Вход
Войти

Галерея диаграмм связей Основная логика бизнеса 1-3 3 Основная логика бизнеса

Основная логика бизнеса 1-3 3 Основная логика бизнеса

Это интеллектуальная карта базовой логики бизнеса 1-3 3 Основная логика операций Базовая логика операций относится к основным принципам и способам мышления, которые определяют корпоративные решения и действия в бизнес-операциях.

Отредактировано в 2024-02-05 16:31:22

ArteVeloce

Недавние работы Смотреть другие работы>>

Основная логика бизнеса 1-3 3 Основная логика бизнеса

ArteVeloce

Недавние работы Смотреть другие работы>>

Рекомендовано вам
Структура

Изучение физических коммерческих торговых центров
- 2
ArteVeloce
Управление бизнесом
- 3
ArteVeloce
Business Insight - Понимание сути, измена жизни
- 5
WSrx009v
Основная логика бизнеса 1-7 7 Основная логика эффективности
- 1
ArteVeloce
Ли Дунлай Как стать оператором
- 2
ArteVeloce
Основная логика бизнеса 1-8 8 Основная логика бюджета
- 2
ArteVeloce
счет
- 2
ArteVeloce
Стратегическое управление предприятием
- 2
WSrx009v
Чистый бизнес-процесс продаж
- 2
ArteVeloce
01 Техника Фейнмана (модель CTRS)
- 1
ArteVeloce

3. Основная логика операций

1. Основа прибыли – управление

(1) Основой прибыли является деятельность.

Продавайте старые товары старым клиентам

Продавайте старые товары новым клиентам

Продавайте новые товары старым клиентам

Продавайте новые продукты новым клиентам

(2) Бизнес-стратегии предприятий на разных стадиях

Период запуска

Фокусировка, концентрация и доведение продукта до совершенства — лучшая стратегия на начальном этапе.

период роста

зрелая стадия

Рецессия

(3) Три основных фактора корпоративной прибыльности

клиент

Это зависит от конкурентоспособности компании, особенно от того, сколько у нее лояльных и качественных клиентов.

продукт

Без хорошей продукции предприятие — вода без источника и дерево без корней.

Без хорошо известного продукта, какими бы полными ни были стратегия, структура и маркетинг, они — всего лишь воздушные замки.

метод продаж

прямые продажи

Включает ли продукт или услуга предоставление индивидуальных услуг или услуг по функциональному расширению каждому клиенту?

Какова ориентировочная стоимость продаж при прямых продажах и ниже ли она, чем при использовании каналов?

Имеются ли достаточные ресурсы для создания и управления полевыми группами продаж на всех целевых рынках?

Существует ли прямой канал обратной связи с клиентами в отделе продаж?

непрямые продажи

Как помочь партнерам заработать

Как партнеры могут помочь вам заработать деньги

Какую пользу могут принести партнеры?

Как установить прямой контакт с клиентами

(4) Четыре главных заблуждения в корпоративном маркетинге

Не слушаю достаточно

Предлагайте скидки

Продам знакомым.

Не нашел хороших клиентов

80% продаж — это поиск нужных клиентов, 20% — привлечение клиентов

2.Что такое бизнес

(1) Деловой поток операций

потребности клиента

Дизайн продукта или услуги

покупка

Создание продукта или услуги

Маркетинг

сделка купли-продажи

Доставка продукта или услуги

Послепродажное обслуживание

(2) Три основных способа увеличения операционной прибыли

Увеличить количество клиентов

Увеличить цену за единицу

Увеличить частоту покупок

3.Как работать

(1) Кто является клиентом?

Операторы часто допускают три ошибки

Относитесь к торговым клиентам как к конечным клиентам

Делайте только простые различия между клиентами

Невозможно выделить важных клиентов

Как работают разные клиенты

подтема

(2) Где клиенты?

соперники

Ассоциированные торговцы

Старые клиенты

(3) Как привлечь клиентов

(4) Почему клиенты выбирают меня?

(5) Почему клиенты не покупают мою продукцию?

Недостаточное чувство ценности

Недостаточно доверия

Предложение по сделке неясно

(6) Как закрыть сделку

Предпродажа

В продаже

Пост-продажа