마인드 맵 갤러리 회사 전략 선택에 대한 몇 가지 생각 정리
이 책의 분석 틀은 '기회'에 중점을 두고 있습니다. 소위 기회는 기업이 올바른 일을 해야 할 뿐만 아니라 올바른 일도 해야 함을 강조합니다. 기업은 이익을 극대화하기 위해 개별 생산 프로세스에 집중해야 하며, 기회비용을 최소화하기 위해 사회적 생산 프로세스에 집중해야 합니다. 비즈니스 관리 이론은 회사가 일을 올바르게 수행하는 방법을 안내하고, 전략 관리 이론은 회사가 일을 올바르게 수행하는 방법을 안내합니다.
2022-10-13 10:41:40에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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전략적 선택
기업 차원의 전략
주요 유형
개발 전략
통합 전략
수직적 통합
전방 통합
다운스트림 회사는 판매 채널을 통제합니다.
기존 판매비용이 높고 신뢰성이 떨어짐
산업은 성장 잠재력이 크다
필요한 자원을 갖출 것
판매수익률 높음
역방향 통합
업스트림 회사는 주요 원자재를 통제합니다.
기존 공급업체는 비용이 많이 들고 신뢰성이 낮습니다.
공급측면은 적고 수요측면은 증가
성장 잠재력이 크다
공급망에서 높은 이익
위험
새로운 사업에 익숙하지 않음
대규모 투자, 강력한 자산 특수성, 높은 종료 비용
수평적 통합
이점
경쟁 압력 감소
규모의 경제를 이루다
자신의 힘을 강화하라
상태
업계 내 경쟁이 치열하다
상당한 규모의 경제
독점금지법 준수
성장 잠재력이 크다
적절한 자원을 보유하세요
집중적인 전략
시장 침투 전략
특징
단일 제품 기존 시장 강제 마케팅 = 시장 점유율
방법
잠재 고객 유치 및 사용자 수 증가
잠재 고객 발굴 및 지리적 확장
비사용자 전환
경쟁 고객 유치
고객 요구에 따라 제품 기능 개선
기존 고객의 잠재 수요 자극
빈도를 높이다
일회용 사용 횟수 늘리기
시장 개발 전략
특징
기존제품 신규시장
지역 시장 및 시장 부문 개발
이유
새로운 제품으로의 전환이 어려움
시장 개발과 제품 개발의 결합
기존 시장은 포화상태
적용 가능한 상황
아직 개척되지 않은 불포화 시장이 존재함
새롭고 안정적인 판매 채널 이용 가능
기존 사업 분야는 매우 성공적입니다.
적절한 자원을 보유하세요
초과 시장 수용력
주요사업의 글로벌화가 빠르게 진행되고 있습니다
제품 개발 전략
특징
신제품 기존시장
제품주기 연장 및 차별화 강화
이유
기존 제품 평판 및 상표 활용
시장에 대한 회사의 이해를 활용하세요
시대에 앞서 나가다
기존 제품 포트폴리오에서 새로운 기회를 찾으세요
적용 가능한 상황
제품에 대한 신뢰도와 만족도가 높습니다
첨단산업
높은 성장 단계
강력한 R&D 역량
경쟁사 제품은 가격이 저렴하거나 품질이 우수함
다각화 전략
이유
기존 제품은 시장에서 목표를 달성할 수 없습니다.
보유 자금이 기존 제품의 시장 확장에 필요한 자금을 초과합니다.
다각화로 기존 제품보다 수익성 높아
유형
관련 다각화
관련 없는 다양화
이점
위험 확산
자금조달 용이
성장을 추구합니다
새로운 리소스 활용
잉여자금 활용
재정 확보 Li Yi
기존 유명 브랜드 활용
위험
기존 산업이 약화됨
전반적인 시장 위험
산업 진입 위험
업계 퇴출 위험
운영 통합 위험
안정화 전략
유지관리 전략
이점
낮은 위험, 원본 리소스를 최대한 활용
새로운 제품과 시장 개발에 따른 위험 감소
리소스 재분배 포트폴리오 비용 방지
너무 빨리 성장하는 위험 방지
위험
외부 환경 변화로 기업이 어려움을 겪는다
기업의 위험 인식 감소
수축 전략
이유
활동적인 원인
대기업의 전략적 개편
중소기업의 단기 행동
수동적 원인
외부적 이유: 산업 불황
기업은 경쟁 우위를 잃습니다.
방법
긴축과 집중 전략
적응형 수축 단기 이점
적용 가능한 상황
외부 환경 적응 EG 시장 위축
사업실패는 위축전략으로 이어진다
수축방법
메커니즘 변경
재무 전략 조정
비용 절감
전략으로 전환
조절 가능한 수축, 능동적
수축방법
제품 위치 변경
마케팅 전략 조정(예: 광고 강화)
전략을 포기하다
조향이 무효한 경우에는 양도, 매각, 영업을 중지합니다.
