negozio è il costo pagato per il flusso di informazioni
Flusso di cassa
la logistica
Struttura delle transazioni del centro commerciale
Utilizzare le differenze di prezzo delle materie prime per sovvenzionare i costi del flusso di informazioni
Ogni riorganizzazione della struttura delle transazioni viene chiamata nuova vendita al dettaglio.
L'avvento delle ferrovie —> vendita per corrispondenza
L'avvento dell'automobile —> Wal-Mart (aperto in periferia)
142 Potenziamento dei dati
I dati potenziano il “flusso di informazioni”
Negozio Tmall (offline)
I dati danno potere al “flusso di fondi”
Suning paga come preferisci (usa prima, paga dopo)
I dati danno potere alla “logistica”
Rete Cainiao
143 Rivoluzione nell'efficienza del ping
Internet punta sull’“efficienza umana”
fatturato annuo per dipendente
Le entità offline si concentrano sull’“efficacia del metro quadrato”
Reddito annuo per metro quadrato
Superare i limiti della metratura e superare il limite inferiore dell'affitto
Miglio
Prodotti multipli, bassa frequenza —> alta frequenza
Hema Fresco
Nuova metratura = (online offline)/superficie totale
Costco
Poche varietà, grandi confezioni
144 Economia del cortocircuito
percorso tradizionale
D—>M—>S—>B—>b—>C
Progetto
Produzione
Catena di fornitura
Grande affare
Ipermercato, supermercato, catena di negozi
piccola impresa
Negozi mamme e pop, promotori locali, venditori individuali
Consumatore
collegamento intermedio in cortocircuito
Prodotti premium Mingchuang
M2B
Pause
Piccolo negozio
S2b
Rompi la grande B
145 guarda la partita
Meituan e Didi litigano
Tendenze future della vendita al dettaglio
146 Affari senza pilota
Ottimizza la struttura
Nuovi costi < risparmi sui costi = modello di business più efficiente
Scaffali aperti senza personale
premessa
Costo del danno al carico <risparmio sui costi
147 Negozio di esperienza del marchio
Metodo del profitto
Guadagna la differenza di prezzo sui beni —> Guadagna commissioni sul servizio del marchio
Prova e basta, non comprare
Solo il flusso di informazioni viene completato offline, mentre il flusso di capitali e la logistica vengono completati online.
148 Servitizzazione del canale
Due fornitori di canali
Rivenditori di canale basati sull'asimmetria informativa
Gli intermediari non valgono nulla
Docente di impresa (agenzia).
Fornitore di servizi basato su un valore unico
Gli intermediari sono preziosi
Agenti immobiliari
Servitizzazione del canale
Fornitori di canali basati sull’asimmetria informativa —> fornitori di servizi basati su un valore unico
Metodi di trasformazione del commerciante di canali
Il trasferimento di valore della vendita di beni —> la creazione di valore fornendo servizi
149 sostenitori degli utenti
modifica
Dall'agente del prodotto —> portavoce dell'utente
Dal lato dell'azienda al lato dell'utente
Ad esempio: alcuni esperti di trasmissioni in diretta
Dall'aiutare le aziende a vendere prodotti —> aiutare gli utenti ad acquistare prodotti
Caso
Taobao con Alipay
Aiuta gli utenti a conservare i propri fondi
Rilascio del sito web
Negoziare i prezzi con compagnie aeree e hotel
Costco
Aiuta gli utenti ad acquistare buoni prodotti, il profitto principale deriva dalle quote associative
mediatore assicurativo
Trasformarsi da agente assicurativo a broker assicurativo
150 revisione
4. Teoria della barriera (difesa)
151 Attività immateriali
Quattro tipi di fossati
beni immateriali
I pesci intelligenti mangiano pesci stupidi
costo di cambio
Mangia prima il pesce, poi il pesce
Vantaggio in termini di costi
Il pesce grande mangia il pesce piccolo
effetto di rete
Più pesce, meno pesce
tre beni immateriali
brevetto
marca
autorizzazione statutaria
152 Costi di passaggio
= lealtà
La lealtà è perché il prezzo del tradimento è abbastanza alto
Ad esempio: Baidu Cloud si converte in Tencent Cloud
Motivazione a sostituire i prodotti
La tentazione > Il prezzo del tradimento
Tentazione = valore del nuovo prodotto - valore del vecchio prodotto
Prezzo di defezione = costo di cambiamento
= (Valore del nuovo prodotto - Valore del vecchio prodotto) - Costo di cambio
Modi per aumentare i costi di passaggio
1) Costi di commutazione programmatica
tempo/fatica
Android e iOS
2) Costi di conversione finanziaria
costo del capitale
Punti, abbonamento, ecc.
