Concept : les produits de base sont proposés à des prix compétitifs, mais de nombreux facteurs supplémentaires entraînent une hausse des prix, tandis que les entreprises choisissent d'offrir des services plus haut de gamme afin que les clients puissent bénéficier d'une variété de services qu'ils peuvent adapter à leurs besoins préférés. Au final, le prix payé par le client était plus élevé que prévu initialement, mais il répondait aux attentes psychologiques du client.

Entreprises représentatives : SAP, Ryanair, Amazon Web Services, Sega, Salesforce

Concept : La logique selon laquelle les utilisateurs sont responsables des revenus de l'entreprise est abandonnée. Au lieu de cela, la principale source de revenus provient de tiers, qui financent de manière croisée tous les produits gratuits ou à bas prix qui attirent les utilisateurs. Un exemple très courant de ce modèle est le financement par la publicité, où les clients attirés sont précieux pour l'annonceur qui finance le produit. Ce concept promeut l'idée de « séparer les revenus des clients ».

Entreprises représentatives : Ryanair, Skype, Apple iPhone/AppStore, LinkedIn Twitter

Concept : Le partage des revenus est la pratique selon laquelle une entreprise partage ses revenus avec ses parties prenantes, telles que des compléments ou même des concurrents. Par conséquent, dans ce modèle commercial, les actifs avantageux sont combinés pour créer un effet symbiotique, où les bénéfices supplémentaires sont partagés avec des partenaires impliqués dans une création de valeur accrue. Une partie est en mesure de capter une partie des revenus de l’autre partie, ajoutant ainsi de la valeur à sa clientèle.

Entreprises représentatives : Apple iPod/iTunes, Groupon, Apple iPhone/AppStore, Google, Amazon Kindle

Concept : L'objectif est d'aider les autres à vendre des produits avec succès et à bénéficier directement des transactions réussies. Les affiliés gagnent généralement de l’argent grâce à une sorte de rémunération au paiement par vente ou au paiement par impression. D’un autre côté, l’entreprise peut accéder à une clientèle potentielle plus diversifiée sans nécessiter d’efforts de vente ou de marketing actifs supplémentaires.

Entreprises représentatives : Best Buy, Spotify, Dropbox, American Express, Pinterest

Concept : la marque des ingrédients décrit une sélection spécifique d'ingrédients, de composants et de marques provenant d'un fournisseur spécifique qui seront inclus dans un autre produit. Le produit est ensuite marqué et annoncé aux côtés des produits ingrédients, travaillant ensemble pour ajouter de la valeur au client. Cela projette des associations et des attributs de marque positifs sur le produit et peut augmenter l'attrait du produit final.

Entreprises représentatives : Intel, Microsoft, Bosch

Concept : Ce modèle consiste à prendre le produit d'un concurrent, à le démonter et à utiliser ces informations pour produire un produit similaire ou compatible. Étant donné que de gros investissements en R&D ne sont pas nécessaires, ces produits peuvent être proposés à un prix inférieur à celui du produit original.

Entreprises représentatives : Bayer, Brilliance China Auto, Denner

Concept : L'Aïkido est un art martial japonais dans lequel la force de l'attaquant est utilisée contre lui. En tant que modèle économique, l’Aïkido permet aux entreprises de proposer quelque chose de diamétralement opposé à l’image et à l’état d’esprit de leurs concurrents. Cette nouvelle proposition de valeur attire une clientèle qui aime les idées ou les concepts contraires au courant dominant.

Entreprises représentatives : Nintendo, Swatch

Concept : L'intégrateur contrôle la plupart des étapes du processus de création de valeur. Le contrôle de toutes les ressources et capacités en termes de création de valeur appartient à l’entreprise. Les gains d’efficacité, les économies de gamme et une moindre dépendance à l’égard des fournisseurs entraînent une baisse des coûts et peuvent accroître la stabilité de la création de valeur.

Entreprises représentatives : Zara, JCDecaux, Aravind Eye Care System, Netflix, Amazon Store

Concept : Des produits simples et peu coûteux développés au sein et pour les marchés émergents sont également commercialisés dans les pays industrialisés. Le terme « inversion » fait référence au processus par lequel de nouveaux produits sont généralement développés dans les pays industrialisés puis adaptés aux besoins des marchés émergents.

