Empreendedorismo antecipado: Iniciando o caminho para o empreendedorismo aos 15 anos, tornou-se co-fundador do Pinterest no primeiro semestre da faculdade, acumulando a experiência e os recursos empreendedores iniciais e obtendo informações sobre tendências e oportunidades da indústria. Sua experiência no Pinterest permite que o autor obtenha uma compreensão profunda do campo do empreendedorismo da Internet, como acumular uma valiosa experiência prática no design de produtos, crescimento do usuário etc., estabelecendo a base para o empreendedorismo subsequente.

Founded Gumroad: Leaving Pinterest in 2011, Gumroad was founded in 2012 to help creators sell digital products, etc. However, due to business difficulties, if the growth did not meet expectations, 75% of employees were laid off in 2015, and only the author was left in 2016. In the early days of Gumroad, the author hoped to create a convenient platform to allow creators to sell their works easily, but faced problems such as market competition and high user acquisition costs, which led to the Desenvolvimento da empresa caindo em um gargalo.

Transformação bem-sucedida: Mudança o pensamento dos negócios, da busca de escala até o foco no lucro, na estrada "ressuscitada" e obtenha receita anual de mais de US $ 10 milhões e crescimento ultra-linear, acumulando experiência prática para escrever. Ao ajustar as estratégias de negócios, concentrar -se nos principais grupos de clientes, otimizar as funções do produto, melhorar a experiência do usuário e obter com sucesso lucros e crescimento corporativos, essas experiências se tornaram uma fonte importante de conceitos e métodos no livro.

Reflexão da indústria: Testemunhamos muitas empresas de startups que perseguem cegamente a escala e a velocidade, ignorando os principais recursos e os lucros e tendo uma alta taxa de falhas. No boom empreendedor, um grande número de empresas investem muito dinheiro em marketing, expansão de pessoal etc. para expandir rapidamente, mas ignorar o polimento do produto e o cliente precisa de satisfação.

Minhas próprias idéias: nos altos e baixos dos negócios da Gumroad, o autor tem uma reflexão aprofundada sobre escala, velocidade, lucro e operações, repensa os padrões de valor e sucesso corporativo e refina os conceitos de "empreendedorismo e operação simples". No processo de transição de Gumroad do dilema para a transformação bem -sucedida, o autor percebeu profundamente que as empresas não deveriam apenas buscar escala superficial, mas também prestar atenção à lucratividade interna e ao desenvolvimento sustentável, resumindo assim uma série de regras de negócios práticas.

Análise de fenômenos: No boom empreendedor, muitos empreendedores se tornarão unicórnios (startups que valem mais de US $ 1 bilhão) como sua meta e investirão muitos recursos para buscar um rápido crescimento e expansão em larga escala. Muitos empreendedores são afetados pelo fenômeno do capital que buscam unicórnios e acreditam que apenas se tornar um unicórnio é bem -sucedido.

Problema revela: Essa prática geralmente faz com que as empresas ignorem o valor central dos produtos, as necessidades reais dos clientes e a lucratividade e a expansão excessiva leva ao caos da gerência e à quebra de cadeias de capital. Para buscar um rápido crescimento, as empresas podem lançar apressadamente produtos imperfeitos que não podem atender às necessidades do cliente;

Atitude correta: os empreendedores devem deixar de lado sua obsessão por se tornar um unicórnio e perceber que nem todas as empresas podem ou precisam se tornar um unicórnio. As empresas devem retornar à essência dos negócios, concentrar-se em criar valor para os clientes, estabelecer um modelo de lucro estável, fornecendo produtos e serviços de alta qualidade e alcançar o desenvolvimento sustentável de longo prazo, em vez de buscar cegamente altas avaliações e escala em larga escala.

