Combiné avec le modèle des cinq forces

1. Créez des barrières à l’entrée. Low cost® Des prix bas pour faire face à la menace des entrants potentiels

2. Améliorer le pouvoir de négociation. Point de vue de l'acheteur : un faible coût, une production importante et un volume d'achat important® peuvent être négociés avec les fournisseurs Point de vue du vendeur : faible coût, marge bénéficiaire importante, grande marge de négociation

3. Réduisez la menace des substituts. Faible coût et rapport performance-prix élevé

4. Gardez une longueur d'avance sur la concurrence. Dans une guerre des prix avec les concurrents du secteur, les faibles coûts offrent un avantage en termes de prix.

Très important

il faut se souvenir

perspectives du marché (Parler de l'extérieur)

ressources et capacités (Parlez de l'intérieur)

1. Les changements technologiques peuvent effacer les investissements passés et l'expérience accumulée pour réduire les coûts® Point de vue du producteur

2. Les nouveaux venus ou adeptes du secteur imitent ou investissent dans des installations de haute technologie, Atteindre des coûts de production identiques, voire inférieurs® Perspective des concurrents

3. La demande du marché est passée d'une focalisation sur le prix à une focalisation sur l'image de marque des produits, transformant les avantages initiaux en inconvénients® Point de vue du consommateur

Combiné avec le modèle des cinq forces

1. Créez des barrières à l’entrée. Le produit présente des caractéristiques distinctives et les participants potentiels doivent surmonter le caractère unique de ce produit.

2. Améliorer le pouvoir de négociation. Différenciation ® Grande part de marché ® Production importante et volume d'achat important ® Possibilité de négocier avec les fournisseurs Différenciation® Les acheteurs n’ont pas le choix® avec lequel négocier

3. Résistez à la menace des substituts. La différenciation permet de se prémunir contre la menace des substituts en améliorant le rapport qualité-prix du produit

4. Réduisez la sensibilité des clients. Différenciation®Les clients sont fidèles aux produits®Les clients sont moins sensibles au prix® Les entreprises forment une zone d'isolement dans la concurrence industrielle pour éviter la concurrence.

Très important

il faut se souvenir

perspectives du marché (Parler de l'extérieur)

ressources et capacités (Parlez de l'intérieur)

1. Le coût pour les entreprises de différencier leurs produits est trop élevé® Point de vue du producteur

2. La demande du marché a changé® Du point de vue du consommateur, les acheteurs exigent moins de différenciation des produits et accordent plus d'attention au prix

3. Les concurrents imitent et attaquent les différences établies pour réduire ou même adopter le point de vue d'un concurrent.

Les mêmes avantages liés au leadership en matière de coûts et aux stratégies de différenciation par rapport aux cinq forces concurrentielles du secteur s'appliquent ; Éviter la concurrence directe avec des concurrents à grande échelle et renforcer l'avantage concurrentiel de l'entreprise ; Capable d'éviter les conflits directs avec les concurrents et de placer l'entreprise dans une zone tampon concurrentielle

1. Plusieurs segments de marché ne seront formés que s’il existe des différences dans les besoins des groupes d’acheteurs.

2. Le marché cible est relativement attractif

3. Aucun autre concurrent sur le marché cible n'adopte une stratégie similaire

Parler de la situation du marché de l'extérieur

4. Les entreprises disposent de ressources et de capacités limitées et ne peuvent sélectionner que des segments de marché individuels pour atteindre le leadership en termes de coûts ou se différencier.

1. Risques causés par un marché cible étroit

2. Les différences de demande entre les groupes d’acheteurs s’amenuisent

3. Inscription et compétition des concurrents

Stratégie de prix bas et de faible valeur (leadership des coûts concentrés)

Stratégie de prix bas (leadership des coûts)

Ils sont tous bon marché, la différence dépend de la « valeur »

Leadership en matière de coûts Différenciation, en se concentrant sur la gamme moyenne de prix et de qualité

prix bas valeur élevée

Stratégie de haute valeur (différenciation)

Stratégie de valeur et de prix élevés (différenciation ciblée)

Ils sont tous de grande valeur, la différence dépend du "prix" Mots-clés du cas : « Take the lead »® à haute valeur ajoutée

La valeur reste inchangée, les prix augmentent

La valeur baisse, les prix augmentent

Le prix reste inchangé, la valeur diminue