Первое ядро 0:00 Схема из 6 фигур для продажи на Amazon
6 важных моментов при выборе продукции
1. Высокий спрос: ежемесячные продажи не менее 300 заказов, в среднем 10 заказов в день;
2. Низкая конкуренция: у продавцов данного товара менее 10 конкурентов;
3.Высокая рентабельность, высокая прибыль, чистая прибыль не менее 30%, цена реализации 20-70 долларов США;
4. Потенциал улучшения. Изучите комментарии клиентов, чтобы увидеть, какие недостатки можно легко устранить;
5. Никаких юридических вопросов или проблем с ответственностью. Никакой юридической ответственности, никаких патентов/торговых знаков и т. д.;
6. Легкость продажи: продукт должен быть небольшим и понятным, его можно легко производить в больших масштабах;
Второе: Как выбирать продукты 0:51 ШАГ 1. Как найти продукты для продажи на Amazon
Как выбирать продукцию
3:13 Что такое личный бренд?
4 бизнес-модели
4 бизнес-модели
3. Модель прямой доставки
4. Частная марка
(рекомендуется) Личный бренд
Частная торговая марка, личный бренд
Обычно 2000-10000 Обычно 2000-10000 долларов США стартовый капитал
Первый заказ 5000. Первый заказ — 5000 долларов США, цена за единицу товара — 11 долларов США.
Прочие расходы 3 000 долларов США
Общая стартовая стоимость 8000 Общий стартовый капитал 8000 долларов США
6:23 База данных продуктов Jungle Scout
Инструмент выбора продукта Jungle Scout
большие ошибки, большие ошибки
выбирают товар не основываясь на фактах, а на своих ощущениях
Выбирайте продукты, основываясь на фактах, а не на чувствах
6:45 6 критериев хорошего продукта на Amazon
6 самых важных моментов при выборе продукции
1. Высокий спрос. Высокий спрос.
6:50 Высокий спрос Высокий спрос
Найти продукт: 300 единиц/месяц.
Выбор продукции: Товары с ежемесячным объемом продаж 300 шт.
2. Низкая конкуренция Низкая конкуренция
7:31 Низкая конкуренция Низкая конкуренция
3. Рентабельность высокая прибыль
8:10 Рентабельность Высокая рентабельность
Цена: 20–70 долларов США. Цена за единицу: 20–70 долларов США.
4. Потенциал улучшения. Есть возможности для улучшения.
9:01 Потенциал улучшения Есть возможности для улучшения
Рейтинг: 3 рейтинг 3 звезды
5. Легкость продажи
Легко изготовить Легко изготовить
Не ломается Не легко повреждается
Маленький и легкий Маленький и легкий
6. Юридические вопросы и вопросы ответственности. Вопросы юридической ответственности.
11:10 Вопросы права и ответственности Юридическая ответственность и обязательства
Уровень продукта Уровень продукта
Стандарт Стандарт Негабаритный Большой размер
Тип продавца Тип продавца
Amazon (собственный продукт Amazon)
Самостоятельное управление Amazon FBA FBM
14:14 Оцените ниши с помощью расширения Chrome для Jungle Scout
16:44 Калькулятор прибыли Jungle Scout FBA
Используйте калькулятор прибыли FBA
17:40 2 основные затраты, влияющие на прибыльность
Основные затраты, влияющие на прибыль
1.Дополнительные затраты на эмиссию
Стоимость подготовки Стоимость подготовки
Плата за проверку Плата за проверку
Таможенные пошлины Плата за таможенное декларирование
Стоимость продукта Стоимость продукта
Стоимость доставки Стоимость доставки
2. Комиссия Amazon FBA Комиссия FBA
Реферальное вознаграждение (15% от стоимости продажи)Стоимость рекомендации
Плата за выполнение FBA (вес/размеры/страна)Операционная плата FBA
Плата за долгосрочное хранение Плата за долгосрочное хранение
Центральная комиссия продавца Комиссия за счет продавца
Плата за профессиональную подписку $40 в месяц Плата за профессиональную учетную запись
19:34 Как рассчитать рентабельность инвестиций на Amazon
Как рассчитать рентабельность инвестиций Amazon
Рентабельность инвестиций: стремитесь к 100% рентабельности инвестиций (каждый потраченный доллар возвращает 2 доллара).
