I grandi magazzini tradizionali negoziano i punti di detrazione delle joint venture per i fornitori della categoria di vendita al dettaglio

I centri commerciali utilizzano formati di business diversificati e flussi di clienti dei centri commerciali come espedienti di investimento. Quanto più a lungo riescono a trattenere i clienti qui, maggiori sono i vantaggi che ottengono.

Chiamata anche pianificazione, si tratta essenzialmente di guadagnare popolarità

I tradizionali grandi magazzini, attraverso la ricca esposizione dei prodotti, svolgono attività SP (attività merceologiche principali, sconti completi)

I centri commerciali offrono ai consumatori tempo libero e per passeggiare e prolungano il loro tempo nel centro commerciale. Ad esempio, alcune attività

Nei grandi magazzini tradizionali, l’interfaccia operativa sono le vendite. Il personale operativo ha l'obbligo di aiutare la Parte B con le vendite.

I centri commerciali non sono sofisticati come i grandi magazzini, sono essenzialmente il primo contratto di locazione da parte del proprietario.

Senza conoscere i fornitori o le guide agli acquisti, il compito principale è trasformare i nuovi clienti in vecchi clienti.

I grandi magazzini tradizionali hanno il compito di contatto esterno per espandere le carte, e i centri commerciali raramente pre-immagazzinano le carte (Huafa lo fa)

sottoargomento

Elettricità, acqua e manutenzione completa sono tutte questioni professionali

Gestire la protezione antincendio e mantenere i vigili del fuoco e acquistare attrezzature antincendio

lavoro di sicurezza

Pulizie, molte sono affidate all'esterno

sei moduli

Invio e ricezione riservata, scrittura di documenti

Qualcuno mi ha chiamato "Bin"? La decorazione è brutta? Il prodotto è poco attraente?

La guida allo shopping non può introdurlo? Il prodotto è fuori stagione? troppo caro?

Il fornitore dà al direttore del negozio o alla guida allo shopping il diritto di negoziare i prezzi?

Tutti i clienti vogliono approfittarne. Se la guida allo shopping ha il potere contrattuale del 10-20% di sconto, sarà più semplice facilitare la transazione.

La guida agli acquisti ha fatto un pessimo lavoro nelle vendite congiunte, impedendo il mancato aumento del prezzo unitario? Quindi hai bisogno di allenamento, ad esempio, quando acquisti vestiti, devi indossare una cintura per pantaloni e aspettare.

Il rapporto noleggio/vendita di abbigliamento è del 20%. Se vendi qualcosa del valore di 100 yuan, 20 yuan verranno dati al centro commerciale. Il costo di acquisto è scontato del 30%, il costo della manodopera rappresenta il 20% e il profitto è probabilmente del 20-30%.

Se il rapporto affitto/vendita raggiunge il 40%, la Parte B non guadagnerà denaro. Ci sono anche alcune vendite molto scarse, con rapporti affitto-vendita che raggiungono il 90%.

Base di dati importante per la riscossione dell'affitto

Il sistema di comunicazione dei dati estrae i dati di flusso dal flusso della stampante del commerciante ed è realizzato da Beijing Shuyan Technology

Tuttavia, i prezzi dei grandi marchi sono ingannevoli. Ad esempio, Wanda sostiene ogni anno decine di milioni di spese di marketing e il suo flusso di clienti si trasforma molto rapidamente in vendite.

Hai delle commissioni di marketing? Se non ci sono precedenti di successo, l’affitto dovrebbe essere abbassato.

L'affitto massimo che una determinata categoria può permettersi dovrebbe essere studiato in anticipo.

I commercianti potrebbero non credere necessariamente nei centri commerciali

Il contratto dura 3-5 anni, viene introdotto un affitto basso e l'affitto verrà aumentato una volta completata l'operazione.

Proprio come quando si pesca, prima si crea un nido e si sparge l'esca, poi si pesca quando ci sono più pesci.

Se imposti tu stesso un affitto in base alle condizioni del mercato circostante, l'affitto non verrà stabilito se il commerciante non ha alcuna fiducia. Pertanto, dobbiamo considerare la prima ondata di affitti bassi per attirare traffico