1. продвижение продуктов

2. Откройте для себя продукты (отчет по поисковым запросам)

3. Получите трафик быстро

4. известность бренда

5. Улучшите коэффициент конверсии

6. Тестирование денег (Как настроить рекламную структуру для тестирования денег?)

7. Ледокол нового продукта (как построить рекламную структуру нового продукта?)

8. Чистый инвентарь (как настроить рекламную структуру?)

9. Налаживать связи (как делать сопутствующий трафик, как вкладывать постоянные инвестиции в продукты?)

10. Быстро улучшить рейтинг ключевых слов

1. Доставлено, но не показано

2. Отображается, но не нажимается

3. Клики есть, а конверсий нет.

4. Цена за клик слишком высока

5. Конверсии есть, но ACOS высокий

6. Точное слово не отображается

1. Слишком сильно контролировать Acos (потерять много возможностей воздействия)

2. Низкий бюджет (часто первая половина дня тратится, а вторая половина дня не заложена в бюджет)

3. Низкая ставка (низкий рейтинг, мало показов)

4. Оставь это в покое (чтобы постоять за себя)

5. Несвоевременное отклонение недействительного трафика (приводящее к потере долларов США, снижению конверсий и влиянию на качество рекламы)

6. Никакого отказа заранее

7. Нет отчета об анализе

8. Нет правильного шаблона соответствия

9. В одном плане кампании несколько групп объявлений

10. Если вы вручную рекламируете несколько SKU в одной группе объявлений, вы не можете сделать ставку за конкретный SKU.

1. Установите первоначальное доверие (основное изображение, заголовок, цена, звездный рейтинг, логотип Amazon, рейтинг узлов)

2. Найдите потребности клиентов (ключевые слова))

3. Демонстрация преимуществ продукта (описание из пяти пунктов).

4. Предоставление доказательств (оценка, сертификация)

5. Избавьтесь от беспокойства (возврат без проблем, гарантия)

6. Дополнительные преимущества (бесплатно при покупке, скидки)

1. Главное фото

2. Перспективный вид, частичный вид в разрезе, частичный вид крупным планом

3. Таблица размеров (используйте обычные вещи в повседневной жизни, чтобы визуализировать размер)

4. Реалистичная диаграмма = диаграмма сцены: каковы сценарии спроса для разных пользователей? Попробуйте предоставить несколько сценариев, чтобы расширить спрос.

1. F (Характеристики) Название продукта, место происхождения, материал, расположение процесса, характеристики и т. д. позволяют глубоко изучить внутренние атрибуты этого продукта и найти различия.

2. Какие функции выполняют атрибуты продукта, перечисленные в разделе А (Преимущества)? Почему другие покупают ваши? Какие преимущества вы имеете перед другими? Перечислите их и напишите расширенный словарный запас (более практичный, безопасный и стабильный).

3. B (Преимущество) фокусируется на интересах клиентов, подчеркивая выгоды и выгоды, полученные клиентами, стимулируя желание клиентов совершать покупки, превращая потребности клиентов в жесткие потребности и больше думая о сценариях использования клиентов, является основой

4. E (Доказательства) — это то, как доказать, что у вас есть характеристики привлекательности, награды, награды компании и хорошие отзывы от старых клиентов. Первые три шага — решить проблему признания ценности, а этот шаг — решить проблему доверия.

Краткое описание: Потому что есть (атрибут)... есть (функция)... смысл (выгода, которую вы можете получить)... не хотите ли попробовать? Попробуйте?

5. Q(Вопрос) риторический вопрос

1. Слишком много слов

2. Подробное введение: подчеркните преимущества продукта и добавьте дополнительные функции продукта.

3. Представление продавца: показывает масштаб и силу продавца.

4. введение бренда

5. Инструкции по использованию

6. инструкция по упаковке

7. Гарантия после продажи

8. Сертификация

1. Многоуровневое ценообразование B2B

2. Акции и купоны

3. флэш-распродажа

1. спусковой механизм

1. Четыре основных портала рекламного трафика: рекламные места для естественного поиска в сегменте ПК, рекламные места для ПК и мобильные терминалы.

2. Механизм ранжирования позиции объявления: чем выше показатель качества объявления, тем выше рейтинг.

1. Оценка рейтинга объявления = ставка объявления * показатель качества объявления.

2. Фактический вычет = следующий рейтинг рейтинга объявления/рейтинг вашего объявления * рекламная ставка 0,01.

3. Влияние на показатель качества объявления = рейтинг кликов, коэффициент конверсии, историческая эффективность рекламы, релевантность, узел категории.

4. Релевантность: а) корреляция между поисковыми запросами покупателя и листингом; б) корреляция между поисковыми запросами покупателя и рекламными терминами.

5. Самая фундаментальная природа трафика: качественный трафик, высокий коэффициент конверсии.

Основная идея рекламы: когда конверсия выполнена хорошо, максимально охватывайте точный трафик, исключайте недействительный трафик, занимайте рекламные места с высоким рейтингом кликов, позволяйте хорошим словам получать больше внимания, а плохие слова контролируют воздействие.

16.1. Оптимизируйте среднюю цену клика

16.2. Оптимизировать коэффициент конверсии (оценить минимально приемлемый коэффициент конверсии)

16.3. Недооцененные факторы, влияющие на ACOS: количество кликов, количество кликов = ожидаемое количество заказов/коэффициент конверсии.

16.4. Правильная настройка рекламного бюджета должна учитывать пять факторов: сколько заказов вы ожидаете получить от рекламы; средняя цена клика и цена для клиента;

17.1. Понять конкурентный механизм рекламных систем

18.1. Не рекомендуется: выпускать ночью и прекращать днем. Выделите другой бюджет и делайте ставки каждый час.

18.2. предположение: 1. Проанализируйте коэффициент конверсии продукта. Когда коэффициент конверсии высокий, увеличьте ставку и увеличьте бюджет. В то время, когда коэффициент конверсии низкий, снизьте бюджет и ставку, но не останавливайтесь полностью. 2. Сократите бюджет и ставки с пятницы по воскресенье, чтобы избежать периодов, когда коэффициент конверсии будет низким. 3. Во время пикового сезона покупок или во время срочных распродаж днем ​​и ночью требуются высокие бюджеты и высокие ставки.