a. Ce type d’attaque est risqué, mais aussi très attractif.

b. Les challengers doivent étudier attentivement les faiblesses et les erreurs du secteur leader ; quels sont les besoins non satisfaits et ce qui insatisfait les clients.

c. Trouvez les faiblesses et les erreurs du leader et utilisez-les comme cibles pour vos propres attaques.

a. Une attaque frontale signifie concentrer tous les efforts pour lancer une attaque sur la position principale de l'adversaire sur le marché, c'est-à-dire s'attaquer aux forces de l'adversaire plutôt qu'à ses faiblesses.

b. Dans ce cas, l'attaquant doit largement surpasser l'adversaire sur des aspects majeurs tels que le produit, la publicité, le prix, etc. pour réussir, sinon cette stratégie offensive ne peut être adoptée.

c. L'issue d'une attaque frontale dépend de l'équilibre des forces entre les deux camps.

d. Une autre mesure d'attaque frontale consiste à investir une grande quantité de fonds de recherche et de développement pour réduire les coûts des produits, lançant ainsi une attaque contre les adversaires en baissant les prix. C'est l'une des bases les plus fiables pour une stratégie d'attaque frontale soutenue.

e. Cette stratégie d'attaque frontale impliquant une réduction des prix et des coûts est largement utilisée par les entreprises japonaises et coréennes.

a. Une attaque de flanc consiste à concentrer des forces supérieures pour attaquer les faiblesses de l'adversaire. Parfois, une stratégie « d'attaquer à l'est et d'attaquer à l'ouest » peut être adoptée, en faisant semblant d'attaquer le front et en attaquant en réalité le côté ou l'arrière.

b. Peut être divisé en deux situations :

c. Le flanc est conforme aux concepts marketing modernes : trouver un besoin et essayer de le satisfaire.

d. Une attaque de flanc est également la forme de stratégie la plus efficace et la plus économique et a de plus grandes chances de succès qu'une attaque frontale.

a. Développer des produits indépendants et mettre en œuvre une diversification industrielle.

b. Entrer sur le marché dans de nouvelles régions avec des produits existants et mettre en œuvre une diversification du marché.

c. Développer de nouvelles technologies et de nouveaux produits pour remplacer les produits existants.

a. Il s’agit d’une stratégie principalement adaptée aux petites entreprises faibles.

b. Le but de l'attaque de guérilla est de perturber le moral de l'adversaire avec de petites attaques intermittentes afin de prendre pied de manière permanente.

c. Les petites entreprises sont incapables de lancer des attaques frontales ou des attaques de flanc efficaces. Ce n'est qu'en lançant des promotions de type guérilla ou en annonçant des prix dans certains coins des marchés de leurs plus grands concurrents qu'elles peuvent progressivement affaiblir la force de leurs concurrents.

d. Nous ne pouvons pas non plus penser que la guérilla ne convient qu'aux petites entreprises disposant de ressources financières insuffisantes et qu'elle nécessitera également des investissements importants.

e. Si vous voulez atteindre votre adversaire, vous ne pouvez pas atteindre votre objectif par la seule guérilla et vous devez lancer une offensive plus puissante.