Adatto per progetti a lungo termine

consentire modifiche basate sulle condizioni (come i tassi di inflazione), Modificare il prezzo del contratto in base al metodo di adeguamento del prezzo prestabilito

Sulla base del prezzo totale viene stabilita la corrispondente commissione di incentivo, Mobilitare l’entusiasmo dei venditori e rendere coerenti gli obiettivi di acquirenti e venditori

I contratti sono elementi: costo target, profitto target, rapporto di condivisione dei costi, prezzo massimo

Di solito viene fissato un limite di prezzo e il venditore deve completare il lavoro ed essere responsabile Tutti i costi sopra il tetto massimo

L'ambito del lavoro è fisso e il prezzo del contratto è completamente fisso

Le modifiche all'ambito spesso comportano variazioni del prezzo del contratto

La maggior parte degli acquirenti preferisce un rischio acquirente minimo

Un pagamento anticipato viene effettuato al venditore quando il venditore raggiunge gli obiettivi di performance specificati. Commissione incentivante determinata. Questa soluzione è la più conveniente

Prezzo totale del contratto = costo effettivo, commissione di incentivo target, rapporto di condivisione

Prezzo totale del contratto = Costo effettivo Costo iniziale stimato * Percentuale

Pagare una commissione fissa al venditore. Non cambia a causa delle prestazioni del venditore

Le commissioni di incentivo vengono pagate al venditore solo se vengono soddisfatti determinati standard di prestazione soggettivi.

Le commissioni di incentivo sono determinate interamente dall'acquirente in base al suo giudizio soggettivo sulla prestazione del venditore. e di solito non sono ammessi ricorsi

Seleziona solo venditori specifici

Effettuare scelte basate sui costi fissi

Adatto per acquisti di piccolo valore e che non valgono la pena

Adatto per appalti standardizzati o di routine

Comprende: costo del prodotto, data di consegna, competenza tecnica e modalità; Esperienza specifica rilevante; Qualifiche, disponibilità e competenze dei dipendenti chiave; Stabilità finanziaria dell'azienda; esperienza di gestione

Dichiarazione di lavoro che dettaglia gli attributi del prodotto richiesti e le misurazioni richieste

Assegna un punteggio a ciascuna offerta in base ai criteri di valutazione pertinenti

Confronta il prezzo del potenziale venditore con l'offerta pre-preparata dell'acquirente e ottieni la differenza.

Elimina gradualmente i venditori che non soddisfano gli standard finché non rimane l'ultimo

Tecniche per la valutazione delle proposte