Wondershare EdrawMind
Galerie de cartes mentales Développement client clé
- 18
Développement client clé
Il s'agit d'une carte mentale sur le développement des clients clés. Le contenu principal comprend : la cohérence dans la mise en œuvre stratégique, le développement des clients clés 271 et pourquoi être un client clé.
Modifié à 2024-03-04 12:32:33
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Développement client clé
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
- Recommandé pour vous
- Contour
Modèle-Le monde ne manquera jamais de personnes intelligentes (de l'attitude au modèle))
- 18
Développement client clé
Pourquoi être un gros client
besoins stratégiques
Pour être rendu public, si nous servons des petits poissons et des crevettes, l'influence de notre marque sera très faible.
Produits, talents, utilisateurs
Le mix produit est bon
Les produits sont le premier seuil pour atteindre les clients
Le système de formation des talents est également très bon
université d'entreprise
Voyons ensuite ce que font les utilisateurs
Un si bon produit et une équipe si solide, à qui servent-ils exactement ?
croissance nécessaire
Les objectifs et les normes de croissance sont extrêmement élevés et doivent bénéficier du soutien des principaux clients.
La logique de croissance, chiffre d'affaires = prix unitaire * volume des ventes
Soit des troupes, soit une puissance de feu
Nombre de personnes (force) * production par habitant (puissance de feu)
Entreprises ordinaires = croissance normale (vitesse moyenne de l'industrie)
Benchmark/excellente entreprise = croissance révolutionnaire (supérieure à la moyenne)
Principales entreprises = croissance par fission (1-1 milliard, 10-10 milliards, 100-100 milliards)
Formule de croissance d'action :
Revenu = efficacité de la personne * nombre de personnes (nombre de clients * efficacité du client)
300 millions = 3 millions * 100 personnes = (1 million * 3) * 100 personnes = (100 000 * 30) * 100 personnes = (10 000 * 300) * 100 personnes
Si vous servez de nombreux clients, la profondeur de votre service, la valeur que vous apportez et les sentiments que vous apportez aux clients seront tous différents.
Le meilleur moyen est d’améliorer l’efficacité des clients
Les gros clients génèrent de gros résultats client
Gros clients = gros résultats = grande croissance
Comment percer avec de gros clients, de gros résultats et une grande croissance
La réduction de haute dimensionnalité est la solution ultime
Mise à niveau de la dimension client
Développer de nouveaux clients coûte 5 fois plus cher que servir d’anciens clients
Chaîne écologique : baleines et baleines ensemble, petits poissons et crevettes ensemble
La pêche est un coût, un seau de poisson est un revenu
Un gros poisson = 1000 petits poissons
Mais il faut servir 1000 petits poissons 1000 fois
Si vous pêchez des petits poissons, les gros poissons iront chez vos concurrents, que faites-vous ? Traîner avec des loches
Mise à niveau client : entrée 1, sortie 1000
Oblige les entreprises à se moderniser : en s'associant aux baleines, les entreprises renaissent (les gros poissons sont entourés de gros poissons)
La valeur client passe avant tout
Les clients ne paieront que pour la valeur (effet)
Achat continu = valeur continue
Gros clients = grande valeur = grand témoignage = grande marque
méthode:
Choisir la bonne segmentation des utilisateurs d'étangs à poissons
Dessinez quelques couteaux à travers le tableau
Verrouillage haut de gamme
Verrouillez le haut de gamme du milieu de gamme
Verrouillez le haut de gamme du bas de gamme
Dessinez quelques traits verticaux
Segmentation : sélectionnez une niche, subdivisez-la en grilles et trouvez « l'étang à poissons »
Les entreprises ne serviront toujours qu'un petit nombre de clients
Vous devez trouver cette grille, l'analyser et la servir
Attraper le bon gros poisson-Classification des utilisateurs
Pourquoi la gestion de la classification des utilisateurs est nécessaire
Parce que notre temps et notre énergie sont limités
Tout le monde n’est pas votre client, ne servez toujours qu’un petit nombre de clients
Classement des clients
client grande baleine
Prix élevé et grande quantité
client dauphin
Prix moyen et quantité moyenne
Client requin
Prix bas et grande quantité
Clients de petits poissons
Prix bas et petite quantité
Classification des employés
Client Big Whale - Soldats d'élite et généraux forts
Clients Dolphin - employés de plus d'un an
Client Shark - Nouveaux employés
Clients de petits poissons : débarrassez-vous-en
Exemple : Éducation-action
Nouveaux employés
Des millions d'étoiles par mois
club de la planète
Plus de 2 millions par an
club de la couronne
Plus de 10 millions par an
champion
gérer
chef
Amenez 3 personnes
commandant de division
3 chefs d'équipe 4 ventes directes
commandant de l'armée
2 commandants de division 5 opérations directes
Résumer
Les gros clients apportent de grandes performances, une grande croissance et de gros bénéfices
Réduction de la dimensionnalité de grande dimension, profondeur de l'industrie, approbation de super confiance
Signification : réussite client, réussite commerciale, réussite d'équipe, réussite personnelle, réalisation de gains multiples
Développement Grands Comptes 271
Deux logiques sous-jacentes
Stratégie grands comptes
Le dilemme actuel du développement des gros clients
Je ne sais pas qui est le gros client et je n’ai pas de portrait.