3) Costi di cambiamento relazionali
Emotivo/psicologico
Relazioni con i clienti chiave, relazioni con i passeggeri
153 Vantaggio di costo
capire
Dopo il monopolio, utilizzare i costi per allontanare i potenziali rivali invece di coltivare i concorrenti con prezzi elevati.
Ad esempio: Alibaba sfrutta la sua posizione di monopolio per imporre prezzi elevati, ma invece coltiva la concorrenza.
quattro tipi
1) Vantaggio di scala
Grandi regole, costi più bassi, spaventano gli avversari
2) Vantaggi di processo
Posizionamento della power bank Xiaomi
Merci di coda della batteria
3) Vantaggi geografici
Birre da tutto il mondo
4) Vantaggi in termini di risorse
petrolio del medio oriente
154 Effetti di rete
Il vincitore prende tutto (industria del monopolio naturale)
Il valore di un prodotto per gli utenti dipende dal numero di altri utenti che utilizzano il prodotto
Caso
settore finanziario
effetti di rete trasversali
Borsa: il numero delle società quotate è positivamente correlato al numero degli investitori
Telecomunicazioni
Effetti di rete unilaterali
Regolamento: diverse società di telecomunicazioni possono chiamarsi e scambiarsi informazioni
Industria delle comunicazioni
155 guarda la partita
Cosa non sono i fossati?
1) Prodotti di qualità
I prodotti di alta qualità con tecnologia e brevetti sono il fossato
2) Quota di mercato elevata
Caso di fallimento
Browser Netscape Netscape, pellicole Kodak, computer IBM, Nokia
3) Gestione eccellente
Migliaia di teorie
mille
era
Centinaio
strategia
dieci
governo
individuale
maneggio
4) Esecuzione efficace
La conversione a un processo replicabile è il fossato
5. Teoria della leva finanziaria (attacco)
156 Teoria della leva finanziaria
Fulcro
Nucleo di capacità
1) Un buon prodotto non è il fulcro, lo è il processo che può realizzare un buon prodotto
2) I buoni dipendenti non sono il fulcro, lo è il sistema che produce buoni dipendenti
3) Il fulcro non sono i buoni utenti, lo è il metodo per ottenere buoni utenti
leva
Risorse che possono essere utilizzate per sfruttare il fulcro e ottenere un maggiore successo
157 Leva della squadra
McKinsey
Fulcro
Metodologia della base di conoscenza
leva
Recluta una squadra d'élite
Trasformare la comprensione della gestione aziendale in "servizio"
Servizi che si basano su “tempi di consegna marginali” umani
4 modi per sfruttare la leva del team
1) Modalità doppio di badminton
Fiducia
2) Modalità squadra di calcio
strategia
3) Modalità Orchestra Sinfonica
processi
4) Modalità esercito
ricompense e punizioni
158 Leva del prodotto
Accenture
Trasformare la comprensione della gestione aziendale in "software"
Trasformare i servizi in prodotti, facendo affidamento su tecnologia e strumenti
Applicazione in linea
Risposta parziale-intercettazioni
Trasformare le risposte degli esperti in prodotti
Lezione di registrazione online
è un prodotto
Corsi di formazione offline: un servizio
159 Leva patrimoniale
Bain Capitale
Dalla consulenza —> acquisizione —> ristrutturazione —> vendita
Iniziare un attività
È acquisire te stesso e quindi utilizzare il potere del capitale per copiare e amplificare le tue capacità.
160 guardano la partita
Fossato dell’innovazione
La lite tra Buffett e Musk
6. Modello di alleanza
Vai lungo: da 1 a N
161 Commercio locale di serpenti
Imprese che formano un fossato a causa dei vantaggi geografici
Società di ingegneria, società di sicurezza, aziende farmaceutiche
Qianglong ha la possibilità di copiare e ingrandirsi, mentre anche il serpente locale ha il suo fossato.