Explicação de definição: use a menor mão -de -obra e fundos para fazer as melhores coisas, otimizar processos de negócios, estrutura organizacional e custos operacionais e melhorar a eficiência e os benefícios corporativos. Por exemplo, adote um modelo de operação de luz leve para reduzir o investimento em ativos fixos;

Práticas específicas: como o uso do escritório remoto, a terceirização de empresas não essenciais, etc. para reduzir os custos de gestão do escritório e de gerenciamento de pessoal; O escritório remoto pode economizar custos como aluguel de espaço e compras de equipamentos e, ao mesmo tempo, expandir o escopo do recrutamento de talentos;

Conotação do conceito: o desenvolvimento da empresa se concentra em lucros de longo prazo e estáveis, em vez de um crescimento rápido de curto prazo. As empresas se concentram na melhoria da qualidade do produto e na manutenção do relacionamento com os clientes, otimizam continuamente o gerenciamento interno e continuam investindo em P&D e inovação para obter lucros estáveis ​​a longo prazo, em vez de buscar a explosão de desempenho de curto prazo.

A diferença entre as empresas tradicionais: geralmente buscam crescimento de desempenho de curto prazo e adotam estratégias de mercado radicais e métodos de expansão, enquanto as "empresas lentas" se concentram no valor do cliente a longo prazo, na melhoria da qualidade do serviço do produto e aprimoramento da resistência ao risco da empresa. As empresas tradicionais podem melhorar seu desempenho a curto prazo por meio de publicidade em larga escala e guerras de preços, mas são propensas a ignorar a essência dos produtos e da experiência do cliente;

Com base em pontos de interesse de juros: a partir dos próprios interesses, o interesse pode fornecer motivação duradoura. Ao mesmo tempo, preste atenção aos pontos problemáticos de si e às pessoas do mesmo interesse, como a demanda dos entusiastas da fotografia por um software conveniente de processamento de imagens para explorar possíveis oportunidades empresariais. Os juros permitem que os empreendedores permaneçam entusiasmados e persistentes ao enfrentar dificuldades.

Observe lacunas de mercado: Estude o mercado e encontre as necessidades de nicho que as grandes empresas ignoram ou não são totalmente atendidas, como mercados de produtos exclusivos para variedades específicas de animais de estimação. Devido a recursos e foco estratégico, as grandes empresas geralmente ignoram os segmentos de mercado de nicho.

Construa um produto mínimo viável (MVP): desenvolva rapidamente a versão mais simples do produto com funções principais, como o empreendedorismo de educação on -line, e lance alguns cursos de teste gratuito primeiro. Colete o feedback do usuário através do MVP para entender se o produto atende às necessidades e precisa de melhorias. O MVP pode ajudar os empreendedores a verificar as idéias de negócios de maneira de baixo custo e eficiente, evitar investir muitos recursos no estágio inicial do desenvolvimento de produtos.

Obtenha feedback precoce do usuário: use mídias sociais, fóruns do setor e outros canais para promover MVPs para usuários iniciais e incentive -os a fornecer feedback, como experiência funcional, opiniões de design de interface etc., para ajudar os empreendedores a otimizar seus produtos. Os fóruns de mídia social e do setor reúnem um grande número de usuários em potencial.

Habilidades complementares dos membros: as habilidades de membros devem ser complementares, como tecnologia, marketing, operações e outras combinações de talentos para apoiar as operações da empresa em vários aspectos, como empreendedores de tecnologia para combinar parceiros que são bons em marketing. O pessoal técnico é responsável pela pesquisa e desenvolvimento de produtos e manutenção técnica, o pessoal de marketing é responsável pela promoção do marketing e à construção de marcas, o pessoal de operação garante operações diárias suaves da empresa e os membros usam seus conhecimentos para promover em conjunto o desenvolvimento da empresa.

Concentre -se no ajuste do valor: os membros da equipe têm valores consistentes, se identificam com a visão e a missão da empresa e podem manter a unidade e a persistência ao enfrentar dificuldades e desafios. Os valores comuns podem melhorar a coesão da equipe.

Esclareça os valores principais: defina claramente os principais problemas que os produtos ou serviços resolvem para clientes, como o valor central dos serviços de entrega de take -away, é entregar refeições com rapidez e precisão. Projete funções do produto em torno dos valores essenciais para evitar pilhas de funções. O esclarecimento dos valores essenciais ajudará as empresas a permanecer focadas no desenvolvimento de produtos e a focar recursos na otimização das principais funções, como plataformas de entrega de alimentos otimizam continuamente os algoritmos de entrega para melhorar a velocidade e a precisão da entrega.