3 правила: стоимость доставки, комиссия Amazon, ваши 3 правила
Стоимость доставки Новые комиссии Комиссия Amazon Комиссия платформы Ваша оставшаяся прибыль
Найдите 10 идей для продуктов
Сравните их и найдите 3-4 поставщиков.
Третий поставщик 22:46 ШАГ 2: Как найти поставщиков Amazon
Как выбрать поставщика
23:18 4-этапный процесс поиска продукта
4 шага для выбора товара
Большинство из них — ничего, главное — правильный продукт. Большинство из них — ничего, главное — правильный продукт.
23:21 Составьте список из 5-10 поставщиков
Установить 5-10 поставщиков
1. Создайте список из 5–10 поставщиков. Создайте список из 5–10 поставщиков.
2.Отправьте первоначальное контактное электронное письмоОтправьте первоначальное контактное электронное письмо
3. Сократите список поставщиков.
4.Закажите и оцените образцы продукцииЗакажите и оцените образцы продукции
23:51 Использование Alibaba для поиска поставщиков Amazon
Найдите поставщиков на Alibaba
Найдите поставщиков на Alibaba
Торговое страхование Коммерческое страхование
Продукт высокого качества Продукт высокого качества
Проверенный поставщик проверенный поставщик
например, проверено 13 лет, сертифицировано 13 лет.
При выборе страны лучше всего найти опытного поставщика, например, с 13-летним опытом работы в определенной стране.
24:59 База данных поставщиков Jungle Scout
база данных поставщиков
Спросите поставщика, является ли он производителем или торговой компанией?
Найдите этого поставщика в Jungle Scout, и вы увидите информацию о его логистике.
Найти поставщиков конкурентов можно через ASIN
26:32 Отправить электронное письмо для первоначального контакта Отправить запрос по электронной почте
27:15 Шаблон электронного письма для связи Шаблон электронного письма для запроса
Приветствие Привет
Самопрезентация
Меня зовут [ПОЛНОЕ ИМЯ], я менеджер по закупкам в [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ].
Оформите апелляцию. Мы хотим иметь продукт, аналогичный следующему произведенному: ССЫЛКА НА ЛИСТИНГ AMAZON] (с изменениями) для рынка США. См. прилагаемые фотографии. Нашими основными каналами продаж будут онлайн-торговые площадки.
Первоначальное количество покупки
Мы оцениваем годовой объем закупок до 10 000 штук после пробного заказа в 500-1000 штук и выборочной оценки.
Описание продукта
Мы оцениваем до 10 000 шт. в качестве годового объема закупок после пробного периода.
заказ от 500-1000 штук и пробная оценка.
Характеристики продукта.
РАЗМЕРЫ]
ИССЛЕДОВАНИЕ КЛИЕНТОВ ДЕТАЛИ ИННОВАЦИЙ
В комплект поставки будут включены следующие аксессуары (если вы можете их изготовить).
ССЫЛКА НА СПИСОК, ЕСЛИ ЕСТЬ ДРУГИЕ АКСЕССУАРЫ, КОТОРЫЕ ВЫ РАССМАТРИВАЕТЕ
ФОБ
Поставщик несет ответственность за отправку поставщика в порт отправления Экспедитор отвечает за отправку из порта отправления на склад Amazon.
EXW
Экспедитор отвечает за отправку поставщика в порт отправления, в порт назначения и на склад Amazon. Особенности: Экономичность.
ДДП
Поставщик несет ответственность за все, от начала до доставки на склад Amazon. Обычно это очень дорого, поэтому спрашивайте четко.
