心智圖資源庫 市場競爭策略:市場補缺者策略
市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業興趣的市場的某一部分進行專業化經營的小企業。這些企業為了避免同大企業發生衝突,往往佔據市場的小角落。它們透過專業化的服務,來補缺可能被大企業忽略或放棄的市場,進行有效的服務
編輯於2022-10-13 10:46:42Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
市場補缺者策略
概念
1.在現代市場經濟條件下每個行業幾乎都有些小企業,它們專門關注市場上被大企業忽略的某些細小部分,在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益,也就是在大企業的夾縫中求得生存與發展。這種有利的市場位置即為補缺基點。
2.市場補缺者:指精心服務市場的某些細小部分,而不是主要的企業競爭,只是透過專業化經營來佔據有利的市場位置和企業。
3.補缺基點這種市場位置不僅對於小企業有意義,而且對某些大企業中的較小部門也有意義,它們也常設法尋找一個或幾個這種既安全又有利的補缺基點。
補缺基點的特徵
1.有足夠的市場潛量和購買力。
2.利潤有成長的潛力。
3.對主要競爭者不具吸引力。
4.企業具備佔有此補缺基點所需的能力。
5.企業既有的信譽足以對抗競爭者。
市場補缺者策略
1.取得補缺基點的主要策略是專業化行銷。
2.企業為取得補缺基點可在市場、顧客、產品或通路等方面實行專業化。
3.專業化方案:
①最終用戶專業化:專門致力於為某類最終用戶服務。
②垂直層面專業化:專門致力於通路中的某些層面。
③顧客規模專業化:專門為某一種規模的客戶服務。
④特定顧客專業化:只對一個或幾個主要客戶服務。
⑤地理區域專業化:專為國內外某一地區戶或地點服務。
⑥產品或產品線專業化:只生產一大類產品。
⑦客戶訂單專業化:專門以客戶訂單生產預訂的產品。
⑧品質與價格專業化:專門生產經營某種品質和價格的產品。
⑨服務項目專業化:專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目。
⑩通路專業化:專門服務於某一類分析通路。
4.身為市場補缺者要完成三個任務:創造補缺市場,擴大補缺市場,保護補缺市場。
5.選擇市場補缺基點時,多重補缺基點比單一補缺基點甚至更能減少風險、增加保險係數。
6.只要企業善於經營,小企業也有許多機會也尅在獲利的條件下周到地位顧客服務。
7.企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點,以確保企業的生存與發展。