Галерея диаграмм связей Изучение физических коммерческих торговых центров
Обучающая карта физических коммерческих торговых центров знакомит с секторами бизнеса, что такое традиционные универмаги, торговые центры, физические коммерческие операции, Содействие инвестициям в бизнес предприятий и т. д.
Отредактировано в 2024-04-11 10:56:01Обучение бизнесу
Каковы отрасли бизнеса?
Традиционный универмаг
торговый центр
супермаркет
Магазин бытовой техники
Магазины
Туризм, недвижимость
Уличный торговец
Торговый центр (Торговый центр с кожаным багажом)
Что такое традиционные универмаги и торговые центры?
Традиционные универмаги, такие как Maoye, Parkson, Rainbow и Guangbai.
Не большой по размеру
Специальная операция счетчика
Одежда, золото, обувь и головные уборы, дети и т. д.
Бизнес-модель «списание партнерских баллов»
Торговый центр Стороны А является основным акционером, а поставщики Стороны Б являются миноритарными акционерами и разделяют комиссионные.
У разных брендов разные баллы вычета, а у хороших брендов меньше баллов.
Торговые центры, такие как Wanda, CapitaLand, Joy City и Longfor.
Бизнес-модель – «чистый лизинг»
Какие отделы и организационная структура существуют?
фронт-офис
Отвечает за бизнес, производительность, поток клиентов и операционную эффективность.
Инвестиционный отдел
Традиционные универмаги договариваются о скидках для совместных предприятий с поставщиками розничной категории.
Торговые центры используют диверсифицированные бизнес-форматы и поток клиентов в качестве инвестиционного трюка. Чем дольше они смогут удерживать здесь клиентов, тем больше у них будет преимуществ.
Питание, одежда, дети, якорные магазины, развлечения, обучение и т. д.
Участие в широком спектре отраслей требует понимания сложности привлечения инвестиций в различные категории бизнеса.
Отдел маркетинга
Это также называется планированием. По сути, речь идет о завоевании популярности.
Традиционные универмаги посредством богатой экспозиции товаров осуществляют СП-мероприятия (основная продуктовая деятельность, полные скидки).
Торговые центры предоставляют потребителям возможность досуга и прогулок, а также продлевают время пребывания в торговом центре. Например, некоторые виды деятельности
Операции
В традиционных универмагах операционным интерфейсом являются продажи. Эксплуатационный персонал обязан помогать Стороне Б в продажах.
Основное внимание в работе уделяется управлению персоналом, управлению товарами, управлению на местах и управлению поставщиками.
Зарабатывайте деньги на клиентах
Торговые центры не так сложны, как универмаги. По сути, это первая аренда у арендодателя.
Рабочий центр – это контроль окружающей среды и качества недвижимости, а также сбор арендной платы.
Собирать арендную плату сложно
Многие предприятия могут не платить арендную плату
Зарабатывайте деньги на продавцах
Отдел обслуживания клиентов
Не зная поставщиков и справочников по покупкам, основная задача состоит в том, чтобы превратить новых клиентов в старых клиентов.
Традиционные универмаги имеют задачу внешнего контакта для расширения количества карт, а торговые центры редко предварительно хранят карты (Huafa делает это).
подтема
логистика
Поддержка и сопровождение операций
Инженерный отдел
Электричество, вода и комплексное обслуживание – все это профессиональные вопросы.
Объект недвижимости
Управление противопожарной защитой и обслуживание пожарной части и торгового пожарного оборудования.
охранная работа
Уборка, многие отданы на аутсорсинг
отдел кадров
шесть модулей
Административный отдел
Конфиденциальная отправка и получение, написание документов
Финансовый отдел
Не связан с магазином, имеет две статьи доходов и расходов, относительно независимый
Хозяйственные операции предприятия
Клиенты торгового центра являются торговцами и получают от торговцев арендную плату.
Работа традиционных универмагов – это продажи.
Как помочь продавцам продавать
Первый этаж: золото, украшения, бусы, часы, обувь.
Второй этаж: Шаошу.
Третий этаж: старшая дочь
Четвертый этаж: мужская одежда, детская одежда, бытовая техника.
Если продажи на прилавке не очень хорошие, просто сосредоточьтесь на прилавке.
Клиент зашёл?
Кто-нибудь называл меня "Бин"? Оформление плохое? Продукт непривлекательный?
Покупатель зашёл, не примерив вещь.
Разве руководство по покупкам не может рассказать об этом? Товар не сезонный? слишком дорого?
Попробуйте, но ничего не получится
Предоставляет ли поставщик менеджеру магазина или руководителю магазина право договариваться о ценах?
Все клиенты хотят воспользоваться этим преимуществом, если у руководства по покупкам будет скидка 10–20%, будет легче облегчить сделку.
Гид по покупкам плохо справился с совместными продажами, из-за чего цена за единицу не выросла? Тогда нужна тренировка, например, при покупке одежды нужно пристегнуть брючный ремень и подождать.
Операции предназначены для продаж, а не для хороших гидов по покупкам.
Работа торговых центров также должна помочь торговцам
Если торговец не может зарабатывать деньги, он не может платить арендную плату.
Концепция соотношения арендной платы к продаже
Доля затрат на аренду Стороны Б в общем объеме продаж
Соотношение аренды и продажи одежды составляет 20%. Если вы продадите что-то на сумму 100 юаней, торговому центру будет передано 20 юаней. Стоимость покупки составляет 30%, затраты на рабочую силу составляют 20%, а прибыль, вероятно, 20-30%.