Entreprises représentatives : General Electric, Nokia, Logitech, Renault, Hindustan Unilever

Concept : Une vente aux enchères, c'est lorsqu'un produit ou un service est vendu au plus offrant. Le prix final est atteint lorsque l'heure de fin spécifique de l'enchère est atteinte ou lorsqu'aucune offre plus élevée n'est reçue. Cela permet à l’entreprise de vendre au prix le plus élevé acceptable pour les clients. Les clients bénéficient de la possibilité d’influencer les prix des produits.

Entreprises représentatives : Amazon Web Services, eBay, Lufthansa, Google

Concept : Un acteur à plusieurs niveaux est une entreprise spécialisée limitée à fournir une étape à valeur ajoutée dans une chaîne de valeur différente. Cette étape est couramment proposée sur divers marchés et secteurs indépendants. L'entreprise bénéficie d'économies d'échelle et est généralement plus productive. De plus, une expertise particulière établie peut conduire à des processus de meilleure qualité.

Entreprises représentatives : ARM, American Express, Foxconn, Payback, Tetra Pak

Concept : les produits sont les mêmes, l'échelle provient d'utilisateurs à haute fréquence et à forte valeur ajoutée, et les bénéfices proviennent d'un petit nombre de clients de grande valeur. Cela crée non seulement des économies d'échelle, mais génère également des bénéfices et a également un impact positif sur l'image de l'entreprise.

Entreprises représentatives : Aravind Eye Care System, Warby Parker

Concept : Le troc est une méthode d'échange dans laquelle des biens sont donnés aux clients sans qu'il soit nécessaire de procéder à une transaction monétaire réelle. En retour, ils fournissent à l’organisation parrain quelque chose de valeur. L'échange ne doit pas nécessairement montrer de lien direct et chaque partie accorde une importance différente à l'échange.

Entreprises représentatives : Procter & Gamble, Pepsi, Lufthansa

Concept : Collectez les données d'intérêt des utilisateurs (non sensibles et non privées) via des méthodes de conformité, analysez-les de manière bénéfique et fournissez-les pour un usage interne ou à des tiers intéressés, créant ainsi une nouvelle valeur et redonnant aux clients.

Entreprises représentatives : Youtube, Mozilla, Verizon Communication, Airbnb

Concept : Une partie de la valeur créée est transférée au client en échange d'un prix inférieur pour un service ou un produit. Cela s'applique particulièrement aux étapes de processus qui ajoutent relativement peu de valeur perçue aux clients mais qui entraînent des coûts élevés. Les clients bénéficient de gains d’efficacité et de temps tout en déployant leurs propres efforts. Cela peut également accroître l'efficacité, car dans certains cas, le client peut effectuer des étapes à valeur ajoutée plus rapidement et de manière plus ciblée que l'entreprise.

Entreprises représentatives : Car2Go, McFit, Amazon Web Services, CEWE Colore, Google

Concept : Dans le concept du distributeur automatique de billets, le client paie d'avance le produit qui lui est vendu avant que l'entreprise ne soit en mesure de payer les frais associés. Cela se traduit par une liquidité accrue qui peut être utilisée pour rembourser la dette ou financer des investissements dans d’autres domaines.

Entreprises représentatives : Dell, Lufthansa, McFit, Groupon, American Express

Concept : Les clients sont enfermés dans le monde des produits et services du fournisseur. Faire appel à un autre fournisseur n’est pas possible sans encourir des coûts de changement importants, protégeant ainsi l’entreprise de la perte de clients. Ce verrouillage résulte soit de mécanismes techniques, soit d'une interdépendance substantielle des produits ou des services.

Entreprises représentatives : Amazon Web Services, Gillette, Lego, SAP, Nestlé Nespresso

Concept : Au lieu d'ouvrir de nouvelles succursales, choisissez un partenaire dont les succursales peuvent bénéficier de l'intégration des produits de l'entreprise de manière à imiter le petit magasin d'un autre magasin (une situation gagnant-gagnant). Les magasins d'hébergement bénéficient de clients plus attirés et sont en mesure de générer des revenus continus à partir du magasin d'hébergement sous forme de locations. Les sociétés d'hébergement ont accès à des ressources moins chères telles que l'espace, l'emplacement ou la main-d'œuvre.

Entreprises représentatives : Levi's, Nestlé Nespresso, Bosch, Tchibo, Deutsche Post

Concept : Dans ce modèle, des services ou des produits provenant d'industries auparavant exclues sont ajoutés à l'offre, tirant ainsi parti des compétences et des ressources critiques existantes. Dans le secteur de la vente au détail en particulier, les entreprises peuvent facilement proposer des produits et services supplémentaires qui ne sont pas liés au secteur principal sur lequel elles se concentraient auparavant. Par conséquent, des revenus supplémentaires peuvent être générés avec relativement peu de modifications à l’infrastructure et aux actifs existants, à mesure que davantage de besoins potentiels des clients sont satisfaits.

