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心智圖資源庫 品牌商業模式組織模式經營模式規劃方案
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品牌商業模式組織模式經營模式規劃方案
商業模式策劃計畫書2 第一部分項目概述一、超市的主要經營業務1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、發展目標本超市發展目標是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿
編輯於2022-11-07 09:53:02
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- 大綱
品牌商業模式組織模式經營模式規劃方案
商業模式
商業模式梳理
【商業模式梳理】
“第一期”
客戶依賴
“第二期”
擴張規模、影響力
“第三期”
連鎖規模
定位
全省
情感元素
上游資源整合
平台加盟費
代理產品
代理品牌
供應鏈金融
整合產業鏈資源
模式關鍵字
行銷多角化
形式的多元化
品牌或連鎖？
資本模式
槓桿
資源放大
風險轉移
分利模式
【商業模式定位】
【發展】：
階段規劃
模式核心
020模式
線下
線上
虛擬
預定
消費
份額滲透
模式成功
發展路徑
酒吧
坐商
行商
滲透
品牌
【產業鏈定位】：
上游資源
一級批發商
解決方案
1、客戶量
2、客單價格
問題討論
方向是否可行？
風險有哪些？
如何規避風險
問題總結
1.階段性客戶是誰？
前提條件，哪些客戶與我們有長期合作空間？
客戶的利益點在哪裡？
我們的利益點在哪裡？
2、客戶想法、思考
產品價格要過得去
3、模式如何落地及服務
客戶需求分析
團隊核心落地
問題
取巧
圍繞持續的落地
4、如何進行試點
【獨特優勢】：
思維力
拓展力
行銷力
產品力
【獲利模式】：
1、產品：產品利潤
2、服務：加值服務利潤
【策略定位】：
定位：
時光走廊 您回憶的地方
使命：
顧客滿意、員工滿意、股東滿意
核心競爭力：
透過一系列行銷、提升客單價、穩定客戶
業務關鍵流程
【商業模式關鍵流程】：
行銷
服務
客戶體驗
價值
升值
核心價值
形成依賴
【節點分解】：
行銷
行銷階段
行銷需求
賣產品獲利
通路借力
其他價值互換
合作商代理
1. 合作的互補性
2. 利益的共享
1. 短期利益
2. 長期利益
3. 如何建立合作的信任
1. 清晰的定位
2. 利益的互補
3. 清晰的合作條款
4. 合作商的風險管控
傳播
客戶圈
廣告
品牌行銷力營造
1、市場規模預期設計約定
行銷拓展計劃，指定區域數量
2、邀約客戶預期活動行銷
開展場次
效果預估
指定關鍵客戶
大客戶數量
3、活動收益預期約定
產品推廣合作
利益分配
保底營業額
4.責任分工
5.風險規避
6、費用設計安排
成立專項小組
合作專案責任人
對方的人員分工
公司代表
人員安排計劃
費用安排
組織模式
工作小組
一：管理制度
統一思想
統一心態
統一方向
以專案組長為領導的管理方式
小組名稱
XXXX
行動口號
XXXX
行動目標
解決階段性目標：
行動準則
1. 行動原則：無條件服從，積極配合、結果導向，事畢有果
2. 小組精神：有責無界，無私奉獻
3. 工作態度：敢於挑戰，敢於擔當
組織人員
組長
職能:
組織、統籌、管理、安排、檢查、監督、聯絡
書紀員
職能：
記錄、整理、發布、存檔
顧問
職能：
指導
督導
職能：
專案建議、目標建議、要求提成、監督、檢查、評估
成員
職能：
提出問題、參與討論、執行、監督、檢查、評估
常任名單：
李奉週
XXXX
XXXX
臨時成員
工作方式
提成計畫－立項通過－確定責任人－組織研討－實施行動－檢討問責
推動三要素：事件、時間、責任人
管理辦法
會議方式：XXXXX
未參與：XXXXXX
未按時完成：XXXXX
XXXXX民主評價，俯臥撐男60個，女20個（重複問題樂捐數量翻覆）
爭議處置：集體表決，遵守集體決議
工作流程
1. 統計會議人員名單（書記官進行）
2. 專案負責人匯報工作進度
3. 專案討論
4. 決議
5. 執行。 。 。 。
6. 問題收集
二：專案推進
1. 《梳理商業模式》
1.1. 【專案主題】：客戶需求設計
1.1.1. 《消費者需求層面終端解決方案》
1.1.1.1. 帶來什麼
1.1.1.1.1. 賣點：
1.1.1.1.2. 廣告語：
1.1.1.1.3. 行銷整體解決方案
1.1.1.1.3.1. 宣傳畫冊
1.1.1.1.3.2. 店面裝修
1.1.1.1.3.3. 行銷策略
1.1.1.1.3.4. 。 。 。 。
行銷整體解決方案
1.1.2. 責 任 人：
1.1.2.1. XXXX