Je ne sais pas comment percer le cercle des gros clients
Je connais un gros client mais je n'arrive pas à prendre rendez-vous
Je ne sais pas comment contacter les gros clients et comment faire un suivi après avoir été rejeté.
Je ne sais pas pourquoi les gros clients veulent coopérer avec vous
Les gros clients ne peuvent pas être retenus après leur arrivée
Je ne peux pas entrer
Aucune stratégie
désorganisé
Pas de portrait
Pas grand
Aucune gestion
Aucun mécanisme
Aucune stratégie
Je ne peux pas le garder
pas de service
Il faut hisser les grands clients à des hauteurs stratégiques et mener des projets
Le président a un camp général chaque semaine, avec des tâches et des devoirs chaque semaine
Dimension succursale, premier actionnaire
Il y aura toutes sortes d'installations de soutien
Cas : Le 30 janvier 2023, lors de la réunion de performance du groupe, un camp général spécial « Nouveau Grand Client » a été proposé
26-27 mars 2023, "Reshaping Strategy to Behaviour", formation interne hors ligne
Camp des Généraux 2023, thème spécial nouveaux clients majeurs, tous les mercredis de 17h00 à 18h30, 4 head coachs, head coachs adjoints et coachs exécutifs
Président, Li Jian
Responsable marketing, Huang Qiang
Responsable informatique, Luo Yi
Directeur de l'école de commerce, Wang Mingyang
Chef de marque, Yang Yong
Camp Général 2024, Projet Pilote d'Opération N°1, tous les mercredis de 16h00 à 18h00
Président, Li Jian
Responsable marketing, Huang Qiang
Responsable informatique, Luo Yi
Directeur de l'école de commerce, Wang Mingyang
Chef de marque, Yang Yong
Verrouillez-vous en premier, système de points, le camp général a également besoin d'un système de points, personne ne veut être le dernier.
C’est bien si c’est stratégique, il ne s’agit pas de développer un gros client par hasard
Grande bataille client
Renforcer l'armée par la guerre
Combattre une armée
Assurer la cohérence dans la mise en œuvre stratégique
La bataille du nouveau roi
récompense individuelle
Prix de la Légion
Première reconnaissance honorifique pour les nouveaux clients majeurs
1 quart
1 2 3 personnes
Deuxième reconnaissance honorifique pour les nouveaux clients majeurs
1 quart
1 2 3 personnes
Trois étapes de mention élogieuse
1 quart
1 2 3 personnes
Sept dragons
Portrait du Roi
À quoi ressemble un gros client ? (interactif)
la liberté financière
Le réseau de personnes est relativement bon
Revenus, profit, intégrité, performance par habitant, facilité de développement
Avoir de l'argent, des loisirs, des ressources, vouloir gagner de l'argent, vouloir perdre de la graisse
Une personne avec un fort sens du but
j'adore apprendre
Avoir une certaine influence
Regardez l'excellente équipe, regardez le marché, regardez les connexions, regardez le cercle de ressources et regardez si ses clients sont de haute qualité.
Une personne avec du trafic du domaine public ou un chef d'équipe en difficulté
Un grand patron de l'industrie de la beauté et un grand patron de l'industrie de la santé, mais il a des problèmes et des besoins corporels
Valeurs : intégrité, apprentissage, réussite des autres, redonner à la société
Critères de mesure des gros clients
Qui achète plus
Qui a acheté le prix le plus élevé ?