Entreprises représentatives : IKEA, CEWE Color, Starbucks, Lufthansa, Flyeralarm

Concept : Au lieu de se concentrer sur les superproductions, des revenus importants sont générés par la « longue traîne » de produits de niche. Individuellement, ceux-ci ne nécessitent pas de volumes élevés et ne permettent pas non plus de réaliser des bénéfices élevés. Si ces produits sont disponibles dans une grande variété et en quantités suffisantes, les bénéfices générés par les petites ventes qui en résultent peuvent atteindre un montant important.

Entreprises représentatives : Spotify, Blockbuster, Google, YouTube, Apple iPod/iTune

Concept : Un fournisseur de services complets offre une couverture complète de produits et de services dans un domaine spécifique, intégrés via un point de contact unique. Fournir aux clients une expertise exceptionnelle pour améliorer leur efficacité et leurs performances. En devenant un fournisseur de services complets, les entreprises peuvent éviter les pertes de revenus en étendant les services et en les ajoutant à leurs offres. De plus, un contact étroit avec les clients peut fournir un aperçu de leurs habitudes et de leurs besoins pour améliorer les produits et services.

Entreprises représentatives : Amazon, Web Services, Microsoft, Cisco, Flyeralarm, Abbot Downing

Concept : un produit, un projet ou une startup entière est financé par un groupe d'investisseurs qui souhaitent soutenir l'idée de base, généralement via Internet. Si la masse critique est atteinte, l’idée se concrétisera et les investisseurs bénéficieront d’avantages spéciaux, généralement proportionnels au montant du capital qu’ils apportent.

Entreprises représentatives : Brainpool, Pebble Technology

Concept : Le savoir-faire technologique existant de l'entreprise et les autres actifs disponibles ne sont pas seulement utilisés pour fabriquer ses propres produits, mais sont également mis à la disposition d'autres entreprises. Par conséquent, les ressources inutilisées peuvent être utilisées pour générer des revenus supplémentaires, et pas seulement ceux qui proviennent directement de la proposition de valeur fondamentale de l'entreprise.

Entreprises représentatives : BASF, Amazon Web Services

Concept : Une solution à une tâche ou à un problème est adoptée par un groupe anonyme de personnes, généralement via Internet. Les contributeurs reçoivent une petite récompense ou la chance de gagner des prix si leur solution est sélectionnée pour la production ou la vente. L'interaction et l'inclusion des clients peuvent favoriser une relation positive avec l'entreprise, entraînant une augmentation des ventes et des revenus.

Entreprises représentatives : Procter & Gamble, Cisco, General Electric

Concept : La personnalisation des produits grâce à la production de masse semblait autrefois une tâche impossible. L’approche modulaire des produits et des systèmes de production permet une personnalisation efficace des produits. Ainsi, les besoins individuels des clients peuvent être satisfaits à des prix compétitifs dans le cadre d’une production de masse.

Entreprises représentatives : Levi's, Dell, Netflix, Spotify, Lego Factory

Concept : les clients paient généralement des frais mensuels ou annuels fixes pour accéder à un produit ou un service. Alors que les clients bénéficient principalement de coûts d’utilisation réduits et d’une disponibilité générale des services, l’entreprise génère un flux de revenus plus stable.

Entreprises représentatives : CFF, Dropbox, Microsoft

Concept : Fidéliser les clients et assurer leur fidélité en leur offrant une valeur allant au-delà du produit ou du service lui-même (c'est-à-dire via des programmes incitatifs). Le but est de fidéliser en créant un lien émotionnel ou simplement en proposant une offre spéciale. Les clients s'engagent volontairement auprès de l'entreprise, protégeant ainsi les revenus futurs.

Entreprises représentatives : Marriott International, American Express, Walmart, Best Buy, Starbucks

Concept : La création de valeur se concentre sur ce qui est nécessaire pour fournir la proposition de valeur fondamentale d'un produit ou d'un service, généralement aussi élémentaire que possible. Les économies de coûts sont partagées avec les clients, ce qui se traduit souvent par une clientèle avec un pouvoir d'achat ou une volonté d'achat plus faible.

