Galerie de cartes mentales Michael Porter, stratégie concurrentielle
Comprenez-vous ce qu'est la stratégie concurrentielle de Michael Porter ? Il est composé de cinq forces majeures et de leurs structures de base, de trois stratégies de base, d'un cadre d'analyse des concurrents, des signaux du marché et des actions concurrentielles. Ici vous pouvez découvrir quels sont ces contenus correspondants, alors commencez à apprendre rapidement.
Modifié à 2019-08-12 09:31:50Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
stratégie concurrentielle de porteur
Cinq forces majeures et leurs structures de base
Menaces des entrants potentiels
Barrières à l'entrée
économies d'échelle
Différenciation de produit
exigences de capital
coût de commutation
Canal de distribution
Avantages en termes de coûts, indépendamment de l'échelle
politique gouvernementale
représailles potentielles
jamais exercé des représailles contre les participants
Avoir des avantages en termes de ressources
Maîtriser le processus d'exploitation du capital industriel
Le développement industriel est lent
concurrence des concurrents existants
Facteurs affectant l'intensité de la concurrence entre les concurrents existants
Il existe de nombreux concurrents ou ils sont tout aussi puissants
La croissance de l'industrie est lente
Coûts fixes élevés ou coûts d'inventaire élevés
Manque de différenciation ou coûts de changement
La production a considérablement augmenté
Des concurrents diversifiés
intérêts stratégiques élevés
barrière de sortie
Méthodes de compétition (communes)
guerre des prix
guerre publicitaire
La menace des substituts
Caractéristiques des alternatives
Alternatives notables
Nengzi, le rapport qualité/prix exclut le produit original.
Produit très rentable
Capacité de négociation des prix client
Huit raisons pour lesquelles le pouvoir de négociation des clients a augmenté
Les clients sont une ressource importante pour une entreprise
Les clients achètent des produits de l'industrie qui représentent une partie importante de leur coût ou du montant de leur achat.
Les produits de l'entreprise ne sont pas différenciés
Faibles coûts de changement de client
Faibles bénéfices des clients
Les clients adoptent l'intégration en amont
Le produit n’a pas d’impact significatif sur les produits existants du client
Les clients comprennent parfaitement le produit
Pouvoir de négociation des prix des fournisseurs
Raisons pour lesquelles les fournisseurs ont un fort pouvoir de négociation
Degré élevé de concentration des fournisseurs
Les fournisseurs ne sont pas obligés de rivaliser avec des substituts
L’industrie n’est pas le principal client du fournisseur
Les produits des fournisseurs sont des apports importants des clients
Différenciation des produits du fournisseur ou établissement de ses coûts de changement
Les fournisseurs présentent une intégration avancée
Trois stratégies de base
coût total le plus bas
Mise en œuvre
Améliorer les équipements de production et réaliser des économies d’échelle
Contrôler les coûts de production, tels que les coûts de R&D/main-d'œuvre, etc.
Dépensez moins en ventes et en service
effet
Des barrières à l’entrée qui créent des économies d’échelle
Faites toujours plus de profits que vos concurrents
Moins menacé face aux remplaçants
Si vous rencontrez un client doté d'une forte capacité de négociation des prix, vous ne pouvez baisser le prix qu'au deuxième plus bas et l'entreprise réalisera toujours des bénéfices.
Grâce au contrôle des coûts à multiples facettes, les entreprises disposent de plus de flexibilité pour apporter des modifications face aux fournisseurs.
Correspondant tour à tour aux cinq forces
risque
désuétude
La technologie est remplacée par une nouvelle technologie
être imité
L'expérience est imitée
Ignorer les autres
Ignorer les autres aspects du produit
Éliminer le coût de la différenciation
Incapable de former une compétitivité basée sur d'autres avantages du produit
Différenciation
Méthode pour réaliser
Concevoir une image de marque
Caractéristiques techniques
Caractéristiques d'apparence
service client
Réseau de distribution
effet
La différenciation des produits érige des barrières à l’entrée pour éloigner les entrants potentiels
La différenciation permet aux clients de préférer le produit et d'éviter de concurrencer d'autres entreprises
La différenciation rend les clients fidèles au produit et leur donne un avantage sur les autres entreprises lorsqu'ils sont confrontés à des produits de substitution.