162 Elaborazione
Un potente drago sconfigge un serpente locale 1
Come fa un forte drago a sconfiggere un serpente locale?
Dall’affidarsi alle persone all’affidarsi ai sistemi
Trasformare le abilità personali in abilità di sistema
Trasforma il disordine in ordine
Trasforma la complessità in semplicità
Le vendite devono essere razionalizzate
Lasciamo che le prestazioni non dipendano da pochi super dipendenti
1) Confermare la visione del cliente per il progetto
Ottenere i bisogni e cercare la partecipazione
2) Identificare potenziali sostenitori
Azienda cliente, chi la supporta?
3) Valutazione completa dell'opportunità
Vale la pena investire?
4) Il piano di valutazione è approvato
Cooperazione tra dipartimenti
5) Completare il piano che ha ricevuto l'approvazione preliminare
Rapporti dei clienti sorprendenti
6) Ottenere il consenso scritto
Avviare il processo aziendale e inviare il piano al cliente
7) Ottenere i documenti di firma
Firmare un contratto
8) Implementazione e distribuzione di prodotti e soluzioni
Consegna del progetto e scoperta di nuove opportunità
9) Completare il lavoro di supporto
Servizio di consegna postale
La strategia per i talenti deve essere semplificata
Fornitura continua di nuovo sangue
La strategia di prodotto deve essere semplificata
Avere continuamente prodotti di alta qualità
163 Potenziale strategico
Il drago forte batte il serpente locale 2
Usa i forti per sconfiggere i deboli
IOE (vantaggio tecnico)
I.I.B.M.
Fornire prodotti minicomputer
O.Oracolo
Fornire prodotti di database
E.EMC
Fornire prodotti di archiviazione di fascia alta
Alto per battere basso
Internet colpisce le aziende tradizionali
Didi colpisce le società di noleggio tradizionali
Combatti veloce contro lento
Internet cinese colpisce i giganti stranieri
Alibaba colpisce eBay
Didi combatte Uber
164 crescita esponenziale
Qianglong collabora con il serpente locale
2 chiavi
1) Nucleo di fissione (Qianlong)
Bene leggerissimo, unico, fissile
Come gli audiolibri di Fan Deng
2) Sfruttare le risorse (serpenti locali)
Mettere cose importanti, come persone e capitali, in cooperazione con risorse esterne
Come i partner di Fan Deng provenienti da tutto il mondo
165 guarda la partita
Diventare grandi: Alleanza
166 Modalità Franchising (Rapida)
modello
Condividi la proprietà e i diritti di gestione, sei il capo e sei il negoziante
Proprietà condivisa: utilizzare i vantaggi per motivare gli affiliati
Diritti operativi condivisi: l’autonomia stimola la flessibilità degli affiliati
5 modelli di franchising
1) Incaricato di aderire
Il proprietario del marchio investe completamente e ne detiene la proprietà
Gli affiliati sono responsabili del funzionamento e hanno il diritto di operare
2) Franchising
Gli affiliati investono più del 60%
Gli affiliati hanno la maggioranza della proprietà e i diritti operativi
3) Partecipa volontariamente
Gli affiliati investono completamente e operano pienamente
Gli affiliati hanno la piena proprietà e i diritti operativi
4) Alleanza di fornitura
Gli affiliati e i marchi hanno solo un rapporto di fornitura
Gli affiliati hanno la piena proprietà e i diritti operativi
5) Cooperazione e franchising
Gli affiliati hanno la proprietà e i diritti operativi
L'aspetto, l'immagine, le attività di marketing e i proprietari dei marchi sono unificati, ma la gestione interna e gli acquisti operano separatamente
Svantaggi dell'adesione
1) La proprietà non ti appartiene, il che porterà alla "diversificazione degli interessi". Gli affiliati guardano al breve termine e tu guardi al lungo termine.
2) I diritti di gestione non ti appartengono, il che porterà ad una "gestione allentata" e non hai il diritto di interferire con le prestazioni dei dipendenti dell'affiliato.
167 Modello di funzionamento diretto (qualità)
modello
Manterrò i diritti di proprietà e di gestione, sarò il capo, sarò il negoziante
Prenditene cura fino alla fine
1) Reception
ramo
Sistema di responsabilità del responsabile del negozio, standard operativi del negozio, valutazione del negozio e meccanismo di incentivi, ecc.