Simplifique o design funcional: remova funções complexas desnecessárias e garanta que o produto seja fácil de usar. As funções complexas podem aumentar os custos de aprendizagem do usuário e a dificuldade em usá -los, reduzir a satisfação do usuário e simplificar o design da função pode tornar o produto mais aceitável para os usuários.

Medidas de controle de qualidade: Estabeleça um sistema rigoroso de controle de qualidade, controla estritamente todos os aspectos, desde a aquisição, produção e produção de matérias -primas até a inspeção acabada do produto, como as empresas de alimentos inspecionam estritamente a qualidade dos alimentos. Controle rigoroso da qualidade pode garantir que os produtos e serviços atendam aos padrões de alta qualidade, aprimorem a reputação corporativa e a lealdade do cliente, como empresas de fabricação de automóveis monitoram estritamente a aquisição de peças, processos de montagem, inspeção de veículos e outros vínculos.

Otimização e melhoria contínuas: melhore continuamente o produto e os serviços com base no feedback do usuário e nas alterações do mercado, como atualizações regulares de software e corrige vulnerabilidades e adicione novas funções. As necessidades do mercado e do usuário estão mudando constantemente.

Aproveite os recursos exclusivos: analise os concorrentes e descubra as vantagens únicas de um produto ou serviço, como uma marca de café que se destaca com seu processo e sabor exclusivos de assar. Ele pode ser explorado a partir de funções do produto, design, métodos de serviço etc. Através de pesquisas de mercado, podemos entender as características dos produtos concorrentes e descobrir vantagens diferenciadas de nossos próprios produtos, como produtos domésticos inteligentes, formaram pontos de venda exclusivos em inovação funcional, design de aparência, serviços de instalação etc.

Destaque o valor diferenciado: por meio de marketing e publicidade, destaque pontos de venda exclusivos, para que os clientes possam perceber claramente as diferenças com os concorrentes e o valor que eles trazem, como enfatizar o uso de materiais ecológicos para produtos, atraindo clientes que prestam atenção ao meio ambiente. O marketing e a publicidade podem transmitir os pontos de venda exclusivos do produto para os clientes -alvo e aprimorar a atratividade do produto.

Analise as características dos clientes -alvo: Estude a idade, sexo, ocupação, interesses e hobbies, hábitos de consumo de clientes -alvo, como produtos de beleza, visam mulheres jovens e analisam suas preferências por marca, preço e embalagem. A análise precisa das características do cliente-alvo ajudará as empresas a formular estratégias de marketing direcionadas para atender às necessidades personalizadas dos clientes, como o lançamento de embalagens da moda e produtos econômicos com base nas características de consumo de beleza das jovens.

Determine a segmentação do cliente: segmento do mercado de acordo com as características do cliente e selecione o segmento mais potencial e correspondente como a meta, como produtos maternos e infantis, têm como alvo grupos maternos e infantis de alto nível de consumo ou buscar grupos maternos e infantis econômicos. A segmentação de mercado permite que as empresas posicionem com mais precisão os clientes-alvo, concentrem recursos para atender às necessidades de clientes específicos e aprimorar a competitividade do mercado.

Estabeleça uma comunidade virtual: use mídias sociais, fóruns e outras plataformas para criar uma comunidade relacionada a produtos ou serviços, como produtos de fitness para criar uma comunidade de entusiastas do fitness para os usuários trocarem experiências e compartilharem suas experiências. As comunidades virtuais podem aprimorar a interação e a viscosidade do usuário, formar comunicação boca a boca, como usuários da comunidade de fitness, compartilhar resultados de condicionamento físico e usar experiências de produtos, atraindo mais usuários em potencial.

Estratégia de operação da comunidade: publique conteúdo valioso, como conhecimento profissional e habilidades de uso; Conteúdo valioso pode atrair a atenção dos usuários, as atividades on -line podem inspirar o entusiasmo dos usuários pela participação, e a interação do usuário pode criar uma boa atmosfera da comunidade e aumentar a influência da marca.