Qui achète à plusieurs reprises
Qui recommande
Les normes des clients sont-elles alignées sur les objectifs et les stratégies de l’entreprise ?
Cas : Portrait client en 2019
nouveau client
Portrait de personnalité
Le chiffre d'affaires annuel dépasse les 50 millions
Le patron adore apprendre
Faites attention à l’apprentissage en équipe
canal client
référence
pairs
Association d'entreprises de l'industrie
réseau
Anciens clients
Portrait de personnalité
Le chiffre d'affaires annuel dépasse les 50 millions
Apprentissage de l'histoire en groupe
Éducation-action accréditée
canal client
piscine publique
GRC
Gros clients
Portrait de personnalité
Le chiffre d'affaires annuel dépasse les 500 millions
Leader de l’industrie ou régional
Des marques indépendantes connues
Sociétés cotées et quasi-cotées
Clients clés en amont et en aval de la chaîne industrielle et concurrents
canal client
Classement des entreprises régionales ou sectorielles
Liste des sociétés cotées et quasi-cotées
D'autres clients majeurs témoignent sur le site officiel ou sur place
référence
20 ans de portraits clients
Trois industries de haut niveau
forte croissance
Médecine, santé, beauté, littérature
haute concurrence
Nourriture, vêtements, logement et transport
Technologie de pointe
Fabrication haut de gamme, nouvelles technologies et industries spécialisées
entreprise à quatre forces
Force, capacité d’apprentissage, influence, capacité de transformation
21 ans de portraits d'utilisateurs
1 1 1 focus, 3 grands focus
Focus sur l'industrie
Cultiver en profondeur une industrie, pas plus de 3
mise au point du cercle
Creusez profondément dans un cercle et concentrez-vous sur le cercle d'apprentissage
Orientation régionale
Le rayon et la portée de service ne doivent pas être trop grands
Portrait client, 4 forces
puissance dure
Le chiffre d'affaires dépasse les 500 millions
capacité d'apprendre
Plus d'un million de yuans ont été investis dans l'apprentissage dans le passé
Influence
Dirigeants ou personnalités influentes des milieux industriels, des cercles d’études, etc.
Pouvoir de transformation
Avoir une forte capacité à apprendre, mettre en œuvre et donner des conférences
22 ans de portraits d'utilisateurs
Portrait de trois forces
capacité d'apprendre
Faites attention à l’apprentissage en équipe
Haute fréquence d'apprentissage
Coopération à long terme avec les établissements d'enseignement
pouvoir d'achat
Le chiffre d'affaires annuel dépasse 200 millions
Le budget annuel de formation dépasse le million
Être prêt à investir dans l’apprentissage
Avoir de la trésorerie
puissance de la demande
Mise à niveau stratégique
percée de croissance
Mise à niveau des talents
Devenez public et devenez le premier
Trois grandes chaînes
Référer des clients
Continuer à servir les anciens clients
Demandez des références de manière proactive
Rencontrez le portrait des 3 forces
Clients pairs de haute qualité
Organismes de formation et de conseil
Clients investissant plus d’un million
Entreprise d’apprentissage en école de commerce
Rencontrez le portrait des 3 forces
Des clients fortement associés au secteur
Entreprises locales leaders dans le même secteur que les principaux clients
Chaîne industrielle des clients majeurs (production, approvisionnement et commercialisation)
Entreprises membres apprenantes des principales associations industrielles de clients
23 ans de portraits d'utilisateurs
Entreprise Sanli
pouvoir de rêve
Ayez des rêves et de la détermination pour devenir numéro un, entrer en bourse, etc.
Est devenu ou est en train de devenir le numéro un du segment
capacité d'apprendre
Faites attention au développement des talents et soyez prêt à investir dans l'apprentissage en équipe
Avoir des besoins d’apprentissage forts et urgents
pertinence
Avoir des liens solides
Même industrie, même type, même région, même cercle
Avoir des avantages de développement
Ressources, relations, expertise, etc.
