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Estratégia Publicitária

Estratégia publicitária refere-se a vários meios e métodos específicos para realizar e implementar estratégia publicitária. É a subdivisão e medida da estratégia. Existem quatro categorias comuns de estratégias publicitárias: estratégia de produto, estratégia de mercado, estratégia de mídia e estratégia de implementação de publicidade. A estratégia de produto inclui principalmente estratégia de posicionamento de produto e estratégia de ciclo de vida do produto, bem como estratégia de desenvolvimento de novos produtos, embalagem de produto e estratégia de imagem de marca registrada.

Editado em 2022-10-13 11:27:47

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Estratégia Publicitária

Publicidade on-line

1. Nos últimos anos, uma nova forma de mídia publicitária emergiu gradualmente na indústria publicitária - a publicidade online.

2. As empresas podem anunciar de duas maneiras principais:

a. A publicidade online não é como as formas tradicionais de ganhar negócios dizendo “compre isto” para um grande público em um tom inquestionável.

b. Os consumidores online têm capacidade de feedback. Eles anseiam por informações oportunas e, uma vez que perdem o interesse e realizam algumas operações, desaparecem sem deixar rastros.

c. A publicidade interativa exige que o anúncio transmita a mensagem como parte de uma “conversa” com o público. Assim que um indivíduo se interessa pela mensagem inicial, o anunciante passa para a próxima etapa e entrega uma mensagem direcionada especificamente a essa pessoa.

3. Vantagens da publicidade online:

4. Limitações da publicidade online: Embora muitas empresas de publicidade tenham estabelecido “novas divisões de mídia” para tentar explorar o potencial da publicidade online. No entanto, devido a várias limitações em muitos aspectos da publicidade online, os anunciantes são cautelosos quando acessam a Internet.

a. Esses usuários são em sua maioria estudantes e pessoas com alto nível de escolaridade e renda média mais elevada.

b. Os sites de maior sucesso conseguem reter visitantes recorrentes sem serem muito comerciais.

c. Para tornar os seus websites mais atrativos, algumas empresas tornam-se elas próprias editoras online.

5. Desafios para as empresas de publicidade: O desenvolvimento da publicidade online deu novas ideias aos anunciantes. Embora milhões de pessoas naveguem regularmente na Internet em todo o mundo, é impossível determinar quantas pessoas verão um anúncio online. Os anúncios em um site só podem ser direcionados por quem os procura, enquanto os anúncios de TV podem facilmente atingir um grande público passivo. Para este fim, os anunciantes online devem trabalhar mais para atrair a atenção.

Seleção de mídia publicitária

1. Os planejadores de mídia corporativos também devem avaliar a capacidade de vários meios de comunicação importantes de atingir o público-alvo, a fim de decidir quais meios de comunicação usar.

2. Os principais meios de comunicação incluem jornais, revistas, mala direta, rádio, televisão, publicidade exterior, etc.

3. A taxa de entrega da TV é superior à das revistas, a frequência da publicidade exterior é superior à das revistas e a influência das revistas é maior do que a dos jornais.

4. Características da mídia: Ao selecionar os tipos de mídia, os planejadores de mídia precisam compreender as características de cada mídia.

① As vantagens dos jornais são alta flexibilidade, cobertura imediata, alta cobertura do mercado local, fácil aceitação e confiança; suas desvantagens são a pontualidade curta e poucos leitores;

② As vantagens das revistas são que podem escolher regiões e alvos apropriados, são confiáveis e famosas, têm uma longa atualidade e têm muitos leitores. As desvantagens são que o prazo para compras de publicidade é longo e algumas circulações são ineficazes;

③As vantagens do rádio são que ele pode ser usado em grandes quantidades, pode escolher regiões e objetos apropriados e tem baixo custo. Suas desvantagens são que só tem efeitos sonoros, não é tão atraente quanto a televisão e a exposição é passageira;

④As vantagens da televisão são que a visualização, a audição e a ação estão intimamente integradas e atraentes, e a taxa de transmissão é alta; suas desvantagens são o alto custo absoluto, a exposição passageira e a falta de seletividade para o público;