Marketing de conteúdo: Crie conteúdo de alta qualidade, como postagens de blog, vídeos, e-books etc., fornecendo informações valiosas para atrair clientes em potencial, como empresas de decoração de casa compartilhando casos de decoração e habilidades correspondentes, estabelecendo uma imagem profissional e atraindo a atenção do cliente. O marketing de conteúdo pode estabelecer uma relação de confiança entre a empresa e os clientes, fornecendo informações úteis, como empresas de decoração de casa, atraem clientes para escolher seus produtos e serviços ao decorar através do marketing de conteúdo.

Marketing de boca a boca: ao fornecer serviços de produtos de alta qualidade, incentivamos os clientes existentes a recomendá-los a outras pessoas. Se configurarmos um mecanismo de recompensa de recomendação, os clientes antigos poderão obter descontos ao recomendar com sucesso novos clientes. Ao mesmo tempo, coletamos ativamente elogios do cliente e exibição de casos para aprimorar a confiança de clientes em potencial. O marketing boca a boca é baseado na experiência real do cliente e tem alta credibilidade, que pode efetivamente expandir o grupo de clientes. Por exemplo, as empresas de catering ganharam críticas favoráveis ​​de clientes por meio de pratos e serviços de alta qualidade, e os clientes os recomendam espontaneamente a parentes e amigos.

Formule um plano de orçamento: desenvolva um orçamento detalhado no estágio inicial do empreendedorismo, cobrindo várias despesas, como compra de equipamentos, remuneração de pessoal, marketing e promoção, esclarece a prioridade do uso de fundos e alocem razoavelmente fundos. Um plano de orçamento detalhado pode ajudar as empresas a organizar fundos razoavelmente e evitar desperdícios e escassez de fundos.

Fontes de fundos diversificados: Além de fundos auto-criados e financiamento de ações, fundos de apoio ao empreendedorismo do governo, empréstimos bancários etc., como empresas empreendedoras qualificadas que se candidatam a empréstimos subsidiados por juros do governo. Fontes diversificadas de fundos podem reduzir a pressão financeira das empresas e garantir o desenvolvimento das empresas.

Reduza despesas desnecessárias: revise regularmente as despesas corporativas e remova despesas não essenciais, como reduzir o aluguel de espaço de escritórios de luxo e otimizar as atividades da conferência. O corte de despesas desnecessárias pode reduzir os custos operacionais das empresas e melhorar a lucratividade.

Otimize os custos operacionais: reduza os custos otimizando os processos de negócios e melhorando a eficiência, como reduzir operações manuais usando sistemas de escritório automatizados ou negociar com fornecedores para buscar preços mais preferenciais de compras. Otimizar os custos operacionais pode aumentar a competitividade corporativa, como empresas de comércio eletrônico, otimizando os processos de logística e distribuição para reduzir os custos de logística;

Formular estratégias de lucro: esclarecer o modelo de lucro de produtos ou serviços, como vendas diretas, taxas de assinatura, receita de publicidade, etc. Ajuste a estratégia de preços de acordo com o mercado e o cliente precisa maximizar os lucros. A formulação de uma estratégia de lucro razoável pode garantir que a empresa alcance a lucratividade.

Monitore a lucratividade: estabeleça um sistema de monitoramento financeiro, analise regularmente dados de receita, custo e lucro, descubra prontamente problemas e ajuste estratégias de negócios para garantir que a empresa continue a obter lucros. A lucratividade do monitoramento pode ajudar as empresas a descobrir problemas de negócios em tempo hábil e tomar medidas para melhorar.

Classificação de processos de negócios: uma revisão abrangente dos principais processos de negócios da empresa, como processos de vendas, processos de produção e processos de atendimento ao cliente, e descubra links pesados ​​e ineficientes. Uma revisão abrangente dos processos de negócios pode revelar problemas e fornecer uma base para a otimização.

