マインドマップギャラリー ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルとは何ですか?簡単に言えば、企業が収益性を達成するための方法または経路です。優れたビジネスモデルは企業の強力な「強力な心臓」であり、企業資本の原動力となります。
2022-11-03 22:01:03 に編集されましたビジネスモデルキャンバス
顧客セグメンテーション (TU)
マス/ニッチ市場
Nongfu Spring や WeChat などの全国的に有名な製品
ニッチ市場(各ギャップに対応する特定のターゲット層をターゲットにした、大規模な業界の下位部門を説明します)
自然なニッチ市場
大企業の場合、品種を減らし、バッチを大きくする生産方法のほうが、規模の経済をより効果的に達成できます。
手の届きにくい「亀裂」が自然なニッチ市場になる
例: 少数の人気スポーツ ブランドが長年にわたってユーザーの心をしっかりと占め、主要な市場シェアを占めてきましたが、ルルレモンは高級ヨガ パンツという非常にニッチな市場に参入することを決意し、最初は中産階級の女性グループに徐々に浸透してきました。感染症流行中に消費者市場で急速に成長したダークホースとなった。
コラボレーションニッチ
一部のプロセスを外部企業に委託し、連携させます。
例: 今日の自動車産業には、グローバル化されたサプライチェーンと無数の詳細な分業が関係しており、上流および下流の下請け企業が共同して市場の繁栄に貢献しています。このような緊密な業界連携により、福耀硝子は我が国最大の自動車用ガラス生産サプライヤーとなりました。
特許ニッチ市場
潜在的なニッチ市場
部分的にのみ満たされているか、形成されようとしている社会的ニーズから構成される潜在的な市場需要空間
代替ニッチ市場
市場をセグメント化する(ターゲット ユーザー グループのわずかに異なるニーズに対応する)
アリ・クラウド。大企業の大規模なデータストレージと分析のニーズを満たすだけでなく、新興企業のサーバー設置ニーズにも対応します。
多様化した市場(異なるニーズを持つ 2 つのユーザー グループに同時にサービスを提供)
C2Cプラットフォームはショッピングだけでなく、出店やビジネスをしたいユーザーのニーズにも応えることができます。
両面市場/変動市場 (2 つ以上の相互依存するユーザー グループを接続)
Alipay と WeChat Pay はその典型的な例であり、決済サービスを開設している多数のユーザーと、決済方法をサポートする加盟店の両方が必要です。
価値提案 (VP)
破壊的革新
スティーブ・ジョブズがもたらしたiPhoneのような前例のない製品をユーザーに提供することで、ノキアとモトローラが独占していた携帯電話市場を打破した。
より速く、より良く
高いパフォーマンスで競合に勝つ
パーソナライズされたカスタマイズ
ユーザーが自分のニーズに合わせて製品を自由にカスタマイズできることも、最近最も注目されているモデルです。
物事を成し遂げることに集中する
360 はこの種の価値を表しており、ウイルスやトロイの木馬の駆除から起動の高速化まで、コンピュータを安全かつ高速にすることに重点を置いています。
優れたデザイン
ページのビジュアル デザインから携帯電話の工業デザインに至るまで、デザインは常に無視できない要素です。
価格の優位性
同様の製品よりも価格が安いため、価格は常にユーザーにとって無視できない要素です。
コスト削減
ユーザーがお金、時間、思考力、その他のコストを節約できるようにします。
リスクの抑制
ユーザーの利益を損なう可能性のあるリスクを回避できるよう、安全商品はさておき、余額宝はリスクゼロの金融商品です。
接続する
簡単に言えば、それは、通常連絡を取るのが難しい 2 人または物体を結び付けるプラットフォームまたはチャネル製品です。
便利で使いやすい
複雑な作業をシンプルにすることは、コミュニケーションをシンプルにする良い例です。
チャンネル チャンネル (CH)
顧客を獲得、コミュニケーション、連絡して価値提案を提供する
B2C
無料エンティティチャネル
自営店舗
独自の電子チャネル
コールセンター
アプリクライアント
WeChatサービスアカウント
Webサイト
セルフサービス端末
ソーシャルチャネル
国家または地方の代理店
指定専門店
チェーン店
特別代理人
異業種連携店舗
オンラインストア
検索エンジン
マイクロモール
ソーシャルメディア
コミュニティ
コンテンツの埋め込み
インテリジェントなハードウェアの組み込み
B2B
大口顧客
年間収益が 10 億米ドルを超えるフォーチュン 500 に名を連ねる大企業
キーアカウントマネージャー制(1人のキーアカウントマネージャーが1つのキーアカウントを担当)
中規模の顧客
非多国籍企業、年間収益が1億元から10億元の間
キーアカウントマネージャー制度(1人のキーアカウントマネージャーが複数のキーアカウントを担当)
小規模な顧客
年間収益が1億ドル未満
戦略的提携およびパートナーシップを通じて提供されるサービス、訓練を受け認定されたチャネルおよびテレマーケティング サービス。
カスタマーリレーションズ (CR)
顧客サービスアシスタント
カスタマーサービス担当者は、電話、電子メール、チャットツールなどを通じてユーザーと直接コミュニケーションをとります。
コンサルタント/コーチ
独占的なメンバーシップ
会社と製品にとって価値のあるユーザーを除外する
共創・クラウドソーシング
1 つ目はユーザー生成コンテンツです。Youku Tudou、Weipai などはコンテンツの提供を完全にユーザーに依存しています。 2 つ目は、ユーザーが製品設計プロセスに参加できるようにすることです。これについては Xiaomi が最もよく知っています。興味があれば、Xiaomi の口コミマーケティングを研究してください。
コミュニティ
ユーザー、ユーザー、ユーザーと企業の間のインタラクションのためのプラットフォームを提供する
ユーザー関係ネットワーク
ユーザー自身の社会的関係を利用して、潜在的なユーザーを簡単に紹介します。たとえば、Weibo、QQ、携帯電話のアドレス帳を使用してユーザーの連絡先を取得します。
収入源 (R$)
資産売却
当社の所有権を売却するか、当社のサービスを売却し、顧客が支払う場合
物理的な商品の販売
インフラストラクチャサービス料金
さまざまなインフラを構築する
レンタル料金
広告料
メディア業界、展示会業界、ソフトウェア、インターネット企業
取引手数料
不動産会社、証券会社
使用権使用料
フランチャイズチェーンの商標権およびブランド使用権
購読料、会員費
さまざまなビデオアプリはビデオメンバーシップに課金します
コアリソース (KR)
人事
データリソース
パートナーシップのリソース
資金調達/信用リソース
チャネルリソース
生産ラインのリソース
原材料資源
知的著作権に関するリソース
ブランドリソース
主要な営業活動 (KA)
製品開発・製造
顧客サービス
革新を続ける
プラットフォームの運用
技術研究開発
融資
チームの採用と能力向上
顧客関係と協力関係の発展
顧客の洞察とビジネスの反映
キーパートナー(KP)
サプライヤー
戦略的提携
エコロジーパートナー
資本関係
競争と協力
コスト構造 (カナダドル)
マーケティング/プロモーション費用
技術ライセンス/著作権費用
生産コスト
運用費用
財務コスト
固定費
人件費
研究開発費