La différenciation rend les produits uniques et réduit la sensibilité du client au prix
Les produits différenciés génèrent des bénéfices livrables, et les entreprises ne se soucient pas des fournisseurs qui baissent leurs prix.
risque
La différenciation rencontre un prix bas, sans avantage de coût
Le désir des clients pour des besoins différenciés diminue
imitation d'être
cible de mise au point
Conditions préalables
Dans des domaines spécifiques sélectionnés, les entreprises peuvent faire preuve d’une plus grande efficacité, bénéficier d’avantages plus élevés et rivaliser avec des adversaires dans un éventail plus large de secteurs.
mettre en œuvre
Concentrez-vous sur le coût total le plus bas
Focus sur la différenciation des produits
Objectifs ciblés Différenciation des produits Coût total le plus bas
effet
coût
Différenciation
risque
L’influence des entreprises importantes du secteur
Réduire l’écart avec le marché global
Intrusion par des cibles plus raffinées et ciblées
Un cadre d’analyse des concurrents
Analysez vos adversaires
objectifs futurs
méthode
Analyse des objectifs commerciaux directs des concurrents
Analyser les objectifs commerciaux de la société mère des concurrents
effet
Déterminer la mentalité actuelle de l'adversaire et les mesures possibles
hypothèse
Types d'hypothèses
Hypothèses des concurrents sur eux-mêmes
Hypothèses des concurrents sur l'industrie et les autres entreprises de l'industrie
Des angles morts hypothétiques
Croyez que vos forces ou faiblesses hypothéquées sont correctes
Avoir un certain lien avec certains produits ou caractéristiques du produit
Différences de culture, de région, de pays et différences de perception des choses
Certaines habitudes accumulées sur une longue période
Opinions personnelles des concurrents sur les produits ou les tendances des produits
Les concurrents sous-estiment ou surestiment leurs concurrents
L’esprit des concurrents est emprisonné par de vieilles idées
Incapacité à voir objectivement les nouvelles choses
Stratégie en cours
mode de fonctionnement
Un modèle opérationnel très médiatisé
Modèle opérationnel interne de l'entreprise
Modèle opérationnel fragmenté
stratégie compétitive à la roulette
orientation du marché
produit
Répartition des biens et des salariés
Développement de produits
Achat de matières premières
ressources en main d'œuvre
Production
Canal de distribution
Vente
Commercialisation
Modèle de compétition
profit
part de marché
réputation sociale
capacité
compétence centrale
Principalement les avantages et les inconvénients des entreprises dans divers domaines
Capacité de croissance
L’analyse des capacités de croissance repose sur la question de savoir si les concurrents pourraient devenir plus forts ou plus faibles à l’avenir.
Capacité de réponse rapide
L'analyse de la capacité de sauvegarde de votre concurrent peut vous aider à comprendre la capacité d'attaque de votre adversaire lorsque vous vous vendez face à la pression concurrentielle.
Résilience
L'analyse de l'adaptabilité peut aider les entrepreneurs à comprendre les actions de l'autre partie lorsqu'elle change
capacité de persévérance
Analyser la capacité de persévérance consiste principalement à découvrir la capacité de l'adversaire à mener une guerre prolongée.
Anticipez la réaction probable de votre adversaire
opérations offensives
attaque possible
Capacité d'attaque
Puissance d'attaque
action défensive
Point faible
lieux tabous
effet de vengeance
système de collecte d'informations
oral écrit
Édition des informations
Classement des informations
Tri des informations
rapport d'information
signaux du marché
Le concept de signaux de marché
Les informations révélées par les concurrents dans leurs paroles ou leurs actions peuvent refléter directement ou brièvement les politiques, les objectifs, les intentions et les conditions internes du concurrent au sein de l'entreprise.