Entreprises représentatives : Swatch, McDonald's, H&M, Aldi, Nokia

Concept : Une entreprise vend une large gamme de produits et d'accessoires disponibles dans le commerce sous un seul canal/modèle. De manière générale, il existe une large gamme de produits mais des prix bas. Grâce à la large gamme proposée, davantage de clients sont attirés et les économies d'échelle constituent un avantage pour l'entreprise.

Entreprises représentatives : Amazon Store, Best Buy, H&M, IKEA

Concept : ce modèle repose sur la capacité de transformer un produit ou un service existant en une variante numérique, offrant des avantages par rapport aux produits physiques, tels qu'une distribution plus facile et plus rapide. Idéalement, la digitalisation d’un produit ou d’un service se réalise sans tirer parti de la proposition de valeur proposée aux clients. En d’autres termes : les gains d’efficacité et la multiplication qu’apporte la numérisation ne réduisent pas la valeur perçue par le client.

Entreprises représentatives : CEWE Color, Google, Skype, Dropbox, Wikipedia

Concept : Dans un modèle économique ouvert, la coopération avec les partenaires de l'écosystème devient la principale source de création de valeur. Les entreprises qui poursuivent des modèles commerciaux ouverts recherchent activement de nouvelles façons de travailler avec des fournisseurs, des clients ou des compléments pour ouvrir et développer leurs activités.

Entreprise représentative : Valve Corporation, Avril

Concept : Proposer un produit ou un service abordable qui répond aux besoins d'une clientèle à faible pouvoir d'achat. Le produit génère un petit profit mais bénéficie des chiffres de vente plus élevés qui accompagnent généralement la taille de la clientèle.

Entreprises représentatives : IKEA, Hindustan Unilever, H&M, McDonald's, HomeBuy

Concept : La vente directe fait référence à un scénario dans lequel les produits d'une entreprise ne sont pas vendus par des canaux intermédiaires, mais obtenus directement auprès de fabricants ou de prestataires de services. De cette façon, l’entreprise évite les marges de vente au détail ou tout coût supplémentaire associé aux intermédiaires. Ces économies peuvent être transmises aux clients et créer une expérience de vente standardisée. De plus, ce contact étroit améliore les relations avec les clients.

Entreprises représentatives : Dollar Shave Club, Lego, Hilti, American Airlines, American Express

Concept : En génie logiciel, le code source d’un produit logiciel n’est pas propriétaire et peut être librement accessible à tous. Généralement, cela peut s’appliquer à n’importe quel détail technique de n’importe quel produit. D'autres peuvent contribuer au produit, mais son utilisation est également gratuite en tant qu'utilisateur unique. L'argent est souvent gagné grâce à des services qui complètent le produit, tels que le conseil et l'assistance.

Entreprises représentatives : Mozilla, IBM, Google, Pebble Technology, Apple iPhone/AppStore

Concept : Les produits usagés sont collectés et vendus ailleurs dans le monde ou transformés en nouveaux produits. Le plan de profit repose essentiellement sur un prix d’achat faible, voire nul. Les coûts de ressources de l'entreprise sont pratiquement éliminés, tandis que l'élimination des déchets des fournisseurs est assurée ou que les coûts associés sont réduits. Cela répond également aux idéaux sous-jacents des clients en matière de conscience environnementale.

Entreprise représentative : Freitag lab.ag

Concept : Les produits ou services traditionnels sont fournis exclusivement via des canaux en ligne, éliminant ainsi les coûts associés à la gestion d'une infrastructure de succursale physique. Les clients bénéficient d'une plus grande disponibilité et commodité, tandis que les entreprises sont en mesure d'intégrer leurs ventes et leur distribution à d'autres processus internes.

Entreprises représentatives : Warby Parker, Dell, Best Buy, Amazon Store, eBay

Concept : Dans ce modèle, l'entreprise se concentre sur ses compétences clés dans la chaîne de valeur. D’autres éléments de la chaîne de valeur sont externalisés et activement coordonnés. Cela permet aux entreprises de réduire leurs coûts et de bénéficier d’économies d’échelle auprès des fournisseurs. De plus, se concentrer sur les compétences de base peut améliorer les performances.

Entreprises représentatives : Groupon, Procter & Gamble, Richelieu Foods, Nike

Concept : Les marchés bifaces facilitent les interactions entre plusieurs groupes de clients interdépendants. À mesure que davantage de groupes, ou davantage de membres individuels de chaque groupe, utilisent la plateforme, la valeur de la plateforme augmente. Les partis proviennent généralement de différents groupes, tels que des entreprises et des intérêts privés.