⑤ A vantagem da mala direta é que o público é selecionado, é flexível e não há competição publicitária no mesmo meio de comunicação. A desvantagem é que o custo é relativamente alto e é fácil causar over-mailing;

⑥As vantagens da publicidade outdoor são que ela é relativamente flexível, altamente repetitiva, de baixo custo e menos competitiva; suas desvantagens são que ela não pode escolher o alvo e sua criatividade é limitada;

5. Seleção de mídia: Os planejadores de mídia corporativos devem considerar fatores ao selecionar os tipos de mídia:

①Os hábitos de mídia do público-alvo.

② Características do produto: Diferentes mídias possuem diferentes habilidades de persuasão em aspectos como exibição, explicação, credibilidade e cor.

③Tipo de informação.

④ Custo: O custo das diferentes mídias também é um importante fator de tomada de decisão. A televisão é o meio de comunicação mais caro, enquanto os jornais são mais baratos. O que mais importa não é a diferença nos valores absolutos dos custos, mas a relação relativa entre o tamanho do seu público-alvo e o custo. Se calcularmos em termos de custo por mil pessoas, poderemos mostrar que a publicidade na televisão é mais barata do que a publicidade nos jornais.

Definição de Publicidade: Publicidade é a introdução de opiniões e ideias sobre um produto, serviço ou ação em qualquer forma não pessoal por um patrocinador claro, pago publicamente, etc.

Como determinar seu orçamento de publicidade

1. Os objetivos publicitários de uma empresa são principalmente fornecer informações, induzir a compra, lembrar o uso, etc.

2. Depois de determinadas as metas publicitárias, a empresa pode formular um orçamento publicitário, ou seja, determinar quanto dinheiro deve ser gasto em atividades publicitárias.

3. Existem quatro métodos principais para as empresas determinarem os orçamentos de publicidade:

① Aja de acordo com sua capacidade:

a. Embora esse método não esteja formalmente definido em marketing, muitas empresas o utilizam o tempo todo.

b. Agir dentro de suas possibilidades: ou seja, a quantidade de recursos que as empresas podem obter ao determinar a base dos orçamentos de publicidade. Depois de todas as outras atividades de marketing terem sido priorizadas para financiamento, aquelas que ainda têm reputação serão utilizadas para publicidade.

c. Não há nada de errado com as empresas decidirem o montante das despesas com publicidade com base na sua situação financeira, mas deve-se notar que a publicidade é uma importante ferramenta promocional para as empresas e o objectivo fundamental da publicidade é promover as vendas.

d. Ao fazer orçamentos de publicidade, as empresas não devem considerar apenas quanto dinheiro de publicidade a empresa precisa gastar para atingir as metas de vendas.

e. O método de fazer as coisas de acordo com a capacidade de alguém é até certo ponto unilateral.

②Método de porcentagem de vendas:

a. Método da percentagem de vendas: significa que as empresas calculam e decidem as despesas de publicidade com base nas vendas (vendas reais ou vendas esperadas) ou numa determinada percentagem do preço unitário de venda dos produtores de chá. As empresas calculam e decidem seu orçamento de publicidade com base em quanto de despesas de publicidade precisam para completar cada 100 yuans em vendas (ou cada unidade de produto vendida).

b. As principais vantagens de usar o método de porcentagem de vendas para determinar orçamentos de publicidade são:

O custo da publicidade oportuna variará de acordo com a quantidade de fundos que a empresa pode fornecer, o que pode levar os gestores seniores com consciência financeira a perceber que todos os tipos de despesas da empresa estão intimamente relacionados com as alterações na receita total.

Pode levar os gestores de negócios a considerar questões de gestão de negócios com base na relação entre custos unitários de publicidade, preços de venda de produtos e lucros de vendas.

