Pénétrez dans les rêves des clients

Cultiver les habitudes de dépenses des clients

Apprendre aux clients la connaissance de la consommation

Dites aux clients de profiter des avantages du produit

Laissez les clients reconnaître les avantages du produit

Coûts et dépenses initiaux, pertes financières en cas d'échec de la transaction

Les achats, les engagements ont échoué ou les résultats souhaités n'ont pas été atteints

Les avantages offerts présentent-ils de réels bénéfices pour les clients ?

Développer les nouveaux clients

Créer de la valeur pour les produits, transmettre aux clients des connaissances de base qu'ils ne connaissent pas, expliquer aux clients comment profiter plus efficacement des produits et services et mettre l'accent sur les résultats que les produits apportent aux clients.

accepter un quota fixe

Durée limitée : la promotion s'arrêtera après le 10

L’urgence est liée à la rareté

Utilisé pour gérer la procrastination humaine et lui donner des raisons de ne pas procrastiner

Je n'invente pas de mensonges mais je le fais réellement

Le retrait sur place est le plus attractif

Livraison express sous XX jours et indiquer le nom de la société de messagerie

Paiement échelonné : informez les clients quand et quelle entreprise livrera les marchandises dans six mois pour réduire les inquiétudes des clients.

Aligné sur les produits de base, l'objectif est d'aider les clients à prendre facilement des mesures qui produisent des résultats.

Même les cadeaux doivent créer de la valeur, et la valeur doit être réelle et non fabriquée.

Ne vous contentez pas d'offrir un cadeau, au moins 2-3

Ne donnez pas des choses que vous ne pouvez pas vendre.

Le plus grand pouvoir vient lorsqu’il est combiné avec un engagement sans risque

Les meilleurs cadeaux ne coûtent pas cher à eux-mêmes

Payer en espèces en une seule fois tue vos chances de conclure la transaction

L’action d’achat que vous demandez à l’autre personne d’entreprendre doit correspondre au niveau de confiance entre vous.

Améliorez vos exigences envers les autres et divisez vos objectifs en étapes

La confiance est la « monnaie importante » pour votre transaction

Paiement échelonné, payez en gagnant, bénéficiez d'abord et payez plus tard

Concentration Clarté Affirmatif Langage suggestif

Cas de vente de chevaux

Cas de cours de vente

diverses applications

Tirer parti de la relation entre les canaux et les clients pour les laisser guider les clients dans leurs transactions avec nous.

Canal large = amont, aval, complémentaire, substitut, nouvel entrant, médias, différentes industries

Développer les clients sans dépenser d’argent et réduire les dépenses commerciales

Clé : Accorder des avantages aux chaînes

Trouver des canaux généralisés, négocier et demander une coopération, contacter les informations sur les produits et canaliser les clients

Canaux larges = personnes capables d'amener des clients potentiels, des clients consultants et de vrais clients

Système de recommandation client

Titre, sous-titre, transition, paragraphe, emphase, fragmentation de phrase, ponctuation, espace blanc, police, couleur

Attirer l'attention (unique en couleur, forme)

Susciter l’intérêt du client (cibler les besoins du client ou sa valeur)

Instaurer la confiance (témoignages de vrais clients)

Stimuler le désir (généralement au moins 10 paragraphes ou plus « se concentrent » sur les avantages dont les clients potentiels ont le plus besoin, et le plus important est de « décrire les résultats »)

exhorter l'autre partie à agir

proposition d'accord

Processus de vente

Engagement zéro risque

Confirmation du prix et de la valeur

rareté et urgence

actions spécifiques

fin

rappel spécial

Il y a de nombreux termes préférentiels dans la lettre

Stratégie de questions SPIN

La plupart des appels visent à obtenir un rendez-vous

Ayez une attitude joyeuse et montrez que vous comprenez les besoins. Si cela ne vous convient pas, prenez rendez-vous à un autre moment. Nous ne vendons pas seulement des choses.

Fournir des conseils et une orientation professionnelle et essayer d’orienter les actions

Le but est de satisfaire ses besoins

Il s'est passé quelque chose qui n'a rien à voir avec toi

J'ai déjà eu des problèmes avec toi

Les circonstances changent et le client ne peut plus bénéficier de votre produit

Recontactez-les et dites-leur pourquoi ils ne sont pas venus depuis longtemps.

Demandez sincèrement ce qui n’est pas assez bien ou ce que vous avez fait de mal.

Prendre des mesures pour remédier aux causes

Livré avec des bonus (commentaires)

Joindre directement un bon

Avocat : Offrir 2 heures et demie de consultation gratuite

Climatisation : inspections gratuites disponibles

Philosophie client

Classement des clients

Calculer la valeur à vie du client

Décrire le plan

Recherche et développement de nouveaux produits

Rachat

Restez connecté et continuez à apporter de la valeur

Représenter les produits matures d’autres personnes

OEM

projets de développement coopératif

Utiliser les TIC pour augmenter les taux de transaction grâce à diverses méthodes de transaction. Introduire de nouveaux produits (recherche et développement ou coopération).

Participation aux bénéfices initiale

Utiliser les technologies de l’information et des communications

Communiquer et communiquer encore

Offrez aux clients des niveaux de service inattendus et plus élevés

principe

méthode

Développez des produits de remplacement afin que vous puissiez interagir davantage avec vos clients

Communiquer personnellement avec les clients (par téléphone, lettre) pour entretenir des relations positives et bénéfiques

Proposez des produits d’autres fabricants de votre liste

Organisez des événements spéciaux tels que des « ventes à huis clos », des avant-premières limitées de produits, etc.

Organiser des incitations sur les prix et augmenter la fréquence des ventes

Titre Canal Point d'appel Concept d'emballage Prix Remise Méthode de réponse Sujet Position Média Temps de lecture

Fournisseurs Clients Employés Concurrents Amis Groupes d’intérêts spéciaux

Parents Clients potentiels Clients non convertis Voisins Membres de l’Église Membres du groupe

D'autres hommes d'affaires et professionnels du domaine ou en dehors du domaine en qui vos clients potentiels ont confiance

Vos clients potentiels admirent, respectent et font confiance aux dirigeants ou aux célébrités

Les personnes qui viennent à votre bureau, les personnes que vous rencontrez lors de réunions professionnelles, les personnes qui sont à la retraite, les personnes mariées ou qui envisagent de se marier.

Ceux qui ont des enfants ou envisagent d'en avoir, ceux qui sont divorcés, ceux qui ont acheté quelque chose, ceux qui ont vendu quelque chose

Ceux qui veulent vendre quelque chose, ceux qui veulent acheter quelque chose, ceux qui viennent de déménager, ceux qui viennent de rénover leur maison.

Des enfants qui ont grandi et qui ont quitté le foyer Un décès dans la famille D'autres personnes qui peuvent donner des conseils