Trois industries de haut niveau
Industries de haute technologie
Fabrication haut de gamme, industries émergentes, nouvelles spécialités spécialisées, industries caractéristiques locales
secteurs à forte croissance
Médecine, santé, beauté, littérature, agriculture
Une industrie très compétitive
Nourriture, vêtements, logement et transport
24 ans de normes d'évaluation des utilisateurs
Nouveau : Très Grand Compte
Norme de résistance
Clients emblématiques avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 3 milliards
Normes de coopération
Plus de 5 millions
principal
directeur général
Nouveau : clients moyens et grands
Norme de résistance
Chiffre d'affaires annuel 1 à 3 milliards
Normes de coopération
3 millions à 5 millions
principal
Directeur
Nouveau : Grands Comptes
Norme de résistance
Chiffre d'affaires annuel 300 millions à 1 milliard
Normes de coopération
1 million à 3 millions
principal
partenaire
Trois forces
force
Le chiffre d'affaires n'est pas inférieur à 300 millions, le bénéfice n'est pas inférieur à 30 millions et le nombre d'employés n'est pas inférieur à 300.
Top 100 de l'industrie
Top 100 régional
capacité d'apprendre
Étudier plus fréquemment
Beaucoup d'étudiants
Investissez davantage dans l’apprentissage
De nombreuses institutions coopératives
pouvoir de rêve
premier ou presque premier
Vous voulez être n°1 dans la segmentation, dans le pays et dans le monde
Avoir des stratégies claires de dizaines de milliards et de centaines de milliards, etc.
canal roi
D'où vient le roi ?
Cercle d'amis
liens forts
référence
réseau
concurrents
Trois canaux, focus
Développement recommandé
Témoignages de clients
Recommandé par une association professionnelle
Recommandé par les ministères
Autres méthodes recommandées
Développement verrouillé
Développement des clients clés par les pairs
Institutions de formation, sociétés de conseil, écoles de commerce
Développement des clients clés du secteur
Chaîne industrielle client clé (production, approvisionnement, ventes, etc.)
Entreprises locales leaders dans le même secteur que les principaux clients
Développement du cercle
un cercle d'étude spécifique
zone spécifique
Développement en profondeur de groupes spécifiques de personnes
Actions 2024
Les filières avantageuses du Groupe
8 industries avantageuses avec des effets de démonstration d'une coopération à grande et à grande échelle
Industries à avantage régional
Industries avantageuses et effets de concentration dans la zone de distribution
Industrie des avantages personnels
Avantages personnels et expérience
Action 8 principales industries/types avantageux
grande bouffe
Industrie des boissons alcoolisées, restauration, boissons au thé, snacks
bonne santé
Soins de la tête, pédicure, traitement médical, esthétique médicale, examen physique
Pour l’usage de tous
Meubles, électroménagers, décoration de la maison
grand déguisement
Grande logistique
Expédition, logistique du commerce extérieur
Grande intelligence
Grande agriculture et élevage
Pesticides, aliments pour animaux, élevage
Grand chantier
Architecture, construction, outillage
Opération
Classement des utilisateurs
divisé en plusieurs catégories
quelle norme
Pourquoi
Portraits de clients clés
Tu comprendras dès que tu le dis
Vous le saurez d'un coup d'œil
Grands canaux de clientèle
concrétiser
Chemin du Roi
Une fois le profil client et les canaux clairs, comment les développer ?
Fais une liste
Liste d'analyse
Prendre l’initiative pour attirer les investissements
Préfiguration – invitation – conclusion
Cinq étapes pour les entreprises en 2022
Sélection précise des clients
proposition de réunion
parvenir à une coopération
Services d'inspection
coopération continue
Gestion de quatre commandes en 2023
1 commande de cadenas
13 messages clés
Revue du directeur
2Suivez les commandes
Les hauts dirigeants étudient dans les 15 jours
Proposition du plus haut dirigeant dans les 30 jours
Cours d'expérience double enseignant dans les 45 jours
30% de commande
montant de la commande
Tarif de commande
cycle unique
4Renouveller la commande
ou
3 cartes
Analyse des commandes de cartes
Amélioration de la carte unique
40% de commande
Cas de branche de vente en ligne en 2024
Examen de l'ordre de verrouillage
Réunion de mise en place du projet
Inviter
proposition
fiche de carte
Analyse des commandes de cartes
Commande terminée
coopération stratégique
La division du travail du roi
Comment diviser le travail ? Qui est responsable?
Le but du verrouillage des portraits d'employés développés par le roi est d'orienter les meilleures ressources de talents vers les gros clients, c'est-à-dire de livrer les meilleures forces spéciales sur le champ de bataille.