29:25 Условия доставки Инкотермс (FOB, EXW и DDP)
Доставка Инкотермс
FOB: от поставщика до порта отправления от поставщика до порта отправления
EXW: от поставщика на Amazon
31:48 Сократите список поставщиков
Зафиксировать 3 поставщиков
31:58 Отслеживание поставщиков Jungle Scout Отслеживание поставщиков
32:25 Заказ и оценка образцов продукции
Закажите и оцените образцы
Обычно 50–150 долларов США за приобретенный образец.
Обычно образец стоит 50-150 долларов США.
Четвертый выбор продукта 33:48 ШАГ 3: Как выбрать, что продавать на Amazon
Как выбирать продукцию
34:37 Сравните ниши продуктов с помощью трекера продуктов
Сравните конкурирующие продукты
Самый маленький и большой размер маленький или большой размер
Средний размер пользовался большим спросом Средний размер пользовался большим спросом
Большинство средних размеров продавались в 1 или 2 упаковках.
Распространенные ошибкиОсновные проблемы
Низкая рентабельность низкая прибыль
Еда на вынос легко носить с собой
Улучшения
Может быть улучшена
Удобство использованияПрактичность
Легкость продажи
легко продать
Легко изготовить Легко изготовить
Не ломается Не легко повреждается
Маленький и легкий Маленький и легкий
Юридические вопросы и вопросы ответственности
Правовые вопросы
Практика выбора продукта Разведчик джунглей
37:41 Рассчитайте цену безубыточности
Рассчитайте цену безубыточности
42:39 Сузить идеи продукта
Уменьшите концепцию продукта
Следующие шаги связанные шаги
1.Выберите название бренда
2. Структурируйте свой бизнес. Планируйте свой бизнес.
3. Зарегистрируйте центральную учетную запись продавца Amazon. Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon.
Пятое: Постройте бизнес-модель 43:41 ШАГ 4: Как настроить свой бизнес на Amazon
Как построить свою бизнес-модель Amazon
43:50 Выбор бренда для Amazon Выбор бренда для Amazon
44:21 Создание ООО Открытие ООО в США
Не слишком дорого в настройке
Отделяет вас от вашего бизнеса
Бизнес-банковский счет и кредитная карта Банковская карта и кредитная карта компании
45:28 Как создать центральную учетную запись продавца Amazon Создайте учетную запись продавца Amazon
fnsku — это код этикетки продукта FBA. Он доступен только для продуктов FBA. Один SKU продукта FBA соответствует одному fnsku.
Существует два типа fnsku: один — это штрих-код Amazon, начинающийся с X00, а другой — штрих-код производителя, начинающийся с B00.
46:11 Центральный аккаунт индивидуального и профессионального продавца
Разница между индивидуальными продавцами и профессиональными продавцами
Индивидуальный аккаунт Личный кабинет
Бесплатная регистрация на Amazon взимает 0,99 доллара США за продажу.
Не допускается продажа во всех категориях Не допускается продажа во всех категориях
Доступ к рекламе ограничен. Реклама ограничена.
Профессиональный аккаунт Профессиональный аккаунт
Стоимость $39,99/месяц 39,99
Долларов США в месяц Продаются во всех категориях Могу продать все категории
Доступ ко всем функциям Доступ ко всем функциям
Шестая логистическая упаковка и маркировка FBA 50:18 ШАГ 5: Упаковка, этикетки и штрих-коды Amazon FBA Логистическая упаковка и маркировка FBA
50:28 Приобретение штрих-кодов Amazon UPC
Купить штрих-коды UPC
Штрих-код GS 1 Перейдите на сайт GS1, чтобы купить штрих-коды
Один штрих-код UPC для каждого продукта (или варианта продукта), который вы продаете.
