1 산업경쟁구조

2. 수요상황

3. 기업의 퇴출 장벽

4. 경쟁자의 다양성

5. 산업 성장률

6. 제품차별화 정도

7. 브랜드별 인기도 차이

8. 업계 내 정보의 복잡성

1공급업체 업계의 집중도

2. 협력사에 대한 판매량의 중요성

3. 대체인원

4. 공급자의 대상 고객 수

5. 공급업체의 통합 능력

6. 공급자 제품의 표준화 정도

7. 기업원자재조달 전환비용

8. 회사의 총 제품 원가에서 공급업체가 제공하는 제품이 차지하는 비율

9. 회사의 생산 과정에서 공급업체가 제공하는 제품의 중요성

10. 공급업체가 제공하는 제품이 회사 제품의 품질에 미치는 영향 정도

1브랜드 충성도

2. 절대적인 비용 우위

3. 규모의 경제

4. 전환 비용

5. 자본금 요건

6. 정부 규제

1구매자가 구매한 수량

2. 구매자의 양도비용

3. 공동구매

4. 대체재의 대체 정도

5. 구매자의 역통합 능력

6. 제품 품질에 대한 구매자의 민감도

7. 구매자의 총 비용에서 제품이 차지하는 비율

8. 대량 구매가 얼마나 흔한가요?

9. 구매자에게 제품이 얼마나 중요한지

1 대안의 가격

2. 구매자가 대체품을 선택하는 데 필요한 전환 비용

3. 대체재 수익성

4. 구매자의 대체재 사용 습관

5. 대체제품 제조기업의 전략적 선택