心智圖資源庫 麥可波特競爭策略
你了解什麼是麥可波特競爭策略嗎?它是由五大作用力及其基本構造、三種基本策略、分析競爭對手的架構、市場訊號、 競爭行動這五個大方向所構成的。這裡可以讓你了解一下這些對應的內容是什麼哦,趕快學習吧。
編輯於2019-08-12 09:31:50Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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波特競爭策略
五大作用力及其基本構造
潛在進入者的威脅
進入壁壘
規模經濟
產品差異化
資本需求
轉換成本
分銷管道
與規模無關的成本優勢
政府政策
潛在報復
曾經對進入者進行報復
本身俱備資源優勢
掌握產業資金運作流程
產業發展緩慢
現有競爭對手的競爭
影響現有競爭對手之間競爭激烈程度的因素
競爭對手多或實力相當
產業成長速度緩慢
高固定成本或高庫存成本
差異化或轉換成本欠缺
產量大幅度提升
多元化競爭對手
高額戰略利益
退出壁壘
競爭方式(常見)
價格戰
廣告戰
替代品的威脅
替代品特徵
值得注意的替代品
能子啊性價比上排擠原產品的
獲利很高的產品
客戶價格談判能力
顧客議價能力增強的八種原因
客戶是企業的重大資源
客戶從產業購買的產品佔其成本或購買金額的相當大一部分
企業的產品非差異化
客戶轉換成本低
客戶利潤低
客戶採取後向一體化
產品對客戶已有產品並無重大影響
客戶對產品充分了解
供應商價格談判能力
供應商議價能力強的原因
供應商集中化程度高
供應商不必與替代品競爭
產業不是供應商的主要客戶
供應商產品是客戶的重要投入
供應商產品差異化或建立其轉換成本
供應商表現出前向一體化
三種基本策略
最低總成本
實施方式
改善生產設備,實現規模經濟
控制生產成本,如研發/人效等
在銷售和服務上減少開支
作用
形成規模經濟的進入壁壘
總是能比競爭對手獲得更多的利潤
在遇到替代品時受到的威脅較小
遇到價格談判能力強的客戶也只能把價格壓到第二低,企業依舊獲利
由於多方面的成本控制,面對供應商時,企業擁有更多靈活的變動
依序對應五種作用力
風險
淘汰
就技術被新技術取代
被模仿
經驗被模仿
忽略其他
忽略產品的其他方面
消除差異化的代價
在產品的其他優勢上無法形成競爭力
差異化
實現方式
設計品牌形象
技術特點
外觀特點
客戶服務
經銷網絡
作用
產品利用差異化豎起進入障礙抵擋潛在進入者
差異化可以讓顧客偏好該產品,避過與其他企業競爭
差異化讓客戶忠於產品,在遇到替代品時比其他企業有利
差異化讓產品成為獨一無二的產品,降低顧客價格敏感度
差異化產品有交稿的利潤,企業不在乎供應商壓價
風險
差異化碰上低價格,沒有成本優勢
客戶對差異化需求慾望下降
模仿存在
集中目標
前提條件
在選定的特定區域內,企業能表現出更高的效率,收到更高的效益,在產業內的更大範圍內與對手競爭
實施
集中目標 最低總成本
集中目標 產品差異化
集中目標 產品差異化 最低總成本
作用
成本
差異化
風險
產業內重要企業的影響
與整體市場差距縮小
被更精細集中目標侵入
分析競爭對手的框架
分析對手
未來目標
方法
對競爭對手的直屬業務目標進行分析
分析競爭對手的母公司的業務目標
作用
判斷對手的當前心態以及可能採取的措施
假設
假設的種類
競爭對手對自己的假設
競爭對手對產業及產業內其他企業的假設
假設的盲點
自認為假設的優勢或劣勢是正確的
對某些產品或產品特性有一定的淵源
文化、區域、國家的不同以及對事物認知的差異