2) Piattaforma centrale
Gestione dell'area
Sistema di gestione professionale, piano operativo annuale, guida del negozio e sistema di supporto
3) Dietro le quinte
Sede centrale
Stabilire modelli, meccanismi, processi e politiche
Svantaggi della vendita diretta
lento
San Francisco Express
168 Modalità tubo dritto (veloce e di qualità)
modello
Condividi la proprietà e mantieni i diritti di gestione. Tu sarai il capo e io il negoziante.
Risolvere le carenze del modello di franchising e del modello di operazione diretta
entrambe le estremità
Gruppo negozianti
gestione del prodotto
"Servizio di qualità" garantito
Lascia perdere il capo
conservare i fondi
Assicurare i fondi e accelerare l’espansione
Caso
Casa Heilan, Miniso
169 Modello di crowdfunding
modello
Risolvi il problema di non utilizzare le connessioni, le risorse, la saggezza e il potere di spesa degli affiliati nel modello di operazione diretta
Caso
Progetto Huajiantang Shangri-La
discordanza
È facile essere sconfitti dalla spinta di tutti
Progetto di crowdfunding Crayfish 2016: Juan Fu e i suoi amici
170 Recensione
7. Finanziamento
171 Capitale di rischio
ruota dell'angelo
valore delle idee
1) Capacità di mercato
Cellulare > Frigorifero
2) Squadra fondatrice
esperienza, abilità, mente
3) Entusiasmo negli investimenti
Numero di progetti e capitale caldo e freddo
Serie A (valutazione 3-5 volte)
Necessità di dimostrare che il “rischio angel round” è stato evitato
Capacità di costruire una squadra
Avere la capacità di realizzare prodotti
Dopo la Serie A, sblocca la valutazione 3-5 volte
—> Giro A
Serie B (valutazione 2 volte)
Necessità di dimostrare di aver evitato con successo il “rischio di reddito”
Trova un modello di entrate
squadra
Prodotto
utente seme
—> Girone B
Giro C
È necessario dimostrare che il rischio "non redditizio" è stato eliminato
Modello di profitto
Padroneggiare le risorse principali
Controllare la struttura dei costi
Semplificare i processi chiave
Costruire sistemi di supporto (intorno al core business)
Convalidare il modello di business
Passa attraverso un singolo punto e guadagna soldi
—>C giro
Rotondo D
Necessità di dimostrare che i “rischi operativi” possono essere eliminati
Può essere esteso all'intera rete/nazione
In grado di espandere rapidamente la squadra
Presentazione di manager professionisti e talenti operativi professionali
—> D giro
上市融资准备
投资银行等
IPO
172 Progettazione dell'equità
1) Grande ma non unico
Non adatto
50:50
30:30:30
99:1
Adatto
6:2:2
6:3:1
5:3:2
7:2:1
Il primo azionista non deve essere inferiore al 50% e il secondo azionista non deve essere inferiore al 10%
2) Guadagna prima e poi dona
Il 10% delle azioni non verrà distribuito in un giorno
B Ci sono voluti 4 anni per "guadagnarselo" lentamente
C. Ogni volta che lavora per 1 anno, eserciterà 1/4, cioè il 2,5%
D esce a metà percorso e recupera la restante quota non esercitata
3) Utilizzare l'aumento come diminuzione
Cosa fare con il ragazzo fantastico che arriva dopo?
Non ridurre le partecipazioni nei vecchi azionisti
ridurre le molecole
Ulteriori opzioni vengono assegnate e concesse in modo mirato ai nuovi arrivati
aumentare il denominatore
173 Man·Fate·Guan·Heaven (Per chi votare)
Le persone sono squadre
Capacità ed esperienza
Come si è riunita la squadra?
Allocazione azionaria
passione e desiderio
Avvia un'attività part-time senza investimenti
destino, missione
Gli imprenditori hanno in mente una missione nobile?
Hai competenze e fossati chiave?
Esistono barriere tecniche, valore del marchio, effetto di scala, ecc.
