1. ビジネスモデルを確立する（どれくらいの利益が得られるのかを明確に考える）
ODM（オリジナルデザインメーカー）は販売ではなく設計と加工を行います
OBM（オリジナルブランドメーカー）が自社ブランドのマーケティングを行い、生産を委託
最も賢い方法は、最小限のリスクで最大限のお金を稼ぐ
2. 市場調査（敵を知り、敵を知れば、決して危険にさらされることはない）
顧客を調査する: 顧客は誰で、どのように分布しているのか? 顧客志向になって初めて、正しい方向性を見つけることができます。
自分自身を研究する：自分の長所と短所は何か、自分自身を認識し、何をすべきか、何をすべきではないかを確認し、解決策を見つける
3. 顧客を特定する (誰のお金を稼いでいるのかを明確に考える)
明確に選択された顧客は次のとおりです: 政府、企業、個人
無効な顧客
ニーズも意思決定力も持たず、利益をもたらすことができない人々
危険な顧客
1 つは不履行顧客です。情報を盗み、ルールを破る人です。
1 つのタイプは、経済的に損害を被った顧客、つまり、何かを購入した後にトラブルを探している顧客です。
4. 痛みの箇所を特定する（痛みがなければ必要ありません）
顧客の問題点を発見する能力は、お金を稼ぐ能力につながります
顧客の問題点を解決できるレベルが、収益を生み出すレベルとなります。
実際のビジネス: 顧客はどのような問題を抱えており、どのような解決策を提供できるでしょうか? この時点で、「あなたの病気を治す薬がある」と伝えれば、顧客は率先してお金を持って私のところに来て懇願するでしょう。私が商品を宣伝するのを防ぐために、それを彼に売ってください。
5. メリット・デメリットの分析（競争優位性の把握）
顧客が本当に必要としていて、競合他社がやりたがらない、またはうまくやれないことがある場合、私たちはそれを極限まで実行できる、それが当社の絶対的な優位性です。
2 番目の次元: 最先端のテクノロジー
他の人にはできない、私だけができる、私には核となる競争力がある
3 番目の次元: 強力なブランド
顧客は私を非常に認識しており、同じ製品を持っている場合、強いブランド価値を持っているだけです。
4 番目の次元: バリューチェーンの制御
上流と下流のリソースのコントロールは私の手にあり、価格決定権も私にあります
5 番目の次元: 業界標準の設定
アップルやテスラなど、標準を設定した者が世界を勝ち取る
6.ニッチポイントを見つける（会社の戦略的ポジショニングを決定する）
たまたま市場にはチャンスがあり、私たちにはそれを実行する能力がありますが、他の企業はそれができない、または実行する気がない、または私たちと同じようにそれを実行することができません。
競合他社に苦労を与えるのではなく、顧客の課題やニーズに基づいて解決策を見つけることが大切です。
7. バリューイノベーションの実行（事業・商品レイアウト）
戦略的企業は、その企業が何者で、何をしているのか、どのような独自の価値をもたらすのかを他の人が明確に理解できるようにします。
ビジネスレイアウトは、顧客のニーズを満たすために複数の製品とサービスを使用することです
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