Stratégie Forces Spéciales Grands Comptes VS Tous Grands Comptes
Stratégie des forces spéciales des grands comptes Action Education 2023
Commando de la Couronne
Opportunités d'affaires, relations, suivi
Directeur Grands Comptes
Évaluation client, proposition d'entretien, plan d'apprentissage et de service
Directeur général/mentor
soutien, politique, expertise
2024 Mobile Education Nouveaux clients majeurs pour tous les employés
Un nouveau client clé par personne et par mois
directeur général
Gestion de la clientèle
Gestion des talents
Directeur
New Dake prend la tête du développement
Guider les débutants et passer des commandes
partenaire
Atteindre de nouveaux clients majeurs (deal)
Devenez une star d'un million
stratégie du roi
Stratégie produit (comment donner aux gros clients une raison d'acheter)
Quels produits vendez-vous au roi ?
Couteau tranchant et baleine
Vendez vos meilleurs produits aux clients
Comment les produits sont combinés et tarifés
Exemple
EMBA concentré
3,59
2,58
2.28
1,98
9,8 millions
Directeur EMBA
358 000
498 000/2 personnes
1,18 million/5 personnes
2 personnes ou plus recevront une petite quantité de quota concentré
Comment façonner la valeur des solutions produits et pourquoi les gros clients les achètent-ils ?
16 étapes du parcours de développement
Exemple de service client
Client vedette
Professeur de service client individuel
Cas de Xinfengwei (proposition de coopération stratégique)
Bilan 2023
Résultats de la coopération
points problématiques non résolus
Créez 2024 ensemble
Poursuivre la coopération stratégique
La clé pour ne pas être numéro un réside dans le sérieux décalage entre les objectifs stratégiques et les capacités organisationnelles.
Poste 1--Équipe de direction--
Suggestions de coopération
Basé sur les objectifs stratégiques de l'entreprise
système d'apprentissage pyramidal
Une organisation solide
Mécanisme fin
Services d'entreprise à valeur ajoutée
Mise à niveau du service principal
Autres mises à niveau de service
Mise à niveau exclusive du service personnalisé
1 Allez au bureau mobile pendant une semaine
2 Passez à l'action xx plusieurs fois
3 Formation de transfert une fois par mois
éducation-action
se concentrer
Directeur
coopération stratégique
poursuite de la coopération stratégique
stratégie de proposition
Cas : Éducation-action
introduction à l'école
Mettre l'accent sur les avantages uniques
La rentabilité avant tout
Les dividendes au premier rang
Positionnement : École de commerce efficace de classe mondiale
Accélérez votre activité pour devenir numéro un
Le premier professeur
Enseigner d’abord
matériel
logiciel
Force d’enseignement et de recherche
Bouche à oreille
Satisfaction 98,36%
Le premier étudiant
Cas
premier système
se concentrer
Directeur
Consultation et conseil
Rapport de service
Creuser la demande
Creuser les points douloureux
Industries connexes, cas ciblés
Suggestions de coopération
vente consultative
Condensons d’abord l’EMBA
Compétences en matière de proposition de formation
coopération stratégique
étranger
La coopération stratégique est une sorte de confiance
Pour les produits/pour la valeur/pour la coopération
intérieurement
La coopération stratégique est une sorte d’énergie potentielle
Grandes réalisations/grands résultats/grands repères
Site d'enrichissement
Cérémonie de signature de la coopération stratégique
Comment mettre en place une coopération stratégique
Sur la base du montant de la coopération
Définir la valeur ajoutée et l’importance de la coopération stratégique
Plan de service stratégique à valeur ajoutée pour le client
Un total de 10 millions d’ici deux ans
Services du professeur Li Jian
Le montant de la coopération au cours de l'année est supérieur à 5 millions
Services du professeur Huang Qiang
Le montant de la coopération au cours de l'année est supérieur à 3 millions de yuans
Services principaux de succursale
Retweeter l'introduction
Comment entrer dans le cercle des baleines
Prémisse : Devenez un ancien client et apportez de la joie de loin
Trouvez les bons clients référents
influent
J'adore partager
Aspirant à réaliser
Décidez de la scène d’introduction
Quelle heure
quelle scène
Comment faire
Cas:
Quand l'affaire est conclue - avec des amis
Partager le site du cours avec des amis (formulaire d'informations de recommandation)
Période de service post-transaction-valeur=recommandation
Mécanisme King (incitation)
Quelles incitations ?
incitations aux produits
Incitation à l'honneur
Possibilités d'apprentissage
opportunités de voyage
Champion Tour, Champion Shopping, etc.