É útil manter a concorrência relativamente estável, porque enquanto as empresas concorrentes concordarem tacitamente em deixar os seus orçamentos publicitários flutuarem com uma determinada percentagem das vendas, as guerras publicitárias podem ser evitadas.

c. As principais desvantagens de usar o método de porcentagem de vendas para determinar orçamentos de publicidade são:

Tratar a receita de vendas como a “causa” e não como o “efeito” apontado na publicidade resultou numa inversão de causa e efeito.

A utilização deste método para determinar orçamentos de publicidade baseia-se, na verdade, na quantidade de fundos disponíveis, e não na descoberta e utilização de "oportunidades", e assim oportunidades de marketing benéficas serão perdidas.

Usar este método para prejudicar o orçamento publicitário fará com que o orçamento publicitário aumente ou diminua com as flutuações anuais das vendas, entrando assim em conflito com o plano publicitário de longo prazo.

Este método não permite escolher entre este rácio fixo ou um determinado rácio de custos. Em vez disso, uma proporção foi determinada arbitrariamente.

Em vez de determinar diferentes orçamentos publicitários de acordo com diferentes produtos ou diferentes regiões, todos os orçamentos publicitários são atribuídos à mesma taxa, resultando num igualitarismo irracional.

③Lei de paridade competitiva:

a. Método de paridade competitiva: refere-se a uma empresa que compara os gastos com publicidade dos seus concorrentes para determinar os seus próprios gastos com publicidade, a fim de manter uma vantagem competitiva.

b. Na prática de gestão de marketing, muitas empresas gostam de determinar o seu próprio orçamento publicitário com base no orçamento publicitário dos seus concorrentes, resultando numa situação em que são equiparados aos seus concorrentes.

c. Os pré-requisitos para adoção do método de reciprocidade competitiva são:

As empresas devem ser capazes de obter informações fiáveis sobre as determinações do orçamento publicitário dos concorrentes, para que possam ajustar os seus orçamentos publicitários para mais ou para menos à medida que os orçamentos publicitários dos concorrentes aumentam ou diminuem.

Os orçamentos publicitários dos concorrentes podem representar a sabedoria colectiva do sector em que a empresa opera.

A manutenção do equilíbrio competitivo pode evitar guerras publicitárias entre regiões.

d. Mas, na verdade, os pré-requisitos acima são difíceis de cumprir porque:

A empresa não tem motivos para acreditar que os métodos de determinação do orçamento publicitário utilizados pelos concorrentes sejam mais científicos do que os métodos da empresa.

A reputação publicitária, os recursos, as oportunidades e os objetivos de cada empresa não são necessariamente os mesmos e podem variar muito. Portanto, o orçamento publicitário de uma empresa pode não ser digno de imitação por outras empresas.

Mesmo que o orçamento publicitário da empresa seja equiparado ao dos seus concorrentes, poderá não ser capaz de estabilizar as despesas publicitárias em todo o setor.

④Método de tarefa alvo:

a. O método de fazer o que podemos, o método da paridade competitiva e o método da porcentagem de vendas determinam primeiro um orçamento total de publicidade e, em seguida, alocam o orçamento total de publicidade para diferentes produtos ou regiões.

b. Etapas específicas do método de tarefa alvo:

Defina claramente seus objetivos de publicidade.

Determine as tarefas de trabalho que devem ser executadas para atingir esse objetivo.

Estime as diversas despesas necessárias para realizar esse tipo de tarefa de trabalho, e a soma dessas despesas constitui o orçamento de publicidade planejado.

c. Quando a empresa prepara o orçamento geral de publicidade, primeiro exige que cada funcionário prepare uma aplicação de orçamento de publicidade de acordo com as etapas:

Defina seus objetivos publicitários com o máximo de detalhes possível, de preferência numericamente.

Liste as tarefas de trabalho que devem ser concluídas para atingir esse objetivo.

Estime o custo total para concluir essas tarefas. A soma destes custos é o respetivo valor da candidatura a financiamento, sendo que o valor da candidatura a financiamento de todos os gestores constitui o orçamento total de publicidade necessário ao empreendimento.

d. A deficiência do método da tarefa-alvo é que ele não considera se vale a pena perseguir um determinado objetivo publicitário do ponto de vista do custo.