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Segredos de otimização de publicidade do fluxo de informações (modelo de funil de conversão de marketing)

O indicador final para avaliar se um anúncio é eficaz não é o número de impressões, taxas de cliques ou conversões, mas sim ele. A publicidade com fluxo de informações requer operações refinadas. Os operadores devem conhecer vários indicadores de dados comuns para tornar a sua publicidade mais valiosa!

Editado em 2022-08-23 21:38:46

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Dicas de otimização do fluxo de informações

1. Compreenda o modelo de funil de conversão de marketing

De cima para baixo: volume de impressões > volume de cliques > volume de visitas > volume de consultas > volume de transações (conversão)

Monitore o efeito do fluxo de informações (os 5 indicadores acima) por meio dos dados fornecidos pela plataforma, estatísticas do Baidu, mapas de calor e outras ferramentas, encontre problemas e resolva-os.

2. Razões que afetam o volume de exibição

1. Orientação: Na fase inicial do lançamento, a orientação deve ser “ampla e não restrita”

Compreensão insuficiente dos grupos de conversão alvo

Definir muitas condições direcionais e muito detalhadas resultará em superexposição e custos elevados.

Causas comuns de segmentação muito restrita

A segmentação é muito precisa e específica, resultando em poucas pessoas cobertas.

Estágio inicial: É melhor usar palavras grandes e evitar caudas longas.

Na fase inicial, a área de interesse não deve ser muito precisa.

Várias orientações se sobrepõem, resultando em orientações muito estreitas

Não é recomendado usar palavras-chave e interesses ao mesmo tempo na fase inicial.

Através da análise de audiência, primeiro determine uma orientação aproximada do grupo e, em seguida, restrinja gradualmente a orientação e refine as operações com base nos dados.

2. Lances: lances irracionais resultam em baixo volume de exibição

1) A proposta é inferior à média do setor e a baixa competitividade leva a uma exposição insuficiente.

A oferta inicial deve ser ligeiramente superior à média do setor para capturar o tráfego o mais rápido possível.

2) Não ajuste da proposta de acordo com os recursos efetivamente solicitados

Imagem grande> Imagem do grupo> Imagem pequena, lance do usuário IOS> lance do Android, para vencer a competição.

3) Falha em aumentar os lances a tempo de acordo com nós especiais, resultando em baixo volume de exibição

Para prestar atenção aos custos de investimento da indústria, você também precisa compreender as tendências gerais de investimento do mercado, os períodos de pico da indústria, os festivais de compras no comércio eletrônico, etc.

Nota: Se o volume de exibição for inferior ao nível normal e não houver melhoria após vários aumentos de preço, você poderá alterar o material ou criar um novo plano.

3. Orçamento: baixo orçamento, baixo volume de exibição estimado

A mídia irá pré-alocar o tráfego de acordo com o valor do orçamento

As situações em que o orçamento é muito baixo, levando a um baixo volume de impressões, são as seguintes:

1) Planos múltiplos e orçamentos descentralizados

Distribuir seu orçamento resultará em impressões mais baixas para seu plano de publicidade

Recomenda-se focar no investimento na fase inicial

2) O orçamento geral é baixo e o orçamento não é organizado centralmente

A escolha do modo de entrega médio afetará a velocidade de entrega e o volume de exibição será relativamente baixo durante todo o período.

Quando o orçamento é insuficiente, ajusto a estratégia de entrega de acordo com a demanda de tráfego (foco em prazos de entrega eficazes ou crowd targeting)

Observe continuamente o efeito da conversão, aloque o orçamento de forma mais razoável de acordo com o custo de conversão e o ROI e evite o consumo excessivo do orçamento que leve à interrupção prévia da entrega.

4. Período de promoção: O período de promoção não cobre o volume de exibição de alta qualidade

1) O período da promoção evita erroneamente os horários de pico

2) Lances não competitivos durante períodos de alta qualidade levam a um baixo volume de exibição

Defina orçamentos para diferentes períodos de entrega com base em quanto tempo o público do produto fica ativo na plataforma de promoção.

5. Saldo da conta: Saldo insuficiente, existe o risco de pré-parada

A plataforma controlará a exposição dos anúncios correspondentes, resultando em efeitos de entrega insatisfatórios.

Recomenda-se recarregar a tempo para evitar que o saldo da conta fique muito baixo e afete a entrega de publicidade.

3. Como otimizar efeitos de clique

CTR (taxa de cliques) = volume de cliques/volume de impressões, que é um indicador importante para medir se o material é excelente ou não.

A otimização da taxa de cliques refere-se principalmente à otimização dos materiais de entrada e da criatividade.

1. Materiais: otimize materiais para aumentar a taxa de cliques

O princípio dos “2 segundos de ouro”

Os materiais fotográficos têm os quatro requisitos básicos a seguir:

1) A imagem é clara e identificável

2) Concentre-se nos pontos-chave sem confusão

3) Combinação e composição de cores razoáveis

① Escolha a cor principal que melhor destaca o temperamento do produto

② A combinação é harmoniosa e não causa desconforto visual.

Não é recomendado usar métodos de correspondência de cores com grande brilho e alta saturação, como vermelho brilhante, três cores primárias e outros métodos de correspondência.

③ A combinação é simples e não confusa

Evite usar muitas cores principais, usar gradientes, cores de fundo sintetizadas com vários efeitos especiais ou cores de fundo e copywriting que sejam muito semelhantes às cores do produto, resultando em temas de materiais pouco claros e elementos confusos.

4) Nativação

Materiais publicitários de fluxo de informações próximos a cenas da vida têm maior probabilidade de repercutir nos usuários e aproximá-los de si mesmos.

2. Criatividade: a otimização criativa melhora a taxa de cliques (4 requisitos básicos)

1) Relacionado ao produto: A criatividade gira em torno do preço do produto, dos problemas que o produto resolve, dos destaques do produto, etc.

2) Fale em linguagem humana: texto fácil de entender, com estrutura simples e forte legibilidade.

3) Concreto: Ao segmentar concretamente a população, os cenários de aplicação do produto e o valor central do produto, podemos encurtar a distância com os usuários.

4) Criatividade dinâmica: Por meio de “clima”, “região”, “idade”, “gênero” e outros atributos de multidão fornecidos pela plataforma de publicidade, diferentes criativos dinâmicos podem ser personalizados e customizados para fazer o usuário sentir que está falando sobre é ele (altruísmo).

Enquanto o volume da tela permanecer inalterado, a melhoria do CTR depende da atratividade do material e da criatividade.

4. Como melhorar o ROI

ROI: relação entrada-saída

O indicador final para avaliar se um anúncio alcançou resultados eficazes não é o número de impressões, taxas de cliques ou conversões, mas o ROI.

(Retorno sobre o investimento) ROI=[(Renda-Custo de publicidade)/Investimento]*100%

Através dos indicadores de ROI, todos os aspectos da publicidade são conectados, o efeito de conversão é avaliado e o orçamento e a estratégia geral de publicidade são ajustados. (O ROI é um critério importante para medir a qualidade do tráfego em diferentes canais e selecionar canais de entrega eficazes)