Le plus gros problème commun aux départements commerciaux
Accent sur la performance, léger sur le management, tout est orienté performance
Où est le mécanisme, où est le cœur humain ?
Deux types d'incitations
incitations aux processus
Chaque fois que vous rencontrez un client, 100 yuans de performance seront saisis dans le système.
Actions clés autour des parcours business
Envoyez des livres, rencontrez-vous en personne
Incitations à la réussite
incitations matérielles
Incitation à l'honneur
Couronne, réunion des héros (cérémonie des héros) (Zunyi, Yan'an), réunion annuelle du groupe, million d'étoiles mensuel
Tonnerre De Printemps, Zhengfeng, Pic, Pic
Stimulation mentale
Voyages d'étude, récompenses et partage
Recommander un livre "Motivation combinée"
Voix du roi (Benchmark Refining)
Apprenez de ceux qui ont obtenu des résultats et laissez ceux qui les ont obtenus s’exprimer.
Analyse comparative du système d'apprentissage à différents niveaux
Combat réel
Bilan quotidien (réunion du soir)
Le directeur général assiste chaque jour à une réunion d'équipe en soirée et écoute
Tous les membres
Réunion de benchmarking (mensuelle) - examen cohérent/complet (le matin du premier jour ouvrable de chaque mois)
Des benchmarks sur chaque ligne
Ligne de talents : le plus grand nombre de personnes sont recrutées, le plus de nouvelles personnes sont régulières et le plus de nouvelles personnes sont établies.
Prix des talents
Prix des talents
Métier : benchmark pour les nouveaux arrivants, couronne mensuelle pour les anciens partenaires, comment gérer les benchmarks des équipes
Succursale : Le directeur général est venu expliquer comment la succursale est aménagée et comment elle est réalisée.
Le service informatique rapporte 4 gestion des commandes, la meilleure succursale, combien de commandes sont verrouillées, combien de commandes sont terminées, équipe, combien de commandes sont verrouillées, combien de commandes sont terminées, individuel, combien de commandes sont verrouillées, combien de commandes sont complété
agent d'apprentissage
Réunion Team King (semaine)
Directeur d'équipe
Réunion de gestion de Dawang (hebdomadaire)
directeur général
Camp du Général (semaine)
Étudier, réviser, affiner l’expérience et mettre à niveau de manière itérative
Grande tournée de partage de cas clients
Développement client clé
Chemin, division du travail, stratégie, mécanisme, analyse comparative
Un voyage inattendu vers la dimensionnalité
Cohérence de la mise en œuvre de la stratégie
Cas
Positionnement stratégique
École de commerce efficace de classe mondiale
voie stratégique
valeur de l'innovation
Stratégie réalisée
Un EMBA principal par personne et par mois
Focus de chaque département
ministère de la Main-d'œuvre
Sélectionnez : Talents de niveau A
Éducation : réalisation de la stratégie
Développement des capacités hiérarchiques
Département commercial
Clients en vedette : portraits de clients
Gestion des processus métiers : actions minimalistes
Département R & D
Meilleure sélection de professeurs
Des cours de qualité soignée
Département de l'éducation
Expérience étudiante
Opérations de classe
Département financier
Inscription en bourse
Coaching en reporting financier
Département IT
Amélioration de l'efficacité numérique
Plongez dans l'entreprise
Atterrissage des talents
changer la cognition
La capacité humaine est la première capacité des managers
Recruter, sélectionner, éduquer, éliminer
Sentiments à l'égard des gens : sentiments à l'égard des gens, s'ils sont la bonne personne
Les très bons talents (champions/généraux) sont-ils sélectionnés ou formés ?
Orge des Highlands, rendement 100 kilogrammes par mu
Riz super hybride avec un rendement de 1 000 kilogrammes par mu
Toutes les erreurs dans une entreprise commencent par l’embauche des mauvaises personnes
Sélectionnez soigneusement
Modèle de compétences 1.0
vertu
Valeurs (code de conduite, personnes qui s'alignent sur les valeurs de votre entreprise)
Décidez jusqu'où cette personne peut aller avec vous
Décidez si cette personne deviendra un loup dans votre équipe
Cas : Mobile Education passe une évaluation avant de rejoindre le poste. C'est la première étape. Après le deuxième entretien, avant de prendre le poste, vous devez passer un examen. Après avoir lu deux livres, vous passerez l'examen. examen, vous ne serez pas requis. C'est la deuxième étape.