1.1.3. 完成時間：
1.2. 【專案主題】：如何增加客戶黏性
1.2.1. 討論結論
1.2.1.1. VIP服務
1.2.1.1.1. 分為1、2、3級別
1.2.1.1.2. 週期性VIP活動
1.2.1.2. 增加主題感情產品、行銷
1.2.1.3. 增加增值服務類別、品質
1.2.1.3.1. 洗手、飲水
1.2.1.3.2. 女士服務
1.2.1.3.3. 定期服務
1.2.1.4. 增加支付功能
1.2.1.4.1. 品牌微信
1.2.1.4.2. 客戶管理
1.2.2. 專案成果：
1.2.2.1. 延遲討論
管理摸式
一：目標管理體系
二：過程管理體系
建立監督機制
1. 建立監督機制的原因與目的
1. 減少官僚主義，責任層級承擔
2. 落實各項改善項目的實施
3. 解決實施監管問題
4. 建立合理的獎罰分明機制
5. 解決自己的兵不幫自己打仗的問題
6. 讓各中基層也要建立監督機制
2. 責任分級
1. 經營委員會
2. 總經理
3. 經理（副經理）
4. 主管
5. 班組長
6. 員工
3. 責任分級連帶關係（百分比）
1. 副總
1.1. %
2. 經理（副經理）
2.1. %
3. 主管
3.1. %
4. 班組長
4.1. %
5. 員工
5.1. %
4. 監理制度
1. 例會監管
1. 每月經營例會
1. 提出重點指標，設定紅線
1.1. 子主題
1.2. 子主題
1.3. 子主題
2. 對上一月經營例會的任務檢查
2.1. 對標
2.2. 獎懲
2. 月度分項例會
2.1. 銷售每月會議
2.1.1. 銷售月度會議（銷售額）
2.1.1.1. 紅線：
2.1.2. 產品資源整合會議（合作項）
2.1.2.1. 紅線：
2.1.3. 其他
2.1.3.1. 紅線：
2.2. 改善會議
2.2.1. 檢查重大問題是否提出改善
2.2.1.1. 紅線：
2.2.2. 檢查推行項目結果
2.2.2.1. 紅線：
3. 週例會
3.1. 本公司銷售業績
3.2. 新客戶數
3.2.1. 紅線：
2. 會議召集執行
1. 會議體醒召集人
2. 會議記錄人
3. 處罰發佈人
4. 違規執行人
5. 會議監督人
三：結果管理體系
經營模式
一、經營管理
一：經營理念：經營權管理權分開
經營權
張
鄭
吳
袁
陳
黃
秦
管理權
佈局
拓展
會銷
銷售
產品
生產
管理
二：管理方式：建立會議制度與經營模式
股東會
管理會
定位核心高層的職位與職責
制度管理規則
結果導向
責任制
管理導向
三原則導向（事件、時間、負責人）
戰略佈局
戰略實施節點
時間節點：
戰略方向：
兩年目標：
2014年目標：
第一季：
第二季：
第三季：
第四季：
團隊節點：
銷售負責人
節點目標標準
第X季：
第X季：
任務完成時間節點：
行銷負責人
節點目標標準
第X季：
第X季：
任務完成時間節點：
客戶管理負責人
節點目標標準
第X季：
第X季：
任務完成時間節點：
採購上游負責人
節點目標標準
第X季：
第X季：
任務完成時間節點：
團隊管理負責人
節點目標標準
第X季：
第X季：
任務完成時間節點：
結果倒推法
行銷體系
市場策略規劃
目標市場
客戶分類
不同客戶的溝通方式與資源
推廣方式
行銷方式的節點
市場預期
目標客戶
激勵機制
現有問題解決
有形因素
外觀
制服、玻璃器、洗手間、桌面、容器、收銀台、門外形象
舒適度
寬敞、明亮、漂亮
【觸摸細節】高級的名牌酒品、氣味清新的鮮榨果汁、精美的酒杯及調酒壺
【細節亮點】精緻吊燈，地毯；古典摩托車，有軌電車，古老鋼琴
人為因素
人員
【體驗】酒吧服務--招待客人、提供產品、及服務的方式；誠懇的歡迎、快速而有效服務，需求重視。
吸引回頭客、達到顧客滿意度並建立口碑的重要手段。
人際處世的能力
老闆、員工、經理
客戶本身、行銷
員工
友善的、有親和力的員工、
產品情感特性、服務程序、顧客關係、服務哲學、
等各方面對其進行訓練。
其他
本身亮點營造
產品、氛圍、感情
行銷
假日行銷
常日行銷
重點XX日
酒吧日，週末等
舒適度
音樂
氛圍
音樂
香水
花朵
服務
充電
WIFI
香菸
披肩
洗手
花朵
食品
尊重
留客率
回憶
相機
走廊
承諾
祝福
“憶”當年
簽名
送照片“持照片打折”
價值
回憶
追憶
行銷
憑照片打折
憶“當年”
第一年
第一「回」---第一次聚會滿2打送1支
第一「回」---第二次聚會滿2打送2只
以此類推（最高送一打）；第一「回」一打送滿第二「回」往回送--5只起送；第三「回」--6隻起、
第二年
第一「記憶」---第一次聚會滿1打送1隻
第一「記憶」---第二次聚會滿1打送2隻
以此類推（最高送6隻）；第一「憶」一打送滿第二「回」往回送--2只起送；第三「憶」--3隻起、
要求
必須憑照片獲得免費酒水
必須照片上人都在
酒品由商家指定