청산 전략보다 강력함
어려움
규모 파악이 어렵다
출구 장벽
높은 수준의 자산 특수성과 높은 전환 비용
종료 비용
내부 전략적 연결
정서 장애
정부와 사회적 제약
개발 전략에 대한 주요 접근 방식
M&A 전략(외부 발전 전략)
M&A 동기
진입 장벽을 피하세요
시너지 효과를 얻으세요
부정적인 기업 외부효과의 극복
인수합병 실패 이유
잘못된 의사결정
매력 테스트
비용 테스트 시작
상보성 테스트
빈약한 기업 통합
M&A 비용이 너무 높음
국경을 넘는 인수합병으로 인한 정치적 위험
내부 개발 전략
동기 부여
시장을 완전히 이해하기 위한 정보
문화적 통일성
위험 감소
결점
원유시장 경쟁 심화
상대적으로 느림
신청조건
산업이 불균형하고 구조적 장벽이 확립되지 않았습니다.
기존 기업의 행동 장벽은 쉽게 제한됩니다.
구조적, 행동적 장벽을 극복하는 능력
전략적 제휴
기본 기능
시장과 기업 사이의 중간 조직
협력적 파트너십
거래의 평등
장기적인 관계
이해관계의 상보성
조직의 개방성
장기적인 전략적 협력
동기 부여
기술 혁신 촉진
비즈니스 위험 방지
경쟁을 피하거나 줄이세요
보완적인 자원
새로운 사업을 구축하다
조정 비용 절감
유형
가장 일반적인 합작 투자
상호출자
기능적 계약 계약적 전략적 제휴
유형
연구개방협력협약
기술협정
생산 마케팅 계약
산업조정협정
vs 지분 동맹
이점
경제적 실체나 고정된 조직 구조가 필요하지 않습니다.
평등과 사업 독립
유연한 혜택 분배
낮은 초기 투자와 유연한 운영
단점
약한 제어 능력
안정성과 장기적인 관심 부족
사업부 전략
전략적 선택
비용 리더십 전략
의미
비용 통제 강화 및 비용 절감
시장 점유율
이점
진입장벽을 만들어라
협상력 강화
경쟁에서 앞서 나가세요
적용 가능한 상황
제품 가격 탄력성이 높고 사용자가 가격에 민감함
거의 차이가 없는 제품 표준화
사용자는 브랜드에 큰 관심을 기울이지 않습니다.
치열한 가격 경쟁과 낮은 전환 비용
필수 리소스 기능
위험
기술변화 리스크
흉내를 내다
사용자는 제품 이미지에 관심을 갖기 시작합니다.
차별화 전략
의미
제품의 독창성으로 인해 가격이 추가로 인상됩니다.
이익 마진
이점
진입장벽을 만들어라
고객 민감도 감소
협상력 강화
적용 가능한 상황
제품 차별화 가능
다양해진 고객 요구
산업기술은 빠르게 변화하고 혁신이 경쟁의 중심이 됩니다.
필수 리소스 기능
위험
시장 수요 변화
차별화 비용이 너무 높음
흉내를 내다
중앙 집중화 전략
의미
비용 우위 또는 제품 차별화를 통해 특정 그룹 시장 부문을 타겟팅합니다.
유형
집중된 비용 리더십
제품 차별화에 집중
이점
다섯 가지 경쟁 세력에 저항하세요
상대적 경쟁 우위 강화
적용 가능한 상황
구매층별로 수요차이 존재
목표시장이 매력적이다
다른 경쟁업체는 유사한 전략을 채택하지 않습니다.
회사의 역량은 제한되어 있으며 개별 시장 부문만 선택할 수 있습니다.
위험
좁은 목표 시장
수요차이 작아져
경쟁사 입장
기본 전략에 대한 종합 분석
전략시계
원가 경쟁력
저렴한 가격 낮은 가치
집중된 비용 리더십
저가 전략
원가 경쟁력
차별화 전략
고가치 전략
분화
높은 가치 높은 가격
차별화에 집중
혼합 전략
전반적인 비용 리더십 차별화 전략
두 가지 이점을 얻는 상황
고품질 제품으로 시장 점유율 높아져
규모의 경제로 비용 절감
고품질의 제품은 경험을 축적하고 비용을 절감합니다.