Medidas de otimização de processos: simplifique as etapas do processo, remova links duplicados e introduza ferramentas de informação para melhorar a eficiência do processo, como o uso do sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente para otimizar os processos de vendas. A otimização do processo pode melhorar a eficiência operacional das empresas e reduzir os custos.

Adapte -se ao modo remoto: no contexto da epidemia e ao ascensão do trabalho remoto, as empresas precisam se adaptar ao modo de trabalho remoto e fornecer aos funcionários os funcionários com o suporte e o equipamento técnicos necessários, como software de videoconferência e serviços de armazenamento em nuvem. A adaptação ao modelo de escritório remoto pode garantir a operação normal da empresa e reduzir os custos do escritório.

Método de Estratégia de Gerenciamento: Estabeleça mecanismos claros de comunicação, como reuniões on -line regulares e ferramentas de mensagens instantâneas para se comunicar; Estratégias de gerenciamento eficazes podem garantir um trabalho eficiente de escritório remoto, como empresas, rastrear o progresso da tarefa dos funcionários em tempo real através do software de gerenciamento de projetos e organizar regularmente a construção de equipes on -line para aprimorar a coesão da equipe.

Estabelecendo valores: esclarecer os valores centrais da empresa, como integridade, inovação, cliente primeiro etc., para que os valores possam ser integrados a todos os aspectos das operações da empresa e orientam o comportamento dos funcionários. Os valores de esclarecimento podem orientar a direção de desenvolvimento da empresa e aprimorar a identidade dos funcionários.

Comunicação e criação cultural: espalhe a cultura corporativa por meio de treinamento, atividades internas, publicidade corporativa etc., como introduzir a cultura corporativa com o treinamento de integração de novos funcionários e organizar atividades de construção de equipes para fortalecer os valores. A comunicação e criação cultural podem tornar a cultura corporativa profundamente enraizada no coração das pessoas, como as empresas promovem a cultura corporativa por meio de publicações internas e colunas publicitárias e mantêm atividades com temas da cultura corporativa.

Concentre -se nos negócios principais: no desenvolvimento da empresa, sempre foco em produtos ou serviços principais, continue a aprofundar, melhorar a competitividade e evitar diversificação cegamente e dispersão de recursos e energia. O foco nas empresas principais pode tornar as empresas mais refinadas e mais fortes nesse campo, como empresas focadas no desenvolvimento de software, otimizando continuamente as funções de produtos de software e melhorando a experiência do usuário.

Lidando com dificuldades e contratempos: é normal encontrar dificuldades e contratempos no empreendedorismo. Responder ativamente a dificuldades e contratempos pode ajudar as empresas a superar as dificuldades e a alcançar o desenvolvimento.

Preste atenção às tendências do setor: preste muita atenção às mudanças na tecnologia, no mercado e na política da indústria e compreendam novas tendências e novas necessidades. Prestar atenção às tendências do setor pode permitir que as empresas aproveitem as oportunidades de mercado e mantenham a competitividade.

Serviços inovadores de produtos: com base nas tendências do setor e no feedback do cliente, continuamos a inovar serviços de produtos, como empresas tradicionais de catering que lançam novos pratos e introduzindo novos modelos de refeições. Incentive os funcionários a inovar e estabelecer mecanismos de incentivo à inovação. A inovação contínua pode atender às necessidades de mudança dos clientes e aumentar a participação de mercado corporativa.

Expansão do mercado: com base na estabilização do mercado existente, explore novas oportunidades de mercado, como empresas domésticas expandindo mercados estrangeiros ou afundando de mercados urbanos para mercados rurais. A expansão do mercado pode expandir o escopo dos negócios das empresas e aumentar as fontes de receita, como empresas de comércio eletrônico, expandindo os mercados rurais e explorando novos grupos de consumidores.

Diversificação de negócios: realiza moderadamente empresas diversificadas relacionadas e amplia a cadeia industrial, como empresas de roupas que lançam produtos de acessórios, aumentando as fontes de receita e a resistência ao risco. Empresas diversificadas relacionadas podem utilizar os recursos e vantagens existentes da empresa para obter desenvolvimento coordenado, como empresas de roupas que usam marcas e canais de vendas para lançar produtos de acessórios.