integrazione verticale

integrazione orizzontale

penetrazione del mercato

Sviluppo del mercato

sviluppo del prodotto

motivo

tipo

vantaggio

rischio

① Può sfruttare appieno varie risorse nei campi di produzione e operatività originali; ② Evitare gli ingenti investimenti di capitale e i rischi di sviluppo necessari per sviluppare nuovi prodotti e nuovi mercati; ③Evitare i costi di riallocazione e combinazione delle risorse; ④Prevenire lo squilibrio causato da uno sviluppo troppo veloce e troppo affrettato.

Motivo attivo: soddisfare le esigenze di ristrutturazione strategica aziendale

Ragioni passive: ragioni ambientali esterne, ragioni ambientali interne

Strategie di austerità e concentrazione

Passa alla strategia

abbandonare la strategia

①Il grado di specificità delle immobilizzazioni. ② Costi di uscita (inclusi contratti di lavoro, costi di trasloco, capacità di manutenzione dei pezzi di ricambio, ecc.). ③ Collegamenti strategici interni (rapporti con altri dipartimenti in termini di immagine aziendale, capacità di marketing, canali del mercato finanziario, strutture condivise, ecc.). ④Disturbi emotivi. ⑤ Governo e vincoli sociali (il governo si fa avanti per opporsi o scoraggiare)

industria

Identità della parte acquirente

Fonte dei fondi per l'acquisizione

L'atteggiamento della parte acquisita

1. Evitare le barriere all’ingresso, entrare rapidamente e cercare opportunità di mercato;

2. Ottieni sinergia

3. Ridurre la concorrenza e rafforzare il controllo sul mercato.

Scarso processo decisionale:

Incapacità di integrarsi bene dopo fusioni e acquisizioni

Pagare commissioni esorbitanti per fusioni e acquisizioni

Le fusioni e acquisizioni transfrontaliere comportano rischi politici

(1) Il processo di sviluppo di nuovi prodotti consente alle aziende di comprendere a fondo il mercato e i prodotti; (2) Non esiste un obiettivo di acquisizione adeguato; (3) Mantenere uno stile di gestione e una cultura aziendale unificati; (4) Fornire opportunità di sviluppo professionale ai manager; (5) Il corrispettivo è inferiore in quanto non è necessario pagare alcun importo aggiuntivo per l'avviamento al momento dell'acquisizione delle attività; (6) Le fusioni e le acquisizioni spesso producono perdite nascoste o imprevedibili, mentre è improbabile che lo sviluppo interno produca questa situazione; (7) Questo potrebbe essere l’unico modo ragionevole per raggiungere una vera innovazione tecnologica; (8) Può essere realizzato in modo pianificato, è facile ottenere sostegno finanziario dalle risorse aziendali e il costo può essere ripartito nel tempo; (9) Il rischio è inferiore. In un'acquisizione, l'acquirente può anche dover sopportare le conseguenze di precedenti decisioni prese dall'acquisito; (10) Il costo dello sviluppo interno aumenta lentamente

(1) Vengono aggiunti concorrenti che possono intensificare la concorrenza in un determinato mercato; (2) Le imprese non possono avere accesso alla conoscenza e ai sistemi di altre imprese, il che potrebbe essere più rischioso; (3) Mancanza di economie di scala o di effetti della curva di esperienza fin dall’inizio; (4) Quando il mercato si sviluppa molto velocemente, lo sviluppo interno appare troppo lento; (5) Elevate barriere all’ingresso.

(1) Il settore si trova in una situazione di squilibrio e le barriere strutturali non sono state ancora completamente stabilite. (2) Le barriere comportamentali delle imprese esistenti nel settore possono essere facilmente limitate. (3) L'impresa ha la capacità di superare gli ostacoli strutturali e comportamentali, oppure il costo sostenuto dall'impresa per superare gli ostacoli è inferiore al reddito dell'impresa dopo l'ingresso.

Forma di organizzazione economica – organizzazione intermedia; relazione d’affari – uguaglianza, apertura, complementarità e natura a lungo termine del comportamento aziendale – comportamento cooperativo strategico;

Realizzare la complementarità delle risorse

Aprire nuovi mercati

Evitare o ridurre la concorrenza

Ridurre i costi di coordinamento

Promuovere l’innovazione tecnologica

Evitare rischi aziendali

Non il CCPPC, fresco

Alleanza strategica azionaria

alleanza strategica contrattuale

Stipulare un accordo e stabilire un’alleanza di cooperazione e fiducia

Vantaggio

Condizioni di attuazione

rischio

Vantaggio

Condizioni di attuazione

rischio

Classificazione

Vantaggio

Condizioni di attuazione

rischio

Industria: basse barriere all’ingresso o barriere esistenti all’uscita.