長時間累積下來的一些習慣
競爭對手對產品或產品趨勢的個人看法
競爭對手低估或高估競爭對手
競爭對手的思想被舊思想禁錮
無法客觀地看待新事物
正在執行的策略
運作模式
大張旗鼓的運作模式
企業內部的運作模式
各自為政的運作模式
輪盤競爭策略
市場方向
產品
財產和員工分配
產品研發
原物料採購
勞動力資源
生產
分銷管道
銷售
市場經營
競爭模式
利潤
市佔率
社會聲譽
能力
中心能力
主要是企業在各領域內的優勢和劣勢
成長能力
分析成長能力是看競爭對手未來可能變強還是變弱
快速反應能力
分析競爭對手的後被能力知道對方在賣你對競爭壓力時候發出的攻擊能力
應變能力
應變能力的分析可以幫助創業家掌握對方變動時的動作
堅持能力
分析堅持能力主要是為了弄清楚對方打持久戰的能力
預測對手可能做出得反應
攻擊行動
攻擊可能
攻擊能力
攻擊力度
防禦行動
軟弱地方
忌諱地方
報復效果
資訊收集系統
口頭 書面
資訊編輯
資訊歸類
資訊整理
資訊報告
市場訊號
市場訊號的概念
競爭對手在言論或行動上透露出來的訊息,能直接或簡介反映出競爭對手的方針、目的、意圖以及企業內部的狀況
市場訊號的作用
虛張聲勢
行動趨勢的體現
重要的市場訊號
事前預告行動
試探
搶佔市場
示威
表達意見
安撫
避免能力過剩
時候公佈行動過程和結果
公開對產業進行討論
使其它其他在某個領域與自身協調發展
為了改善企業本身的地位
曲解別人以求改善自己
做出安撫的姿態
交叉規避
指的是競爭對手在有影響的另一區域展開行動
防禦企業對發起者的簡介反擊
限制大企業肆意擴張
戰鬥品牌
警告示威
偏離過去目標或產業習慣
競爭者對自身性的解釋或討論
表明行為和目的
討論新產品的代價和難度,麻痺對手
許下承諾,代表產業內發展的決心
競爭對手的可能策略
策略變更的初始執行方式
秘密反托拉斯訴訟
為何要辨別市場訊號
分析市場訊號可以幫助分析競爭對手,使企業制定對自身更有利的競爭策略
參照過去分辨訊號
原因
企業有意無意模仿過去行為
方式
收集競爭對手過去的行為和訊號
過程
根據收集到的信息判斷競爭對手反應
結果
提高市場訊號的判斷能力
競爭行動
引起競爭的因素
產業不穩定性
企業眾多
產業發展緩慢
企業目標差異大
其他相關條件
缺乏連續性信任
市場分散
產業結構
競爭行動
三種處境
即使競爭對手不配合行動也能改善自身當前狀況
缺陷:可能削弱競爭對手的業績,也可能削弱本身的業績
只有大部分企業採取行動才能做到的改善
詳細考慮行動對所有企業和重要競爭對手的影響
分析行動對競爭對手造成的壓力
只有競爭對手不採取改善才能得以生效
行動挑戰在企業內部進行,競爭對手可能無法察覺
競爭對手的假設或其他方面因素決定他們不關心某些行動
行動對競爭對手構不成威脅
威脅行動
預測報復
機率多大
什麼時候到來
報復產生的影響
報復的效果
報復能否制止
影響報復之後的因素
複雜的矛盾
後知後覺
報復策略的實施時間
無法精確的目標
防禦行動
阻止競爭發生
略施懲罰
釜底抽薪
承諾
三種類型
承諾堅持某種行動
以牙還牙的承諾
承諾不會做出某種行動
作用
威懾競爭對手
兌現承諾的能力
可承諾的條件
擁有執行承諾的基礎條件
明確承諾的目的且曾經兌現過承諾
在某些因素的影響下不能推出
承諾之後發現某種對企業有利的條件
較強承諾的資本後盾
可移動現金
可拓展能力
強大的銷售團隊
廣泛的產品鏈
尖端的科學研究機構
新產品
其他有利條件
平衡點
平衡點的作用
解決競爭者之間的矛盾,終止惡性競爭
平衡點的意義
盡快找到平衡點,降低各方損失
平衡點容易發現
促進平衡點出現