생산성 향상
기능적 전략
마케팅 전략
시장 목표 결정
시장 세분화
세분화된 혜택
시장 기회 발견
운영 비용 절감 및 운영 혜택 확대
소비자 시장 세분화 기준
지리적 세분화
도시 및 농촌 지형, 기후, 교통
인구 분할
교육 수준 연령 소득 직업 종교
심리적 세분화
성격 라이프 스타일
행동 세분화
로열티 사용자 현황 구매 시기
산업 시장 세분화 기준
시장 세분화 유효 신호
측정 가능성
접근성
수익성
타겟 시장 선정
차별화되지 않은 마케팅
포괄적인 시장, 비용 효율적인 단일 제품
이점
제품 수 감소, 대량 배치, 비용 절감 및 이윤 증대
결점
요구사항의 차이를 무시하세요.
차별화된 마케팅
각 시장 부문에 대한 독립적인 마케팅
분류
선택적 전문화
제품 전문화
시장 전문화
이점
다양한 요구를 활용하여 판매 확대 및 점유율 증대
결점
비용을 증가시키다
중앙 집중식 마케팅
소수의 시장 부문에 진출하고 생산 및 판매를 전문화하기 위해 노력 집중
자원이 제한된 중소기업이나 처음으로 시장에 진출하는 대기업에 적합합니다.
이점
제품은 시장성이 있고 전문적인 마케팅으로 비용이 절감됩니다.
결점
대상이 너무 집중되면 위험이 더 커집니다.
선정기준
기업 자원
제품의 동질성
시장 동질성
제품 수명주기 단계
경쟁사 목표 시장
시장 포지셔닝
디자인 마케팅 믹스
4가지 변수
상품홍보유통가격
제품 전략
제품 믹스 전략
폭 길이 깊이 관련성
너비
제품 카테고리
길이
총 상품 수
깊이
제품 카테고리의 내부 다양성
유형
제품 포트폴리오 확장
제품 포트폴리오 축소
제품 확장
회사의 원래 제품 시장 포지셔닝 변경
제품 카테고리 현대화
오래된 제품 업데이트
브랜드 및 상표 전략
단일 브랜드 전략
멀티 브랜드 전략
프라이빗 브랜드 전략
소매점
제품 개발 전략
이유
위험
프로모션 전략
광고 프로모션
사업추진
미디어 외 프로모션, 할인, 사은품, 체험판
섭외
기업 이미지 홍보
개인 판매
유통전략
평가방법
경제적 기준
통제 기준
적응성 기준
가격 전략
제품 차등 가격
고객 세분화 가격
제품 형태의 차등 가격 책정
이미지 차등 가격
패키지
위치 차등 가격 책정
시차 가격 책정
신제품 출시 가격 책정 방법
스키밍 가격
적용 범위
새로운 제품 특허제품 미래 상황은 예측하기 어렵습니다
이점
신속한 투자 회수 및 위험 감소
고객이 합리적으로 이해하지 못함
가격 조정을 위한 여지를 남겨두세요
과도한 수요 증가 제한
결점
시장 발전에 도움이 되지 않음
경쟁이 쏟아지고 있다
소비자 불매운동
침투 가격 정책
적용 범위
가격 탄력성이 더 크다
스케일 효과가 있습니다
이점
시장은 비용 절감을 쉽게 받아들인다.
작은 이익으로 인해 경쟁자가 진입하지 못함
마케팅 전략 구현 및 제어
연구 개발 전략
R&D 포지셔닝
새로운 기술 출시
혁신적인 모방자
저가 생산자
연구개발 전략
공격
혁신
추종자 유형
모방 혁신
도입형
특허구매
R&D 기술 확보 방법 선택 방법
기술진보가 느리고 진입장벽이 존재함
내부 연구개발
빠른 기술 변화와 느린 시장 성장
더 위험한
기술은 느리게 변화하고 시장은 빠르게 성장합니다.
외부 획득
빠른 기술 변화와 빠른 시장 성장
업계 선배 기업으로부터 R&D 기술 확보
생산 운영 전략
관련된 주요 요인
일괄
유형
수요 변화
시계
용량 계획
리드 전략
히스테리시스 전략
매칭 전략
균형잡힌 접근
자원 주문
주문생산
재고 생산 스타일
품질 관리
품질 비용
러닝 품질 비용
내부 손실 비용
선적, 폐기, 가동 중단 전 손실
감정비용
예방 비용
품질 교육 프로세스 관리 품질 감사 보상
외부 손실 비용
외관, 청구, 반품 또는 교환 후 수리
외부 품질 비용
사용자에게 요청된 객관적인 증거를 제공하기 위해 지불되는 수수료
추가 보증 조치
제품 검증
품질 인증
종합적인 품질관리
내부 고객 및 내부 공급자
서비스 수준 계약
회사 품질 문화
승인하다
조달 전략
인사 전략
재무 전략
정보 전략
국제 비즈니스 전략