Один штрих-код UPC для одного продукта
Товар имеет штрих-код. Вариант 1: <8
Вариант 2: >8 получите GTIN (торговую марку)
53:46 Требования к упаковке для Amazon FBA Требования Amazon к упаковке FBA
Страна происхождения Страна происхождения
54:54 Amazon UPC против штрих-кодов FNSKU
Код Amazon UPC и код FNSKU
UPC: подайте заявку один раз. Чтобы создать объявление, вам нужно купить UPC только один раз.
FNSKU: на упаковке Amazon сгенерирует штрих-код FNSKU для прикрепления к упаковке.
55:24 Дизайн упаковки продукта FBA Дизайн упаковки Amazon FBA
Седьмой первый заказ 56:59 ШАГ 6: Как разместить первый заказ
Как разместить свой первый заказ
57:36 Советы по переговорам о цене
Советы по ценовой коммуникации
Совет 1. Имейте более одного поставщика, с которым вы готовы работать.
Выберите несколько поставщиков
Совет 2. Определите максимальную цену, которую вы готовы заплатить.
Определите максимальную цену покупки
Совет 3: спросите, сколько единиц вам нужно заказать, чтобы получить самую низкую цену
Спросите о минимальном количестве покупки
58:33 Как создать заказ на поставку FBA
Как создать заказ на покупку FBA
ЗП (заказ на поставку)
заказ на покупку
30% предоплата70% после отправки заказа
Первоначальный взнос 30%, остаток 70%.
50% предоплата50% после отправки заказа
50% первоначальный взнос, 50% оплата остатка.
58:39 Шаблон заказа на поставку FBA
Шаблон заказа на поставку FBA
59:19 Проверки продуктов Amazon FBA
Проверка продуктов Amazon FBA
Восьмое: Как отправлять товары на Amazon 1:01:22 ШАГ 7. Как отправлять товары на Amazon
Как отправить логистику
1:01:30 Воздушная или морская доставка для Amazon
Амазонка морская и воздушная доставка
Стоимость пересылки 85 кг Стоимость пересылки 85 кг
400 долларов США через море
Стоимость доставки 400 долларов США.
600 долларов США по воздуху
Авиаперевозка 600 долларов США
Объем в четвертом квартале, цена вырастет Обычно в четвертом квартале фрахт станет дороже
1:02:17 Как использовать Freightos для найма экспедитора
При использовании экспедитора
Нанять экспедитора Договориться Выберите экспедитора
Условия доставки Условия доставки
Freightos.com выбирает экспедитора
Станция прибытия назначения
Загрузка сыпучих грузов: LCL: меньше, чем загрузка контейнера.
Товары
Стоимость товара, сумма счетов-фактур от поставщика
Выбор адреса вашего центра выполнения заказов Выбор адреса вашего центра выполнения заказов
Выберите один в своей стране Выберите один в своей стране
Сообщите экспедитору об обновленном адресе Сообщите экспедитору об обновленном адресе
СПД: доставка мелких посылок маленькая посылка
LTL: менее загрузки грузовика менее 1 загрузки поезда
Проверка экспедитора
Выбрать экспедитора
Знание импорта продукции Знание импорта и экспорта
Знание Amazon FBA Знание Amazon FBA
1:04:16 FCL против LCL доставки
Доставка FCL и LCL
Проверка экспедитора Проверка экспедитора
Знание Amazon FBA Знание Amazon FBA
Знание импорта продукции Знание импорта продукции
1:05:29 Как создать план доставки в Seller Central
Как настроить план доставки в Seller Central
1. Официальный сайт Amazon
Индивидуальный
Разные продукты внутри одной коробки
В упаковке
Всего один продукт в коробке
Распечатать этикетки с артикулами
Доставка малых посылок (сПД)
.Единицы упакованы в индивидуальные коробки.
.Каждая коробка помечена для доставки
Отправления менее 150 фунтов = SPD
Меньше, чем загрузка грузовика (LTL)
.Несколько транспортных коробок, сгруппированных на поддонах.