Le rôle des signaux du marché
bluffer
Reflet des tendances d’action
signaux importants du marché
préavis d'action
test
S'emparer du marché
Manifestation
exprimer une opinion
apaiser
éviter la surcapacité
il est temps d’annoncer le processus d’action et les résultats
Discutez ouvertement de l’industrie
Laisser les autres évoluer en harmonie avec eux-mêmes dans un certain domaine
Afin d'améliorer le statut de l'entreprise elle-même
Mal interpréter les autres pour vous améliorer
faire un geste réconfortant
évitement croisé
Désigne les concurrents opérant dans une autre zone d’influence
Contre-attaque des entreprises de défense contre le profil des sponsors
Restreindre l’expansion effrénée des grandes entreprises
marque de combat
démonstration d'avertissement
Départ des objectifs passés ou des habitudes de l'industrie
Explications ou discussions des concurrents sur leur propre nature
exprimer son comportement et son objectif
Discutez du coût et de la difficulté des nouveaux produits pour paralyser les adversaires
S'engager et représenter la volonté de se développer au sein de l'industrie
Stratégies possibles des concurrents
Comment les changements de politique sont initialement mis en œuvre
Litige antitrust secret
Pourquoi vous devez identifier les signaux du marché
L'analyse des signaux du marché peut aider à analyser les concurrents, permettant ainsi aux entreprises de développer des stratégies concurrentielles plus avantageuses pour elles-mêmes.
Résoudre les signaux en référence au passé
raison
Les entreprises imitent intentionnellement ou non les comportements passés
Chemin
Recueillir les actions et signaux passés des concurrents
processus
Déterminer les réactions des concurrents en fonction des informations collectées
résultat
Améliorer la capacité à juger les signaux du marché
action concurrentielle
Facteurs donnant naissance à la concurrence
instabilité industrielle
De nombreuses entreprises
Le développement industriel est lent
Les objectifs de l’entreprise varient considérablement
Autres conditions pertinentes
Manque de continuité de confiance
Fragmentation du marché
Structure industrielle
action concurrentielle
trois situations
Améliorez votre situation actuelle même si vos concurrents ne coopèrent pas.
Inconvénients : Cela peut affaiblir les performances des concurrents ou affaiblir les siennes.
Des améliorations qui ne peuvent être obtenues que si la plupart des entreprises agissent
Examinez en détail l'impact des actions sur toutes les entreprises et les concurrents importants
Analyser la pression causée par les actions sur les concurrents
Cela ne sera efficace que si les concurrents n'apportent pas d'améliorations
Les défis d'action se produisent en interne et peuvent ne pas être remarqués par les concurrents
Les hypothèses des concurrents ou d'autres facteurs leur dictent qu'ils ne se soucient pas de certaines actions
Les actions ne représentent aucune menace pour les concurrents
action menaçante
Prédire la vengeance
Quelle est la probabilité
quand viendra-t-il
L'impact des représailles
effet de vengeance
La vengeance peut-elle être stoppée ?
Facteurs affectant les conséquences de la vengeance
contradiction complexe
Sagesse rétrospective
Délai de mise en œuvre de la stratégie de représailles
Cible imprécise
action défensive
empêcher la concurrence de se produire
légère punition
Retirez le combustible du chaudron
promesse
trois types
promettre de s'engager dans une certaine ligne de conduite
La promesse du tac au tac
Promesse de ne pas entreprendre une certaine action
effet
Dissuader les concurrents
Capacité à tenir ses promesses
Conditions d'engagement
Avoir des conditions de base pour exécuter les engagements
Clarifier le but de la promesse et avoir rempli la promesse avant
ne peut être déduit sous l’influence de certains facteurs
Après s'être engagé, certaines conditions bénéfiques pour l'entreprise sont découvertes
Solide soutien en capital engagé
espèces portables
Extensibilité
Une équipe commerciale solide
Chaîne de produits étendue
Des institutions de recherche scientifique de pointe
Nouveau produit
Autres conditions favorables
point d'équilibre
Le rôle du point d'équilibre
Résoudre les conflits entre concurrents et mettre fin à la concurrence vicieuse
La signification du point d’équilibre
Trouver un point d'équilibre le plus tôt possible pour réduire les pertes de toutes les parties
Le point d’équilibre est facile à trouver
Favoriser l’émergence d’un point d’équilibre