Talent
Capacités nécessaires (spécialités, talents, capacités d'adéquation à l'emploi)
poste
Performance nécessaire (description de poste, performance au travail)
Modèle de compétences 2.0
vertu
Valeurs (code de conduite, personnes qui s'alignent sur les valeurs de votre entreprise)
Talent
Capacités nécessaires (celles du niveau inférieur sont les numéros un)
poste
Performance nécessaire (description de poste, performance au travail)
Gang's 1, c'est quoi Niubi ?
beau
Trouvez le premier général
Volonté
Trouver le premier pion
soldats
Trouver la première leçon
Mieux vaut convenir qu’excellent
Les bonnes personnes = faire correspondre les valeurs et faire correspondre les capacités
Cas 1, portrait des talents de la position commerciale de l'éducation mobile 2023
vertu
Altruisme, long terme
Talent
Volonté
L'éducation à l'amour
Avoir un sens aigu du but
Faites autant d'efforts que n'importe qui d'autre
Force d'action
Intéressé par le marketing et les ventes
Bon pour établir des relations avec les clients
capable d'influencer les autres
capacité d'apprendre
Avoir des habitudes d'étude
Capacité à transformer l’apprentissage
Capacité à réfléchir et à s'améliorer
poste
champion
Qualifications
capacités requises
Capacité d'acquisition de clients
capacité de suivi
Capacité de proposition
Capacité de transaction
Capacités des services
général
Qualifications
capacités requises
Capacités de team building (formation, recrutement, formation, motivation)
Capacités de gestion d'entreprise (enseignement, coaching, gestion de processus)
Capacités clés de développement et de service client
Compétences de présentation et d’enseignement
Entretien avec le directeur général - Questions incontournables (version améliorée 2022)
Les employés doivent être formés aux compétences de recrutement
Cas 2 : Système de sélection des talents en éducation mobile
Passer l'entretien
Avant de rejoindre
Réussir l'évaluation de l'entretien
équipe d'évaluation de la succursale
Autorisation d'entrée
7 jours avant de rejoindre l'entreprise
Autorisation d'entrée de 90 points ou plus
Commissaire politique de branche
Autorisation de capacité
30 jours avant l'embauche
Transactions concentrées sur les commandes groupées et les commandes verrouillées pour 5 clients précis
Directeur général de succursale
Autorisation de performance
3 mois avant de rejoindre l'entreprise
Clôture de la commande groupée du principal et verrouillage des commandes avec 10 clients précis
Directeur d'équipe
Dégagement de la planète
2-3 mois après avoir rejoint l'entreprise
Réussite de l'évaluation de la formation au siège
académie militaire mobile
Section
vertu
culture identitaire
Talent
Avoir des gènes
poste
Capable
Recrutement de masse
Décomposition des indicateurs. Si vous n'interviewez pas une fois par jour, 200 yuans vous seront déduits.
331 Super équipe de talents
Plan annuel de recrutement scolaire 2023
Recrutement annuel de stagiaires en management de 50 personnes
Amélioration de la visibilité de la marque employeur
Les talents sont sélectionnés et les personnes que vous sélectionnez représentent votre niveau.