.Несколько транспортных коробок, сгруппированных на поддонах.
Отправления весом более 150 фунтов = LTL
Вы можете выбрать логистических партнеров Amazon.
Вы также можете выбрать соответствующую логистику самостоятельно
Последний шаг: распечатайте этикетки для коробок.
После вставки отметьте все как отправленное.
логистика отслеживания очереди доставки
Пока ваши товары доставляются на склады Amazon, вы можете
Создать листинг на Amazon
Исследование ключевых слов
Загрузить изображения и видео
Девятый Как разместить листинг 1:13:53 ШАГ 8: Как создать листинг на Amazon
Как создать свое объявление
1:13:58 Советы по исследованию ключевых слов Amazon
Советы по поиску по ключевым словам Amazon
Создайте листинг на Amazon Создайте свой листинг
1. Индекс ключевых слов для исследования ключевых слов.
Определите популярные ключевые словаОпределите популярные ключевые слова
Ключевые слова конкурентов в обратном поиске Ключевые слова конкурентов в обратном поиске
2.Создайте объявление на Amazon.
Создайте листинг на Amazon
4.Ключевые слова в маркированном списке
5. Описание продукта Описание продукта
6.Загрузка изображений и видео. Загрузка фотографий и видео.
1:16:02 Как создать листинг продукта на Amazon Как создать листинг
1:18:11 Составьте проект названия вашего объявления.
Ваш титул должен:
Включите релевантные ключевые слова с большим объемом поиска.
1:19:30 Составьте список пунктов вашего листинга Ключевые моменты листинга
Ваши основные пункты должны:
Расскажите клиентам об основных функциях вашего продукта.
Включите ключевые слова, которые часто ищут
1:20:02 Составьте описание продукта вашего объявления. Подробности объявления.
1:20:17 Создание контента на Amazon Контент
1:20:45 Объяснение реестра брендов Amazon Введение бренда Amazon
Повышенный контроль над листингом
Дополнительный функционал
Требуется торговая марка
Доступен Amazon IP Accelerator.
Преимущества регистрации брендов
Сообщить о объявлениях, нарушающих ваш IP
1:22:04 Требования к изображениям продуктов Amazon Требования к изображениям Amazon
нанять профессионального фотографа нанять профессионального фотографа
Требования к основному изображению
Никакого реквизита, водяных знаков и логотипов.
85% изображения — это продукт
Показывает только продаваемый товар
Не менее 1000 x 500 пикселей.
Самое главное, что хорошие фотографии вызовут у покупателей приятные ощущения и побудят к совершению покупок.
Шаг 9. Как запустить свой продукт на Amazon 1:24:46 ШАГ 9. Как запустить свой продукт на Amazon
Как разместить товары на Amazon
1:25:28 Стратегии запуска: увеличение продаж и отзывов;
Привлекайте больше трафика к своему продукту, чтобы увеличить продажи.
Увеличьте количество отзывов о вашем продукте.
1:26:09 Ценовая стратегия Amazon FBA Ценовая стратегия FBA
Сделайте цены более конкурентоспособными
Но мы не можем позволить цене упасть ниже уровня безубыточности.
Товар только что поступил на полки, на что продавцам следует обратить внимание:
Улучшение рейтинга ключевых слов
1:27:15 Используйте купоны Amazon Купоны Amazon
1:28:29 Создание рекламы Amazon PPC Реклама Amazon PPC
1:28:54 Автоматические и ручные кампании Amazon Автоматические и ручные стратегии Amazon
1:29:52 2 стратегии повышения рейтинга отзывов
1:30:00 Запрос отзывов от клиентов Приглашение отзывов клиентов
Обычно через 5 дней клиентам автоматически отправляется электронное письмо с приглашением оставить отзыв.
1:31:44 Программа Amazon Vine Проект Amazon Vine
плата в размере 200 долларов США
1:32:23 Вставки товаров Вставки товаров
Wondershare EdrawMind