Guan, cioè nodo
Avviare un’impresa significa sfondare
rapporto di squadra
Relativo al prodotto
porta del mercato
modalità off
Comprendere i nodi e coglierne il ritmo
Prima che il prodotto venga accettato dagli utenti, spendi meno e sii lento.
Una volta che il prodotto si è dimostrato fattibile, affrettati a conquistare rapidamente il mercato.
Il cielo è lo sbocco del vento
Non funzionerà se è troppo presto e non funzionerà se è troppo tardi.
1975/1976
Apple, Microsoft
1998/1999
Sina, NetEase, Sohu, Baidu, Alibaba, Tencent
174 Ma Xiang Bole (chi cercare)
1) Due diligence inversa
Quale fase dell'investimento?
In quale fase del ciclo di vita si trova il fondo?
Chatta con le persone che hanno investito nell'azienda
2) Comprendere la natura del denaro
i soldi dell'amico
Fragile
soldi dell'imprenditore
forte
I soldi dei ricchi
povertà
conoscenza ed esperienza
Soldi degli investitori strategici
vincolo
Prendi il controllo della tua attività
denaro degli investitori finanziari
Miope
Inizia con "Esci"
3) Assicurati che i profumi siano congeniali
Ti riconosce
ti fidi di lui
conoscenza, saggezza, fiducia
175 Lettura del Manuale di Boxe
Scheda tecnica dell'investimento
1) Periodo di esclusività
2) Valutazione
3) Controllo aziendale
4) Piano di riscatto delle azioni
5) Preferenza di liquidazione
8. Aree commerciali riservate
176 Schema Ponzi
177 mln
178 Raccolta illecita di fondi
179 Etica aziendale
180 revisione
9. Guida strategica
181 Esplosivi vs Combinazioni
1) Periodo di crescita
Strategia esplosiva
Guidare rapidamente il mercato
2) Periodo di scadenza
strategia di portafoglio
Linea multiprodotto Xiaomi
3) Periodo di recessione
strategia di contrazione
Procter & Gamble taglia il 50% dei suoi prodotti
182 Primo contro Secondo
Cogli il vantaggio della prima mossa
il vincitore prende tutto il mercato
Mercato con economie di scala
Mercati con risorse scarse
Cogli il vantaggio del ritardatario
La direzione tecnica non è chiara
Quando bisogna educare il mercato
Aziende che restano indietro
183 Oceano Blu contro la concorrenza
due mercati
Gara dell’Oceano Rosso
Concorrenza del mercato azionario
competizione dell'oceano blu
concorrenza incrementale sul mercato
Aprire nuovi mercati, creare nuove domande ed evitare la concorrenza
strategia oceano blu
aggiungere
Aggiungi elementi di valore
ridurre
Ridurre gli elementi di basso valore
Prendere
Creare nuovi elementi di valore
rimuovere
Elimina gli elementi senza valore
184 Sovversione contro continuazione
L’innovazione dirompente è improvvisa
iPhone prima generazione
L’innovazione continua è normale
iPhone23456
1) Stabilire una cultura in cui gli errori sono consentiti
2) Padroneggiare il pensiero innovativo sistematico
Come addizione, sottrazione, moltiplicazione e divisione
3) Meglio essere diversi che migliori
185 Lettura del Manuale di Boxe
GDPR dell'UE (scudo per la privacy)
10. Trasformazione aziendale
Cambia modalità
186 Cambiare strategia (coraggio)
L'amministratore delegato dell'IBM Gerstner
Smetti rapidamente di sanguinare
Ridurre il personale, eliminare le attività non redditizie, tagliare i costi e ridurre i dividendi
intervento chirurgico su tutto il corpo
Adeguamento organizzativo, adeguamento del consiglio di amministrazione, ecc.
Cuore sostitutivo
Vendita di mainframe —> Vendita di servizi
coraggio
Il coraggio viene dalla visione
Perché ci credo, ne sono sicuro
Il coraggio viene dall'esecuzione
Direzione coerente, valori comuni, disciplina rigorosa, ecc.