Entreprises représentatives : American Express, Humble Bundle, Spotify, Facebook, Amazon Web Services

Concept : La valeur d'un produit ou d'un service augmente avec l'expérience client qu'il offre. Cela ouvre la porte à une demande accrue des clients et à une augmentation correspondante des tarifs. Cela signifie que l'expérience client doit être adaptée en conséquence, par exemple en ajustant les promotions ou en rénovant les magasins.

Entreprises représentatives : IKEA, Rolls-Royce, Lamborghini, Freitag lab.ag, Dollar Shave Club

Concept : les services ou les produits sont mesurés en fonction de leur utilisation réelle et les consommateurs paient en fonction de leur consommation réelle. Capable d’attirer les clients qui souhaitent bénéficier d’une flexibilité supplémentaire, qui peut avoir un prix plus élevé.

Entreprises représentatives : Flyeralarm, Google, Car2Go, Amazon Web Services, Mobility Carsharing

Concept : Stratégie dans laquelle une entreprise se concentre sur les niveaux supérieurs de la pyramide sociale, permettant à l'entreprise de différencier son produit ou service des autres produits ou services. Des normes de qualité élevées ou des privilèges exclusifs attirent principalement ce type de clientèle. Les investissements nécessaires dans ces différenciations sont compensés par les prix relativement plus élevés qui peuvent être obtenus, qui génèrent généralement des bénéfices plus élevés.

Entreprises représentatives : Lamborghini, Porsche, Rolls-Royce, Lufthansa, Marriott International

Concept : facturer un montant forfaitaire unique pour un produit ou un service, indépendamment de l'utilisation réelle ou des contraintes de temps. Les utilisateurs bénéficient d’une structure de coûts simple, tandis que l’entreprise bénéficie d’un flux de revenus constant.

Entreprises représentatives : Apple iPod/iTunes, Verizon Communications, McFit, SBB, Spotify

Concept : L'acheteur paie le montant qu'il souhaite pour un article donné, parfois même zéro. Dans certains cas, un prix plancher minimum peut être fixé et/ou un prix suggéré peut être indiqué à titre indicatif pour l'acheteur. Les clients sont autorisés à influencer les prix, tandis que les vendeurs bénéficient de clients plus attirés parce que la volonté individuelle de payer est satisfaite. Ceci est rarement exploité en raison de l’existence de normes sociales et d’éthiques, ce qui le rend approprié pour attirer de nouveaux clients.

Entreprises représentatives : Flyeralarm, Google, Car2Go, Amazon Web Services, Mobility Carsharing

Concept : Dans la fabrication utilisateur, le client est à la fois fabricant et consommateur. Par exemple, les plateformes en ligne fournissent aux clients le soutien nécessaire pour concevoir et vendre des produits, comme des logiciels de conception de produits, des services de fabrication ou des boutiques en ligne pour vendre des produits. L'entreprise ne soutient donc que les causes de ses clients et profite de leur créativité. Les clients n'ont pas besoin de fournir l'infrastructure requise pour bénéficier du potentiel de réalisation d'idées entrepreneuriales. Les revenus sont ensuite générés dans le cadre des ventes réelles.

Entreprises représentatives : Lego Factory, Apple iPhone/AppStore, Nike, YouTube, Amazon Kindle

Concept : La propriété fractionnée décrit le partage d'une classe d'actifs entre un groupe de propriétaires. En règle générale, les actifs sont à forte intensité de capital mais ne sont nécessaires qu’occasionnellement. Si les clients bénéficient de leurs droits de propriétaire, ils ne sont pas tenus de fournir seuls la totalité du capital.

Entreprises représentatives : Mobility Carsharing, HomeBuy

Concept : Un fabricant en marque blanche permet à d'autres entreprises de distribuer leurs produits sous leur marque afin qu'ils semblent avoir été fabriqués par eux-mêmes. Le même produit ou service est souvent vendu par plusieurs spécialistes du marketing sous différentes marques. De cette façon, différents groupes de clients peuvent être satisfaits du même produit.

Entreprises représentatives : CEWE Color, Google, Amazon Web Services, Richelieu Foods, Foxconn

Concept : Le franchiseur est propriétaire de la marque, des produits et de l'image de l'entreprise, qui sont concédés sous licence à des franchisés indépendants qui assument les risques d'exploitation locaux. Les revenus représentent une partie des revenus et des commandes du franchisé. Les franchisés bénéficient d'un accès à une marque connue, à une technologie et à un support exclusifs.