Cultiver les talents
Formation des généraux
Dans les 6 mois
Recrue, Projet Planétaire
6 mois
Instructeur, Camp Dark Horse
1 an
Directeur de préparation, Pegasus Camp
2 ans
Directeur, Camp Général
3 années
Directeur général de réserve, Qianli Maying
5 années
Directeur général, Camp général
Formation des champions
Champion
Couronne mensuelle de groupe
Couronne de groupe
championnat annuel
Championnat Guinness
Cas 1, système mobile de formation du personnel militaire
académie militaire mobile
Mission d'abord, oser se battre pour gagner, conquérir toujours la première place
général fort
camp général
Campement général
Projet Pégase
Plan Chollima
Des troupes fortes
camp de la planète
camp de la couronne
Développement de matériel pédagogique, sélection de coachs, conception pédagogique, gestion pédagogique
Projet de talents
camp de la planète
500 nouveaux partenaires
camp de la couronne
300 anciens partenaires
Camp Pégase
50 Directeur préparatoire
camp général
Camp équestre de Qianli
Campement général
Cas 2, Projet de Formation « Directeur Préparatoire » Action Education
Projet Pegasus - Concours de promotion
Équipe à forte croissance
Sélection de chevaux noirs
Tutorat pour les nouveaux arrivants
Contrôle client
Développement du roi
entretien de performance
Bonne réunion d'équipe
Combats en direct
Plan de chevaux de mille milles - Concours d'images
Gagner grâce au management
La pratique des affaires
Sélection des généraux
Développement client clé
Analyse financière de la succursale
Faites l'expérience de la planification d'événements
Opérations de l’association des anciens
Développement d'associations d'affaires
Cas 4, Projet de formation Action Education « Talents généraux »
2024, l’urgence du changement
Si nous apportons uniquement les améliorations techniques initiales sans apporter de changements révolutionnaires, nous répéterons toujours l'histoire d'hier et ne serons toujours pas en mesure de résoudre fondamentalement le problème des talents.
1. Normes culturelles : remodeler les valeurs
En haut : 1. Faites-le vous-même
Suivant : Mettre en œuvre des ressources humaines solides
2. Normes pour les nouveaux cadres - candidature pour les nouveaux cadres
Un chiffre d'affaires annuel de plus de 1,5 million, et pas moins de 3 clients dont au moins 2 nouveaux clients développés par soi-même
Vous pouvez postuler pour entrer dans le camp des cadres de réserve (Pegasus Camp)
2. Normes pour les nouveaux cadres - évaluation du portrait des nouveaux cadres
3. Voie de promotion pour les partenaires entrepreneurs
Directeur Grands Comptes - Directeur Grands Comptes Senior - Directeur Grands Comptes Senior
Commandant de régiment, commandant de division, commandant de corps
Leader--3 partenaires directs
Commandant de division - 1 chef de régiment 3 partenaires directs
Commandant de l'armée : 1 commandant de division, 4 partenaires directs
Mise en œuvre marketing
Portrait client
gestion hiérarchique
Trois axes du directeur général
Choisissez un général
Équipe solide, talents améliorés, se référer au nombre d'équipes modèles au niveau de la branche
mener une grande guerre
Promesse d'être le premier champ de bataille du pays : A11 avec une qualité et une quantité garanties
Roi du Gong
Réalisateur Sanbanaxe
Exploiter les ressources
Sélectionner strictement les invités
Enseigner sur le champ de bataille
Agent d'apprentissage Sanbanaxe
Choix des clients
Images précises, canaux précis
Proposition d'entretien
3 entretiens en face à face par semaine
Expérience de cours
Les principaux dirigeants de 3 clients A11 et A-level dirigent l'équipe sur le site chaque mois
Mise en œuvre de la stratégie clients clés
Discussion de groupe et rapport de projet
Devoirs de pré-formation - gestion de quatre commandes
Mission de formation - Proposition d'optimisation PPT
Formation de transfert mise en œuvre
Gestion du système, itération continue
Les grandes choses du monde doivent être faites dans le détail
Mise en œuvre de la R&D
Professeurs sélectionnés
Les enseignants de premier ordre au monde
Tous les mardis soirs, les tuteurs organiseront des réunions de fabrication de briques
Scores de satisfaction des étudiants et amélioration continue
Chaque classe, multidimensionnelle, sans impasse, notation et évaluation
Un parcours difficile
Examen continu
Mise en œuvre financière
Première société cotée, autonomisation professionnelle
Soutenir les entreprises
Implémentation informatique
Autonomisation numérique (partenaires d'accélération, directeurs de réussite)
Main-d'œuvre numérique
le marketing numérique
CRM (gestion des 4 commandes)
Recommander de nouveaux prospects (trouver des informations de contact grâce au Big Data)
Identifiez les bons clients
Richesse de l’industrie numérique
Gestion numérique
enseignement numérique
la gestion des processus
Mécanisme mis en œuvre
Jeu des étoiles extraordinaire (bataille spéciale)
Plus de 3 millions d'étoiles de l'année (Japon)
Plus de 6 millions de stars par an (France, Italie et Suisse)
Un million d'étoiles de l'année
Avec un trou, tout le camp a un seul pistolet