心智圖資源庫 市場競爭策略:市場挑戰者策略
這是一篇關於市場競爭策略:市場挑戰者策略的思維導圖。市場挑戰者是指在產業中佔據第二位及以後次位,有能力對市場競爭者和其他競爭者採取攻擊行動,希望奪取市場領導者地位的公司
編輯於2022-10-13 10:40:51Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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市場挑戰者策略
概念
1.市場挑戰者和市場跟隨者是指那些在市場上處於次要地位(第二、第三甚至更低的地位)的企業。
2.處於次要地位的企業可以採取兩種策略:
①市場挑戰者:爭取市場領先地位,挑戰競爭者。
②市場跟隨者:安於次要地位,在「共處」的狀態下求得盡可能多的收益。
確定策略目標和挑戰對象
1.挑戰者可在三種情況中選擇:
①攻擊市場主導者:
a. 這種進攻風險很大,然而吸引力也很大。
b. 挑戰者需仔細調查研究領先產業的弱點和失誤;有哪些未滿足的需要,有哪些使顧客不滿意的地方。
c. 找到主導者的弱點和失誤,就可作為自己進攻的目標。
②攻擊與自己實力相當者:對一些與自己勢均力敵的企業,挑戰者可選擇其中經營不善、發生虧損者陒進攻對象,設法奪取它們的市場陣地。
③攻擊地方性小企業:對一些地方性小企業中經營不善、財務困難者,挑戰者可奪取它們的顧客甚至這些小企業本身。
2.戰略目標決定於進攻對象,如果以主導者為進攻對象,其目標可能是奪取某些市場份額;如果以小企業為進攻對象,其目標可能是將它們逐出市場。
3.如果要發動攻勢、進行挑戰,就必須遵守一條軍事上的原則:每一項軍事行動都必須向一個明確的、肯定的和可能達到的目標。
選擇進攻戰略
1.進攻戰略類型:
①正面進攻:
a. 正面進攻就是集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻,即進攻對手的強項而不是弱點。
b. 在這種情況下,進攻者必須在產品、廣告、價格等主要方面大大超過對手才有可能成功,否則不可採取這種進攻策略。
c. 正面進攻的勝負取決於雙方力量的對比。
d. 正面進攻的另一個措施是投入大量研究與開發經費,使產品成本降低,從而以降低價格的手段向對手發動進攻,這是持續事項正面進攻戰略最可靠的基礎之一。
e. 日本公司和韓國公司廣泛使用這種涉及價格和降低成本的正面進攻策略。
②側翼攻擊:
a. 側翼進攻就是集中優勢力量對攻擊對手的弱點,有時可採取「聲東擊西」的戰略,佯攻正面,實際攻擊側面或背面。
b. 可分為兩種情況:
地理性的側翼攻擊:即在全國或全世界尋找對手力量薄弱地區,在這些地區發動攻擊。
細分性側翼進攻:即尋找領先企業尚未服務的細分市場,在這些小市場上迅速填空補缺。
c. 側翼進攻符合現代行銷觀念-發現需要並設法滿足它。
d. 側翼進攻也是最有效、最經濟的策略形式,比正面進攻有更多的成功機會。
③包圍進攻:是一種全方位、大規模的進攻戰略,挑戰者在擁有優於對手的資源並確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時,可採用這種戰略。
④迂迴進攻:這是一種間接的進攻策略,完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。具體辦法有三種:
a. 發展無關的產品,實行產業多元化。
b. 以現有產品進入新地區的市場,實施市場多元化。
c. 發展新技術、新產品,取代現有產品。
⑤遊擊進攻:
a. 這主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種策略。
b. 遊擊進攻的母的在於以小型、間斷性的進攻幹擾對手的士氣,以佔據長久性的立足點。
c. 小企業無力發動正面進攻或有效的側翼進攻,只有向較大對手市場的某些角落發動遊擊式的促銷或價格公示才能逐漸削弱對手的實力。
d. 也不能認為遊擊戰只適合於財力不足的小企業,持續不斷的遊擊進攻也會需要大量投資的。
e. 如果要想達到對手,光靠遊擊戰不可能達到目的,還需要發動更強大的攻勢。
2.市場挑戰者的進攻策略是多元的,一個挑戰者不可能同時運用所有這些策略,但也很難單靠某一種策略取得成功。
3.通常是設計出一套策略組合即整體策略,藉以改善自己的市場地位。
4.並未所有居於次要地位的企業都可充當挑戰者,如果沒有充分把握不應貿然進攻主導者,最好是跟隨而不是挑戰。