마인드 맵 갤러리 영업 관리자 성과 평가 지표
영업관리자를 위한 성과평가 지표에 대한 마인드맵입니다. 주요 내용은 개인 능력 및 경력 개발, 리스크 관리 및 규정 준수, 경쟁력 분석 및 시장 적응성, 고객 관계 관리, 영업 프로세스 및 효율성, 시장 개발 및 제품 홍보, 영업팀 관리, 고객 만족도, 매출 이익, 판매량.
2024-12-12 10:43:51에 편집됨Find a streamlined guide created using EdrawMind, showcasing the Lemon 8 registration and login flow chart. This visual tool facilitates an effortless journey for American users to switch from TikTok to Lemon 8, making the transition both intuitive and rapid. Ideal for those looking for a user-centric route to Lemon 8's offerings, our flow chart demystifies the registration procedure and emphasizes crucial steps for a hassle-free login.
これは稲盛和夫に関するマインドマップです。私のこれまでの人生のすべての経験は、ビジネスの明確な目的と意味、強い意志、売上の最大化、業務の最小化、そして運営は強い意志に依存することを主な内容としています。
かんばんボードのデザインはシンプルかつ明確で、計画が一目で明確になります。毎日の進捗状況を簡単に記録し、月末に要約を作成して成長と成果を確認することができます。 実用性が高い:読書、早起き、運動など、さまざまなプランをカバーします。 操作簡単:シンプルなデザイン、便利な記録、いつでも進捗状況を確認できます。 明確な概要: 毎月の概要により、成長を明確に確認できます。 小さい まとめ、今月の振り返り掲示板、今月の習慣掲示板、今月のまとめ掲示板。
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영업 관리자 성과 평가 지표
매상
월별 매출
달성률
목표매출 대비
같은 기간의 과거 매출과의 비교
성장률
전월 판매량 비교
지난해 같은 기간 매출과 비교
연간 매출
예산 완료 상태
연간 판매예산 대비 실제 완료율
연간 판매예산 조정
시장점유율 변화
회사 내 시장 점유율
업계 시장 점유율
판매 이익
이익 마진
예산 이익률과 비교
같은 기간의 과거 이익률과 비교
비용 통제
매출원가 분석
직접적인 비용 통제 상황
간접비 통제 상황
비용 절감 조치
비용 절감 계획 실행 현황
비용 절감 평가
고객 만족
고객 피드백 수집
정기적인 고객 만족도 조사
설문지 디자인 및 구현
설문조사 결과 분석 및 보고
고객 불만 처리
불만사항 대응 시간
불만사항 해결 효율성
고객 충성도 향상
고객 유지율
반복 구매율 분석
고객 이탈률 분석
고객 추천 지수
NPS(순추천지수) 계산
추천 고객의 성장
영업팀 관리
팀 빌딩
영업사원 채용 및 교육
채용계획의 수립 및 실행
훈련 계획 개발 및 실행
팀 사기와 결속력
팀 활동의 조직 및 실행
팀원 만족도 조사
판매 목표 관리
개인 판매 목표 설정
SMART 원칙 적용
목표와 인센티브 메커니즘의 결합
판매목표 달성 모니터링
정기적인 판매 진행 보고서
판매 목표 조정 및 최적화
시장 개척 및 제품 홍보
새로운 시장 개발
새로운 시장 조사
시장 수요 분석
경쟁사 분석
시장 진입 전략
마케팅 채널 선택
마케팅 활동 기획 및 실행
제품홍보효과
프로모션 활동 실행
활동 참여 분석
활동 전환율 분석
제품 가시성 향상
미디어 노출 분석
사회적 영향 평가
영업 프로세스 및 효율성
판매주기 관리
평균 판매주기
판매주기 단축 전략
업계 표준과 비교한 판매 주기
판매 유입 경로 분석
유입경로 각 단계의 전환율
퍼널 최적화 조치
판매 효율성 향상
영업 자동화 도구 애플리케이션
CRM 시스템 사용법
영업 자동화 도구의 효율성 평가
영업 프로세스 최적화
프로세스 표준화 및 단순화
프로세스 실행 모니터링 및 개선
고객 관계 관리
고객정보 관리
고객 데이터베이스 구축 및 유지관리
고객정보 수집 및 업데이트
고객정보의 보안 및 개인정보 보호
고객 관계 유지 전략
단골 손님 재방문 계획
고객 관계 심화 활동
고객 가치 분석
고객 생애 가치 평가
LTV(고객평생가치) 계산
LTV 개선 전략 수립 및 실행
고객 세분화 및 개인화 서비스
고객 세분화의 기반과 방법
다양한 고객 그룹을 위한 맞춤형 서비스 솔루션
경쟁력 분석 및 시장 적응성
경쟁사 분석
경쟁사 시장 포지셔닝
경쟁사 제품 및 서비스 분석
경쟁사 시장 전략 분석
경쟁 우위 구축
제품 차별화 전략
서비스 차별화 전략
시장 적합성 평가
시장 동향 추적 및 분석
산업 발전 동향
소비자 행동의 변화
전략적 조정과 혁신
전략적 조정의 적시성과 효율성
영업관리에 혁신적 사고 적용
위험 관리 및 규정 준수
영업 위험 식별 및 평가
내부 위험 통제 메커니즘
위험 식별 프로세스
위험 평가 표준 및 방법
외부 리스크 대응 전략
시장위험 예방 및 대응
법률 및 규정 변화에 대한 적응 및 준수
규정 준수 확인 및 감사
내부 감사 프로세스
정기적인 규정 준수 점검
감사결과 피드백 및 수정
외부 규정 준수 요구 사항
업계 표준 및 규정 준수
고객 계약 및 계약에 대한 규정 준수 확인
개인의 능력과 경력 개발
전문적인 기술 향상
영업 기술 및 지식 교육
정기적으로 전문교육에 참여하세요.
영업능력 자기계발 계획
개인 경력 계획
단기 및 장기 진로 목표 설정
경력 개발 경로 계획 및 조정
리더십 개발
팀 리더십과 동기부여
리더십 훈련 및 실습
팀 인센티브 메커니즘의 설계 및 구현
의사결정 능력과 문제해결 능력
의사결정 프로세스 최적화
도전에 직면하기 위한 전략