Если соотношение арендной платы к продаже достигнет 40%, то Сторона Б не заработает денег. Есть также очень плохие продажи: соотношение арендной платы к продаже достигает 90%.
Таким образом, если торговый центр хочет узнать объем продаж торговца, он должен получить данные о продажах продавца из интерфейса данных мобильных платежей. Он может динамически анализировать соотношение арендной платы к продажам, понимать состояние продавца и помогать. торговец улучшается своевременно. Если его невозможно улучшить, будьте готовы сменить торговца.
Важная база данных для сбора арендной платы
Система передачи данных извлекает данные о потоке из потока принтера продавца и производится компанией Beijing Shuyan Technology.
Если объем продаж розничного продавца не увеличивается, помогите продавцу подать заявку на несколько бесплатных многоканальных точек и проводить специальные распродажи в местах с большим потоком клиентов, чтобы увеличить объем продаж.
Duojing относится к коммерческим объектам без фиксированных магазинов. Huafa разделит их на места маркетинговой деятельности, склады, места для банкоматов, места с большими экранами DP, световые короба, подвесные шторы, вывески, парковочные места, внешние дисплеи и места для плавания, места продаж. категории, расположение центрального острова, реклама на навесных стенах, услуги, реклама на воротах, светодиодные экраны, светодиодные экраны (лифты, навигационные системы), дорожные флаги, подвесные флаги, рекламные экраны для POS-терминалов
Интернет-каналы также очень важны, поскольку они могут помочь торговцам научиться использовать Douyin для привлечения клиентов и научить торговцев продавать товары.
Операции должны улучшить деловую атмосферу и помочь торговцам зарабатывать деньги.
Продвижение инвестиций в физический бизнес
Продвижение инвестиций
Характеристики: легко войти, трудно выйти, сложно управлять.
Исследование рынка-》Отчет о позиционировании-》Решение о лизинге-》Переговоры с торговцем
исследования рынка
Поймите торговую среду, узнайте свою зону радиации, что вас окружает?
Если сообщество густонаселено и имеет большую численность населения, то можно сделать все что угодно.
Если в новом городе поблизости мало людей и ничего нет, то необходимо привлечь удаленный пассажиропоток.
Сначала изучите окружающую среду, чтобы определить расположение торгового центра.
Отчет о позиционировании
Придумайте осуществимый план (запишите позиционирование, каких продавцов нанять в среднесрочной перспективе, какие группы клиентов обслуживать и как этим управлять).
решение об аренде
Чтобы изучить цены на аренду, как следует определить цену моего торгового центра на основе отчета о местоположении?
Посмотрите цены ближайших конкурентов, но вы не можете следить за текущими ценами конкурентов. Вам следует сверяться с арендной платой конкурентов на момент их открытия.
Однако цены крупных брендов обманчивы. Например, Wanda ежегодно несет десятки миллионов маркетинговых расходов, а поток клиентов очень быстро конвертируется в продажи.
Есть ли у вас какие-либо маркетинговые сборы? Если не будет успешного прецедента, арендную плату следует снизить.
Максимальную арендную плату, которую может себе позволить определенная категория, следует изучить заранее.
Предположим, что рынок не будет вкладывать деньги и перенаправлять трафик, а просто строить бизнес, потому что рядом с ним есть жилые дома.
Например, урок танцев в городе второго уровня занимает площадь 300 квадратных метров. Каждый ученик стоит 100 юаней за урок, что составляет 400 юаней в месяц. Годовая плата за обучение составляет около 4800 юаней. до 100 учеников и организовать 8-10 занятий. Годовой оборот танцевального заведения составляет 480 000 юаней. Индустрия образования и обучения, как правило, может позволить себе соотношение арендной платы к продаже до 40%, что означает, что годовая арендная плата составляет 192 000 юаней, а ежемесячная арендная плата составляет около 16 000 юаней, что составляет 54 юаня за квадратный метр. Ежемесячная арендная плата в размере 54 юаней за квадратный метр — это максимальная арендная плата, которую может себе позволить этот танцевальный класс. Если стоимость аренды превышает эту сумму, танцевальный класс может не продержаться год, а затем сбежать, нанося убытки торговым центрам и потребителям.
Рыночная арендная плата часто сильно отличается от требований к арендной плате в торговых центрах.
Торговцы не обязательно верят в торговые центры
Контракт на 3-5 лет, введена низкая арендная плата, а после завершения эксплуатации арендная плата будет повышена.
Точно так же, как и при рыбалке, вы сначала строите гнездо и раскладываете наживку, а затем ловите рыбу, когда рыбы становится больше.
Если вы устанавливаете для себя арендную плату исходя из окружающих рыночных условий, то арендная плата не будет установлена, если торговец не пользуется доверием. Поэтому надо учитывать первую волну низкой арендной платы для привлечения трафика.
Переговоры с торговцем
Оставьте некоторую маржу для себя. Например, базовая цена, предлагаемая торговым центром, составляет 35 долларов, но внешнее предложение составляет 55 или 60 долларов, что оставляет место для переговоров.
рынок
Различные рекламные планы, СП-мероприятия
операции
Улучшите качество товаров и продуктов на месте и конвертируйте их в торговые продажи
Свойство
Оборудование и помещения содержатся в хорошем состоянии и находятся в безопасном состоянии.