ストーリーの作り方

ストーリーを考えようとするなら、何が大事か、どうしたら相手に伝わるのかをきちんと考えることが必要

これから伝えようとしていることは、自分が一番詳しいし、自分はそのコンテンツに一番自信を持っているし、一番好きだくらい強い思いを持ち、その思いを聞き手にぶつけることが不可欠

そうしないと聞き手が動かないから

綺麗に話すのは目的ではない

自分が望むゴールにいないから

★相手が動くために、すべきことをすべてをやりきる

君が動くのか、私が動くのか、どうすればいいのか、ということを必ず考えなくてはならない

自分が伝えたいことをただ伝えていく行為ではなく

相手の頭の中に、自分が伝えたいことの骨組みや中身を移植していく作業

根拠①

根拠②

根拠③

意味がつながっていればロジカル

プロセスを話す

気を遣う

笑いを取る

グラフにするのは基本

★読まずに頭に入ることを目指す

すっきりすればいいのではなく、わかりやすくなければ、相手に伝わらない

声は想い、感情を乗せて話す

ずっと変わりなく話し続けるのではなく、

適度に理解できる間を用意

ロジカルに考えられた正しいことを聞いて理解するだけでは、人は動かない

ビジュアルを見せる

「たとえば」で具体的な事例を出す

「想像してみてください」

サブトピック

自分が伝えたいことを話せば、人は話しを聞いてくれる

嫌々その場にいるのかもしれない、最初は聞こうと思っていても、ぼんやり違うことを考えてしまっているかもしれない

眠い、しんどい、退屈とか、ちょっと寒いなとか、早く終わらないかなとか、色んな事を考えている

→それが当然だと思って下さい

どんなにプレゼンが上手くなっても、こちらの言うことを100％理解してくれる、なんてありえない

チームの力を最大限生かすには、自分の腫脹を相手にしっかり伝え、理解してもらい、動いてもらう力、プレゼン力が大事です

少しでも相手の頭に残し、相手が動くにはどうすればいいか

左脳＝ロジック

右脳＝感情

人は左脳で理解し、右脳で感じて、やっと動ける

伝える側自身に情熱がなければ、他人に対して何度説明したところで動いてくれるわけではない

聞き手は、あなたが望んでいるところもまだいない

だから、伝えること、プレゼンすることが必要

言葉を使って、あなたが望むゴールに、聞き手を動かしていく。これが大事

ゴールは何か？理解してもらうはゴールではない

→聞き手のことを考え、聞き手をどういう状態に持っていきたいかを見定めてから、それを実行するために何をすればいいか、何を伝えればいいのかを逆算で考えていく

何かしらの形で、相手を動かすことが大事

いくらきれいに資料が作れても、流暢に話ができても、相手が動かなければ、全く意味がない

→なぜプレゼンをするのか、相手が自分が望むゴールにいないから。ゴールに相手を動かしていくことが大事

→相手が動くために、できることはすべてをやりきる

あえてプレゼンに複数のツッコミどころを用意しておき、プレゼン後の質疑応答が活発になるように準備することも大事

これをはっきりさせるべき

なぜその結論がいいのか、なぜその施策をするのか、人に提案をする際は必ず根拠がいる

結論だけ言われて、納得する人はめったにいない

根拠はひとつだと説得力に欠けるので、目安は３つ

リズミカルに受け取ってもらえるので、理由は３つくらいにして考えている

なんとなく、理由をだらだらと伝えていた

そうすると、聞いている方も、何となく聞いている

→ピラミッド通り話すと、相手も聞こうという体勢になる

短ければいいわけではない

ロジカルに作ることが大事

意味がつながっていればロジカル

基本的には→不要

先に述べたように→不要

の観点で、を念頭に→不要　

簡単な言葉に切り替える

たくさん話したくなる

→ひたすらすっきり簡単にしていく必要がある　　

前提を聞き手と共有する

主張を明確にする

主張を説明する根拠を複数用意する

意味がつながっているかを読んでチェックする

プレゼン時に集中力をこちらに向け続けてもらうことが大切

話をボーっとしてしまうとき

言葉、スライドっもすっきり、文章は短く、言葉は少なくするのが鉄則

相手にとって見やすく、そして相手にとって必要な情報だけを強調して表示する意識を持つことが大切

スライドは、読まずに頭に入ることを目指す

ロジカルに考えられた正しいことを聞いて理解するだけでは、人は動かない

話を理解した後に欲しいと人に思わせるのは何か

→頭の中に生まれたイメージ

イメージしてもらうための工夫

結論

根拠

例えば

いい話をしたとしても、ずっと覚えているかどうかは、別の話

人は８０％聞いていないように、人はそのくらい、聞いた話を覚えていない

→印象に残るストーリーをしっかりと話し、相手に覚えてもらうための仕掛けを作ることによって、相手にずっと話を覚えてもらうことは可能

→そのためになにをするべきか

姿勢、立ち振る舞い、意気込み、顔つき、目つき、声の出しかた、間のとり方、全ての要素をフルに活用して、聞き手を動かしていく

人前で話す4つのポイント

聞き手の席に座り、聞き手の目線でプレゼンターを見る。話している姿を想像する。聞き手は、壇上に立っている私をどんな気持ちで見て、どう感じ、どう話されるといいねと思い、どう話されると聞く気を失うのか、どんな私であるべきなのかを想像する

リトルホンダという客観の自分を使って、相手の気持ちに立って考え、プレゼンに向けたイメージングをしていくことが大切

summary→detail→summary

まとめ→詳細→まとめ

喫煙をしましょう→詳細→ということで、皆さん喫煙しましょう

point→reason→example→point

主張→根拠→例示→主張

problem→change→solution→future

問題→変化→解決策→未来

人に何かを伝え、動いてもらうために一番重要なことは、あなたの「想い」

説明することに自信がない、仕事なので嫌々やります。のマインドだと、聞き手はその人の話を聞くだろうか？

→少なくとも、これから伝えようとしていることは、自分が一番詳しいし、自分はそのコンテンツに一番自信を持っているし、一番好きだくらい強い思いを持ち、その思いを聞き手にぶつけることが大切

→そうでないと、聞き手は動かない

練習をせずに本番に挑むのは理解不能

発表は一瞬でも、準備には途方もない時間をかけることが大切

相手が動くためにできることを、すべてやり切りましょう、そのための時間を惜しんではいけない

はい、いいえでこたえればいいのか

アイデアを聞かれているのか

懸念点を答えればいいのか

自分の意見を言うことは、むしろ望まれている

相手に対する礼を失ってはいけないが、遠慮して意見を言わないのは、謙虚く、相手のためにもならない

声を大きくするだけで、7割解決する

声というボールを届けるような意識で話しましょう　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

正しいことだけを言っても人には伝わらない

誰に向かって話をしているのかを明確にする

声に出して、立って。何度も練習をする

1対1で提案なり、相談をするのは、一発勝負の場というより、対話をしながら結論を遺書に作れる機会

しっかり対話ができる場を持ち、一緒に結論をつくっていくことを目指せ