187 Fai buon uso degli avversari (mente)
Steve Jobs torna in Apple
riprendere il potere
Espulso dal consiglio di amministrazione
Approfitta dei tuoi avversari
Lavora con Microsoft
Cuore sostitutivo
iPod, iPhone, App Store, iPad
Precauzioni
1) Dalla competizione alla coopetizione
2) Trova interessi comuni
3) Attenersi ai valori fondamentali
188 Di' addio alle vecchie conquiste (decisione)
Gundla, amministratore delegato di Microsoft
Rinuncia allo status di unico core di Windows
Ufficio per iPad
cloud computing
Precauzioni
1) Aggiornare il significato dell'organizzazione
Microsoft: PC —> Cloud first, mobile first, AI first
2) Passa alla messa a fuoco sull'incremento
Windows e Office sono prodotti esistenti e i vecchi clienti sono prodotti esistenti.
3) Abbandonare gradualmente le azioni
gradualmente
189 Incubazione interna
L'amministratore delegato di Haier, Zhang Ruimin
Spargere fagioli e formare un esercito
Implementare il modello dell'ameba
Innaffiare e concimare
Fondato Haichuanghui per fornire supporto
Raccogli il futuro
Ciò che l'ameba riesce è il successo di Haier.
Precauzioni
1) Spendere il costo della ridondanza
Progetti multipli per aumentare le probabilità di successo
2) Siate genitori crudeli
Funzionamento indipendente, contabilità indipendente e responsabilità per profitti e perdite
3) Lasciare che i bambini crescano liberamente
controllarsi
190 Leggi il rapporto
Rapporto sulle tendenze di Internet mobile
altro
191 modelli e tendenze
Migliaia di modi di pensare
Migliaia
era
centinaia
strategia
decimo posto
governo
una cifra
maneggio
La vita è un modello di business
Il successo non deriva dal duro lavoro
Illusione: ignora i cambiamenti esterni e guarda solo i desideri interni
192 modelli e funzionalità
Discrepanza tra desiderio e capacità
Per ottenere abilità per amore del desiderio?
sbagliato
Modificare il desiderio in base all'abilità?
sbagliato
Confronto tra desideri e capacità
Microsoft
mancato il passaggio
Bisogna essere abbastanza veloci
Smetti di investire e confrontare
Passa al cloud computing
Richiede precipitazioni tecniche
Abilità di corrispondenza
Dirigente di 35 anni
Affidati all'esperienza, alle connessioni e al capitale
Non puoi competere con i 25enni in termini di energia, straordinari e duro lavoro.
193 modelli e fortuna
determinismo
Il credo di Laplace
Derivazione della presa precedente e della presa successiva
teoria dei quanti
Cambiamenti microscopici e disordinati, nessuna relazione causale, costantemente in movimento
Macro: fortuna
gestire la fortuna
"Forte fortuna"
1) Trova la carta giusta
Sali prima sull'auto giusta, aspetta la fortuna più tardi
Giochi per PC —> Giochi per cellulari
2) Scommetti con decisione
Lei Jun —> Xiaomi
3) Aumenta la percentuale di vincita
Team, capitale, modello, iterazione, ecc.
194 Imprenditorialità
Schumpeter
teoria del ciclo economico
1) L’innovazione provoca l’imitazione, l’imitazione rompe il monopolio, stimola investimenti su larga scala e porta alla prosperità economica
2) Quando entrano abbastanza aziende, le opportunità di profitto scompaiono e l’economia inizia a declinare, in attesa di nuove innovazioni. Un tale ciclo
3) L’innovazione può creare profitti, i fossati possono proteggere i profitti e l’imitazione può distruggere i profitti.
Innovazione
Riorganizzare i fattori di produzione originali e combinarli in nuovi metodi di produzione
Un processo economico per migliorare l’efficienza e ridurre i costi
profitto
Nome speciale: rendita schumpeteriana
due misure
1) Ottenere potere di fissazione dei prezzi
2) Ridurre il rapporto di ingrandimento fisso
195 Recensione
Sommario
struttura dell'affare
economia della condivisione
nuova vendita al dettaglio
Vendita al dettaglio più efficiente
Tendenze future della vendita al dettaglio
Teoria della barriera (guardia)
Teoria della leva finanziaria (attacco)
Modalità Alleanza
Vai lungo: da 1 a N
Rendilo più grande: Alleanza
Finanziamento
capitale di rischio
Progettazione dell'equità
Uomo·Fato·Guan·Paradiso (per chi votare)
Ma Xiang Bole (chi cercare)
Zona commerciale riservata
guida strategica
trasformazione aziendale
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