Галерея диаграмм связей ценовая стратегия электронной коммерции
Карта стратегии ценообразования в электронной коммерции. На этой карте представлены факторы, влияющие на ценообразование, способы изменения цен, процедуры и методы ценообразования, планирование SKU и основные стратегии ценообразования. Каждый может учиться.
Отредактировано в 2023-02-15 13:47:34Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
ценовая стратегия электронной коммерции
Факторы, влияющие на ценообразование
Целевая цена
Поддерживать выживание (низкая цена) — цена сделки с предметами события.
Максимизировать текущую прибыль (высокая цена) – сезонная цена продажи денег с прибыли.
Максимизация доли рынка (высокая себестоимость) – сезонная цена продажи моделей трафика
Оптимизация качества продукции (высокое качество, высокая цена) – цена продажи для удовлетворения расширенных потребностей клиентов.
маркетинговые затраты
фиксированная цена
Аренда офиса и склада
Заработная плата сотрудников и премии по итогам года
Стоимость фотосъёмки товара
Вода, электричество и другие расходы
Инвестиции в основной капитал
Стоимость входной логистики
Различные цены
премия за производительность сотрудника
Аксессуары и упаковка продукта
Расходы на маркетинговое продвижение
стоимость возврата
комиссия на перевод
Затраты на логистику
Нерегулярные рекламные сборы
Предельные издержки - относятся к увеличению общей стоимости (закупочной стоимости), вносимой каждой единицей вновь произведенной продукции (или купленной продукции).
Альтернативная стоимость - относится к максимальной стоимости отказа от чего-то другого, чтобы что-то получить (стоимость деятельности).
Себестоимость единицы продукции – это средние затраты на производство единицы продукции.
Общая себестоимость - относится к общим затратам, понесенным предприятием для производства определенной продукции или предоставления определенной услуги.
Рыночный спрос
Рыночный спрос – это верхний предел ценообразования.
Влияние ценовой эластичности спроса на ценообразование.
Эластичный спрос – подходит для соответствующего снижения цен для расширения продаж.
Неэластичный спрос – подходит для стабилизации цен или соответствующего повышения цен.
конкурентная ситуация
Продукция и цены конкурентов влияют на ценообразование
Вообще говоря, чем больше конкурентов, тем ниже цена.
Изменение цен на продукцию и влияющие факторы
самая низкая цена (предел стоимости)
Цена продукта (ограничена рыночной конкуренцией)
Максимальная цена (ограничение спроса, ценовая политика)
Как изменить цену
Снижение цен предприятий и повышение цен
Две основные формы рыночной конкуренции
ценовая конкуренция
неценовая конкуренция
Основные методы снижения цен и повышения цен.
Возьмите на себя инициативу по снижению цен
Цена осталась неизменной, добавлены дополнительные услуги
Цена не изменилась, характеристики продукта улучшены.
Увеличить коэффициент скидки
Цена остается неизменной, подарки дарятся.
Сразу снизить цену
Предлагайте цену заранее
Поднимите цены, раскрывая истинные затраты
Повышайте цену, обеспечивая качество
Повышайте цены за счет увеличения размеров порций.
Повышайте цены с помощью бесплатных подарков
Прямое повышение цен
Реакция клиентов на изменение корпоративных цен
Снижение цен в глазах клиентов
Стиль старый и имеет недостатки
Финансовые трудности будут продолжать ухудшаться
Корпоративное продвижение или оформление
Рост цен в глазах клиентов
Ограниченное количество, ограниченный спрос
Предприятия получают больше прибыли
Улучшенное качество, повышенная ценность
Реакция конкурентов на изменение корпоративных цен
Ключевые способы понять реакцию конкурентов
Ключевые предположения для прогнозирования реакции конкурентов
Реакция фирмы на изменение цен конкурентов
Реакция бизнеса в различных рыночных условиях
На рынке однородных продуктов, если конкуренты снижают цены, компании должны соответственно снизить цены.
На неоднородных товарных рынках компании имеют больше возможностей реагировать на изменения цен конкурентов.
Реакция лидеров рынка
Реакция фирмы на изменение цен конкурентов
Этап жизненного цикла продукта и его значение в продуктовом портфеле компании
Намерения и ресурсы конкурентов
Чувствительность рынка к цене и стоимости
Как меняются затраты и расходы при изменении производства и продаж
Процедуры и методы ценообразования
процесс ценообразования
Выберите целевую цену
Прогнозирование ценовой эластичности спроса
Приблизительная стоимость
Анализируйте конкурентов
Выберите метод ценообразования
Определите окончательную цену
Основные методы ценообразования
ценообразование, ориентированное на затраты
стоимость плюс цена
Цена продукта = средняя единица (1 коэффициент надбавки к себестоимости)
целевое ценообразование
Устанавливайте цены на основе предполагаемых продаж и объема.
ценообразование по предельным издержкам
война цен
ценообразование на основе спроса
ценообразование с когнитивной ценностью
Устанавливайте цены в зависимости от позиционирования на рынке
Метод обратного ценообразования (канальная оплата)
цена потребительского спроса
цена посредника
Корпоративные цены
спрос на дифференцированные цены
дифференциальное ценообразование
Ценообразование, ориентированное на конкуренцию
Ценообразование, соответствующее рынку
метод ценообразования на торгах
планирование SKU
Стратегия воображаемого врага
Найдите воображаемого конкурента для каждого предмета, чтобы он работал соответствующим образом.
Воображаемый враг каждого отдельного продукта меняется в зависимости от изменения маркетингового статуса.
Модель трафика
Категории товаров на Таобао
Категория торгового центра
Модель поискового трафика
Деньги за активность
Рекламная продукция
Регулярная деятельность клиентов
Модель активности социальных сетей
Деньги прибыли
Распределение денег
Канал денег
Прямые продажи
Базовая ценовая стратегия
стратегия ценообразования со скидкой
Скидка
скидка за количество
Скидка на функцию
Сезонные скидки
скидка на цену
Региональная ценовая стратегия
Установленные региональные маркетинговые скидки
психологические стратегии ценообразования
престижные цены
цены на мантиссу
Цены на приглашение
стратегия дифференциального ценообразования
дифференциальное ценообразование для клиентов
Дифференциальная цена продукта
Дифференциальная цена на детали продукта
Дифференциальные цены во время продаж
Новая стратегия ценообразования на продукцию
Оплата по факту использования
Цена продажи относительно высокая
Эластичность спроса относительно невелика
Себестоимость единицы продукции мало связана с объемом продаж.
Иметь технологические патенты
ценообразование на проникновение
Цена низкая
Высокая эластичность спроса
Себестоимость единицы продукции тесно связана с объемом продаж.
легко скопировать
Стратегия ценообразования продуктового портфеля
Цены на категории товаров
Выберите цену на товар
Дополнительные цены
ценообразование сегмента
Цены на побочные продукты
Цены на ассортимент продукции