心智圖資源庫 市場競爭策略:市場跟隨者策略
市場跟隨者是在某一產品或服務市場居次要位置的企業或行銷組織。常常希望維持其市場份額,以實現自身平穩發展。一般是挑戰者攻擊的主要目標,因此必須維持其低製造成本或高產品品質及服務的優勢。通常有三種跟隨策略:(1)緊密跟隨;(2)有距離跟隨;(3)有所跟有所不跟
編輯於2022-10-13 10:44:46Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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市場跟隨者策略
市場跟隨者
1.美國管理學專家李維特認為,產品模仿有時像產品創新一樣有利。
2.一種新產品的開發者要花費大量投資才能取得成功,並獲得市場領先地位,而其他企業(市場跟隨者)從事仿造或改良這種產品,雖然不能取代市場主導者,但因不需大量投資,也可獲得很高的利潤,其盈利率甚至會超過全行業的平均水平。
3.快速模仿要求企業密切關注市場發展,而這正是日本企業所擅長的;同時也要求企業全體員工的團結奮進,以及對領先進入者產品改進和發展的技術等等。
4.日本企業漸進改善策略的彈性和專有技術的迅速傳播起到了促進作用。
5.市場跟隨者與挑戰者,它不是向市場主導者發動攻擊並圖謀取而代之,而是跟隨在主導者之後自覺地維持共處局面。
6.「自覺共處」狀態在資本密集且產品同質的產業中是很普遍的現象。
7.在這些產業中產品差異性很小而價格敏感度甚高,隨時都有可能發生價格競爭,結果導致兩敗俱傷。
8.產業中的企業通常彼此自覺地不互相爭奪顧客,不以短期的市場佔有率為目標,即效法主導者為市場提供類似的產品,因而市場佔有率相當穩定。但這不等於說市場跟隨者就無所謂策略。
9.每個市場跟隨者必須懂得如何保持現有顧客,並爭取一定數量的新顧客;必須設法為自己的目標市場帶來某些特有的利益;還必須盡力降低成本並保持較高的產品質量和服務品質。
選擇市場跟隨策略:市場跟隨者也不是被動地單純追隨主導者,它必須找到一條不致引起競爭性報復的發展道路。
1.緊密跟隨:
a. 緊密跟隨策略是在各個細分市場和行銷組合方面,盡可能仿效主導者。
b. 緊密跟隨者有時好像是挑戰者,但只要它不從根本上侵犯到主導者的地位,就不會發生直接衝突,有時甚至被看成是靠拾取主導者的殘餘謀生的寄生者。
2.距離跟隨:距離跟隨者是在主要方面都追隨主導者,但仍與主導者保持若干差異。這種跟隨者可透過併購小企業而使自己發展壯大。
3.選擇跟隨:
a. 選擇跟隨者在某些方面緊跟著主導者,而在其他方面有自行其是。
b. 選擇跟隨者不是盲目跟隨而是擇優跟隨,在跟隨的同時還要發揮自己的獨創性,但不進行直接的競爭。
c. 選擇跟隨者有可能發展成為挑戰者。