Domanda: le diverse richieste del mercato portano ad un’elevata differenziazione del prodotto.

Scala: le economie di scala non esistono o sono difficili da realizzare.

Superare la frammentazione: ottenere vantaggi in termini di costi (strategia di leadership di costo) Esempi: ① Operazioni a catena o franchising; ② Innovazione tecnologica per creare economie di scala ③ Scoprire le tendenze del settore il prima possibile.

Aumentare il valore aggiunto - migliorare la differenziazione del prodotto (strategia di differenziazione)

Specializzazione: agglomerazione di obiettivi (strategia focalizzata)

Evita di cercare il dominio

Rimangono rigorosamente vincolanti dal punto di vista strategico, senza manutenzione

Evitare l’eccessiva centralizzazione

Comprendere gli obiettivi strategici e i costi generali dei concorrenti

Evita di reagire in modo eccessivo ai nuovi prodotti

1) Incertezza tecnica; 2) Incertezza strategica; 3) Rapidi cambiamenti nei costi 4) Imprese in erba e nuove imprese; 5) Acquirenti per la prima volta

disabilità dello sviluppo

opportunità

1) Modellare la struttura industriale. (Stabilire le regole del gioco) 2) Trattare correttamente le esternalità dello sviluppo industriale. (Gli interessi generali del settore e gli interessi individuali delle imprese) 3) Prestare attenzione ai cambiamenti nelle opportunità e negli ostacoli industriali e prendere l'iniziativa nello sviluppo e nei cambiamenti industriali. 4) Scegli l'orario e il campo appropriati in cui entrare.

Concorrenza: competere all'interno di un mercato già esistente, partecipare alla concorrenza

Domanda: competere per la domanda esistente

Valore e costo sono intercambiabili: segui la legge dell’interscambio di valore e costo, Integrare i comportamenti aziendali in un sistema basato su scelte strategiche differenziate o a basso costo

Concorrenza: espandere lo spazio di mercato non competitivo ed evitare la concorrenza

Domanda: creare e acquisire nuovi bisogni

Valore e costo sono intercambiabili: infrangere la legge dell’intercambiabilità del valore e del costo, Allo stesso tempo, perseguire la differenziazione e il basso costo e integrare il comportamento aziendale in un sistema

Ricostruire i confini del mercato (principale)

Concentratevi sul quadro generale piuttosto che sui numeri

Andare oltre i bisogni esistenti – “non clienti”

Seguire una sequenza strategica ragionevole: "utilità, prezzo, costo, accettazione"

Superare le principali barriere organizzative – “cognizione, risorse, motivazione, politica organizzativa”

Rendi l'esecuzione parte della strategia

segmentazione del mercato dei consumatori

Segmentazione del mercato industriale

Strategia di marketing indifferenziata (strategia di leadership di costo)

Strategia di marketing di differenziazione (strategia di differenziazione)

Strategia di marketing centralizzata (strategia centralizzata)

strategia di mix di prodotti

Strategia del marchio

strategia di sviluppo del prodotto

Metodi di tariffazione di base

Principali strategie di prezzo

Nuova strategia di prezzo dei prodotti

classificazione tradizionale

Era di Internet

Elementi di mix promozionali

Strategia di mix promozionale

1. Grande lotto, basso costo; 2. Varietà multiple, piccolo lotto

catena di fornitura

Rete di distribuzione

Leader (offensivo), ritardato (conservatore), corrispondente (robusto)

Produzione risorsa-su-ordine: produzione-ordine-risorsa

Produzione su ordine: risorse-ordine-produzione

Produzione basata sull'inventario: risorse-ordine-produzione

Vantaggi: stabilire rapporti relativamente solidi con i fornitori, riservatezza delle informazioni, economie di scala, fornitura di alta qualità

Svantaggi: i fornitori hanno un forte potere contrattuale e sono soggetti al rischio di interruzioni della fornitura

Vantaggi: rimanere in contatto con più fornitori per garantire un’offerta stabile; acquisire più conoscenze e tecnologie; l’azienda ha un forte potere contrattuale;

discordanza:

Trovare un punto più equilibrato tra le due strategie di approvvigionamento di cui sopra, in modo che le imprese possano non solo ottenere i vantaggi di concentrarsi su poche fonti di approvvigionamento, ma anche sfruttare appieno i vantaggi di molteplici fonti di approvvigionamento.

