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Galeria de mapas mentais A lógica subjacente do negócio 1-6 6 A lógica subjacente da distribuição

A lógica subjacente do negócio 1-6 6 A lógica subjacente da distribuição

Este é um mapa mental sobre a lógica subjacente do negócio 1-6 Distribuição Seis A distribuição não consiste em tirar o dinheiro do bolso do patrão e dividi-lo, mas em poupar o dinheiro que está sendo desperdiçado e utilizar os lucros do mercado que ele gera. foram perdidos no passado. Ganhe de volta e use os lucros incrementais para distribuição.

Editado em 2024-02-06 16:14:30

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6. A lógica subjacente à alocação

1. Por que precisamos distribuir?

Distribuição não é tirar o dinheiro do bolso do patrão e dividi-lo, mas sim poupar o dinheiro que está sendo desperdiçado, recuperar os lucros do mercado que foram perdidos no passado e usar esses incrementos de lucro para distribuição.

A dimensão do “salário”: Dentre as muitas finalidades para os funcionários ingressarem em uma empresa, uma deve ser por dinheiro.

Dimensão da “remuneração”: Somente quando o chefe cuida bem do humor do funcionário é que o funcionário pode fazer bem o que o chefe organiza.

2.O que é distribuição

A definição e significado de distribuição

Um sistema regular de incentivos que orienta a empresa a alocar salários e bônus aos funcionários depois que eles pagarem o valor do trabalho para a empresa e atingirem as metas das tarefas.

Pré-requisitos para distribuição

Esclareça a estratégia da empresa

Esclareça a estratégia de negócios

Esclareça o layout do negócio

Esclareça a estrutura organizacional

Esclareça o mecanismo de promoção

Esclareça as responsabilidades do trabalho

Critérios para projetar mecanismos de distribuição – com incentivos

Levando em consideração salário e remuneração

Salário: salário base, comissão, bônus

Remuneração: material, emoção, desenvolvimento

Deixe os funcionários entenderem

3. Como fazer a alocação

Compensação de curto prazo: use o método de alocação 2-5-7 para despertar o poder explosivo dos parceiros de equipe em sprints de curto prazo

Salário base tipo 2

Salário mínimo garantido

Contanto que você trabalhe na empresa dentro do prazo e do horário, você será pago

Salário base responsável

Só poderá ser distribuído quando os indicadores correspondentes forem atingidos e houver um limite.

A equipe dos bastidores pode ser responsável por 5% a 10%

A equipe da recepção pode ser configurada para responder por 10% a 20%

5 tipos de comissões

Tipo de comissão

Comissão de assinatura

Comissão sobre pagamento

Comissão de consumo

Comissão de lucro bruto

Comissão de lucro líquido

Quatro grandes mal-entendidos no design da comissão

Nenhuma comissão será emitida se o padrão não for atendido

Comissão de Arroz Grande

Comissão escalonada

Aumente as comissões passo a passo

7 categorias de bônus

Prêmio de Antiguidade

Preste atenção ao definir o limite superior

Não há bônus de antiguidade para o pessoal de vendas

Prêmio Atendimento Perfeito

Prêmio PK

Prêmio Bole

Prêmio Aprendizagem

Prêmio de Dividendo de Desempenho Excedente

Bônus de redução de custos

Remuneração de médio prazo: Use o método de distribuição 5-3-2 para motivar a equipe a cumprir a meta e trabalhar duro durante um ano inteiro

Erros comuns na distribuição de bônus de final de ano

Envelope vermelho privado

Salário fixo de 13

Introdução ao Método de Dividendos 5-3-2

5-3-2 Princípio do Método de Dividendos

Funcionários qualificados recebem 50% do bônus total

Bons funcionários recebem 30% do bônus total

Funcionários de destaque recebem 20% do bônus total

Departamento de Negócios

Funcionários qualificados participam da distribuição de bônus de 50%

Bons funcionários participam de duas alocações de bônus de 50% e 30%, respectivamente.

Funcionários excelentes participam de três alocações de bônus de 50%, 30% e 20%, respectivamente.

Departamentos administrativos

Os funcionários participam apenas da distribuição de seus próprios conjuntos de bônus e não levam em consideração cuidados descendentes

Remuneração de longo prazo: Use incentivos de capital para manter a equipe na empresa e lutar pelo longo prazo

As metas de alocação são limitadas aos talentos de nível central e nível A da empresa.

Avaliação de ações e investimento em ações

3-5 vezes o lucro total do ano anterior

saída de capital

Cuidar do salário: transmitir o carinho da empresa e dar suporte emocional aos colaboradores

estudar dinheiro

Taxa de exame físico

Piedade filial ouro

pensão