a. Parfois, l’existence de concurrents est nécessaire et bénéfique pour l’entreprise et revêt une importance stratégique.

b. Les concurrents peuvent contribuer à accroître la demande totale du marché, à partager les coûts de développement du marché et de développement de produits et à légitimer les nouvelles technologies. Les concurrents peuvent également proposer des produits pour des segments de marché moins attractifs. renforcer le pouvoir de négociation de l'entreprise auprès des responsables ou des employés de l'État.

c. Les entreprises ne considèrent pas tous les concurrents comme bénéfiques. Parce qu’il existe généralement deux types de concurrents dans chaque secteur : les bons et les perturbateurs.

d. Les concurrents de chaque secteur ont de bonnes et de mauvaises performances, et ceux qui obtiennent de bons résultats tentent de former une industrie avec uniquement de bons concurrents. En délivrant des licences, en choisissant des relations mutuelles et par d'autres moyens, ils tentent de limiter les activités de marketing des concurrents du secteur à une gamme coordonnée et raisonnable, de respecter les règles du secteur, d'élargir leur part de marché par leurs propres efforts et de coopérer les uns avec les autres dans le domaine. combinaison de facteurs marketing. Maintenir un certain degré de différenciation afin d’éviter les conflits directs.

a. Établir un système : ce système doit d'abord clarifier les principales informations nécessaires aux responsables marketing et quelles sont ses meilleures sources.

b. Collecter des données : les vendeurs, les revendeurs et les agents, les agences de conseil en marché et les associations concernées, ainsi que les journaux et magazines concernés, etc., peuvent tous devenir des sources de renseignements.

c. Évaluation et analyse : Analyser et évaluer les données collectées, apporter les explications nécessaires, les organiser et les classer.

d. Diffusion et réponse : envoyer immédiatement des documents de renseignement aux services de gestion concernés de l'entreprise par le biais d'appels téléphoniques, de rapports, de correspondance, de mémos, d'annonces, etc.

① Notion de concurrence industrielle :

②Concept de concurrence sur le marché :

①Chaque concurrent a un ensemble d'objectifs différents avec un objectif différent.

② Les entreprises doivent comprendre quels sont les objectifs clés de chaque concurrent afin d'estimer correctement comment ils réagiront aux différents comportements concurrentiels.

③Les différences dans les objectifs des concurrents se refléteront toutes dans leurs modèles économiques.

④Les entreprises américaines peuvent généralement suivre un modèle de maximisation des profits à court terme pour fonctionner, car leurs performances actuelles sont évaluées par les actionnaires. Si les bénéfices à court terme diminuent, les actionnaires risquent de perdre des informations et de vendre leurs actions, ce qui entraînera une augmentation du coût du capital de l'entreprise.

⑤ Les entreprises japonaises fonctionnent généralement selon le modèle de maximisation des parts de marché. Le coût du capital pour les entreprises japonaises est bien inférieur à celui du marché américain, elles peuvent donc le fixer un peu plus bas et faire preuve d'une plus grande patience dans leur pénétration du marché.

①Plus les stratégies adoptées par chaque entreprise sont similaires, plus la concurrence entre elles est intense.

②Dans la plupart des secteurs, les concurrents peuvent être divisés en différents groupes stratégiques en fonction des principales stratégies adoptées.

③Selon la répartition des groupes stratégiques, deux points peuvent être résumés :

④ Outre une concurrence féroce au sein d'un même groupe stratégique, il existe également une concurrence entre différents groupes stratégiques. parce que:

⑤ Les entreprises doivent estimer les forces et les faiblesses des concurrents et comprendre si l'intelligence des concurrents dans la mise en œuvre des diverses stratégies établies a atteint les objectifs attendus.

⑥Lorsque vous recherchez des désavantages concurrentiels, veillez à découvrir les erreurs dans les jugements des concurrents sur le marché ou sur eux-mêmes.

① Concurrents calmes et tranquilles : certains concurrents ne réagissent pas fortement et agissent lentement, car ils pensent peut-être que les clients ne sont pas suffisamment attentifs à leurs produits et ne parviennent pas à découvrir les nouvelles mesures de leurs adversaires ; également incapable d’apporter des changements considérables en raison du manque de fonds.

②Concurrents sélectifs : certains concurrents peuvent réagir fortement sur certains aspects mais ignorer d'autres aspects parce qu'ils pensent que cela ne représente pas une grande menace pour eux.

③ Concurrents féroces : certains concurrents réagissent rapidement et fermement aux attaques sous tous leurs aspects, et les entreprises comparables évitent toute confrontation directe avec eux.

④ Concurrents aléatoires : certaines entreprises ont des modèles de réponse insaisissables. Elles peuvent ou non agir à des occasions spécifiques, et il est impossible de prédire quelles actions elles prendront.