Condizioni applicabili

Condizioni applicabili

Condizioni applicabili

Una strategia per le aziende per formare alleanze con i fornitori al fine di innovare prodotti e servizi e ottenere un vantaggio competitivo a lungo termine. Quando viene adottata questa strategia, la cooperazione con i fornitori spesso inizia con la proposta di un nuovo concetto di prodotto. La progettazione, la produzione di prova, il miglioramento, la finalizzazione e la produzione del prodotto sono sostanzialmente sincronizzati con l'innovazione tecnologica e di prodotto del fornitore e sono coerenti con ciascuno. altro.

Modello di procurement tradizionale

Modello di approvvigionamento MRP (orientato alla produzione)

Modello di appalto JIT (Appalti just-in-time)

Modello di approvvigionamento VMI (Inventario aziendale gestito dal fornitore)

Modello di procurement digitale (Automazione, visualizzazione, standardizzazione e controllabilità)

1. Se la crescita rapida è temporanea, i fondi necessari verranno raccolti attraverso il prestito;

2. La crescita rapida è a lungo termine

Accelerare la crescita (investimenti interni, acquisizione di attività correlate)

Distribuire l'eccedenza di cassa (aumentare i pagamenti dei dividendi, riacquistare azioni)

Aumentare il rendimento del capitale investito: aumentare il margine di profitto operativo al netto delle imposte, aumentare il tasso di rotazione delle attività operative

Ridurre i costi di capitale

Ramo d'azienda in vendita

Riorganizzazione completa e vendita

Metodo tradizionale (metodo continuo)

Nuovo metodo (metodo discontinuo)

Caratteristiche: I canali di distribuzione internazionali sono più complessi dei canali di distribuzione nazionali: i canali di distribuzione internazionali sono generalmente più costosi dei canali di distribuzione nazionali; Gli esportatori talvolta devono vendere ai mercati esteri attraverso canali di distribuzione diversi rispetto al mercato interno; I canali di distribuzione internazionali spesso forniscono alle aziende informazioni sui mercati esteri, compreso quanto bene i prodotti vengono venduti sul mercato e perché.

Alto; chiusura; prezzo basso o addirittura perdita a breve termine finché i costi variabili vengono compensati, il profitto può essere aumentato;

Vantaggi: controllo completo delle operazioni quotidiane; evitare conflitti di interessi e obiettivi della joint venture.

Svantaggi: può costare molto denaro; anche la capacità di evitare rischi politici è significativamente inferiore a quella delle joint venture.

4 motivazioni: 1. Rafforzare le attività esistenti; 2. Introdurre i prodotti esistenti nei mercati esteri; 3. Introdurre i prodotti stranieri nel mercato interno

Vantaggi: ridurre gli investimenti; compensare la mancanza di esperienza nelle operazioni transfrontaliere; attrarre e utilizzare le risorse dei partner della joint venture del paese ospitante;

Svantaggi: Differenze negli obiettivi delle parti della joint venture; differenze culturali.

Alto grado di globalizzazione: Alto grado di collaborazione globale e divisione del lavoro; gran numero di aziende multinazionali; alto grado di standardizzazione dei prodotti Risorse vantaggiose delle imprese locali: Adatto per il mercato interno o può essere trapiantato all'estero

1) Concentrarsi sui clienti a cui piacciono i prodotti nazionali e ignorare quei clienti che ammirano i marchi internazionali.

2) Adeguare frequentemente prodotti e servizi per soddisfare le esigenze speciali o addirittura uniche dei clienti.

3) Rafforzare la costruzione e la gestione delle reti di distribuzione per alleviare la pressione competitiva dei concorrenti esteri.

1) Mantenere il mercato esistente nel paese espandendosi ad altri mercati

1) Creare joint venture e imprese cooperative con concorrenti multinazionali.

2) Vendere l'attività ad un concorrente multinazionale.

3) Ridefinire il proprio core business ed evitare la concorrenza diretta con concorrenti multinazionali.

4) Concentrarsi su segmenti di mercato in base ai propri vantaggi locali e spostare il focus della propria attività su determinati anelli della catena del valore.

5) Produrre prodotti complementari a quelli dei concorrenti multinazionali o adattarli per soddisfare i gusti locali.

1) Non competere solo sui costi, ma misura la tua forza con le aziende leader del settore.

2) Trovare un mercato chiaramente posizionato e facile da difendere.

3) Trovare una svolta adeguata in un settore globalizzato. (Esempio: riorganizzazione)

4) Imparare a ottenere risorse dai paesi sviluppati per superare la propria mancanza di competenze e di capitale.