Entreprises représentatives : Denner, Renault, Shell, Levi's, Panera Bread Bakery

Concept : Le prix d'un produit n'est pas basé sur la valeur physique, mais sur la performance ou les résultats précieux qu'il fournit sous la forme d'un service. Les entrepreneurs axés sur la performance sont souvent fortement intégrés dans le processus de création de valeur du client. Une expertise particulière et des économies d'échelle peuvent réduire les coûts de production et de maintenance des produits, qui peuvent être répercutés sur les clients. Une variante extrême de ce modèle se présente comme un schéma opérationnel différent dans lequel le produit reste la propriété de l’entreprise et est exploité par celle-ci.

Entreprises représentatives : General Electric, Amazon Web Services, Rolls-Royce, Xerox, BASF

Concept : L'utilisation de capteurs permet de fournir des services supplémentaires à des objets physiques, ou des services indépendants complètement nouveaux. Ce ne sont pas les capteurs qui génèrent l’essentiel des revenus, mais la valeur des données générées par les capteurs qui sont conformes et raisonnablement appliquées. La possibilité d'informations en temps réel peut renforcer encore la proposition de valeur.

Entreprises représentatives : Google Nest, Procter&Gamble, Somfy, Streetline, Pansonic et Allianz Assist

Concept : Une version de base du produit est proposée gratuitement dans l'espoir que les clients seront finalement persuadés de payer pour une version premium. Ce service gratuit peut attirer autant de clients que possible vers l’entreprise. Le nombre de « clients premium » payants est généralement plus petit, ce qui génère des revenus, qui fournissent également un financement croisé pour les services gratuits.

Entreprises représentatives : SlideShare, Apple iPhone/AppStore, Amazon Web Services, Linkedln, Hotmail

Concept : Ce modèle décrit la stratégie de décentralisation d'une entreprise, ajoutant ainsi de la flexibilité aux processus de l'entreprise pour devenir plus centrés sur le client. Pour répondre rapidement et avec flexibilité aux nouvelles demandes des clients, n’importe quelle partie de la chaîne de valeur, y compris la production et même la recherche et le développement, peut être affectée.

Entreprises représentatives : Zara, Dell, Toyota

Concept : Les produits de base sont bon marché ou distribués gratuitement. En revanche, les consommables nécessaires à son utilisation ou son fonctionnement sont chers et les marges sont élevées. Le prix initial du produit réduit la barrière à l'achat du client, tandis que les ventes récurrentes ultérieures se financent de manière croisée. Souvent, ces produits sont techniquement liés les uns aux autres pour renforcer encore cet effet.

Entreprises représentatives : Standard Oil Company, Amazon Kindle, Gillette, Nintendo, Hewlett-Packard

Concept : L'imitation de processus physiques traditionnels dans un environnement virtuel, par exemple un espace de travail virtuel. Pour que les clients puissent interagir avec le processus depuis n’importe quel endroit ou appareil. En échange, les clients paient pour accéder aux services virtuels.

Entreprises représentatives : Mictosoft Teams, Amazon Web Services, DUFL, Dropbox, Bertelsmann-Udacty

Concept : Disponibilité garantie d'un produit ou d'un service afin qu'il n'y ait pratiquement aucun temps d'arrêt. Les clients peuvent utiliser le produit selon leurs besoins, minimisant ainsi le coût des temps d'arrêt. L'entreprise tire parti de son expertise et des économies d'échelle pour réduire les coûts d'exploitation et atteindre ces niveaux de disponibilité.

Entreprises représentatives : McFit, Hilti, Dropbox, Google, SAP

Concept : Les consommateurs n’achètent pas de produits, ils les louent. Réduit le capital requis pour acquérir le produit. L’entreprise elle-même bénéficie de bénéfices plus élevés par produit car celui-ci est payé sur la durée du bail. Les deux parties bénéficient d’une plus grande efficacité d’utilisation des produits car il n’est pas nécessaire d’utiliser moins de temps, de lier du capital ou de réduire chaque produit.

Entreprises représentatives : Hilti, Dropbox, Car2Go, Spotify, Netflix

Concept : Grâce à l'utilisation de capteurs et à l'inclusion de structures informatiques, un objet peut générer lui-même des commandes. Cela permet des processus entièrement automatisés tels que le réapprovisionnement et augmente la vitesse d'interaction avec les objets. Les clients sont verrouillés, ce qui génère des revenus récurrents.

Entreprises représentatives : Miele WMH 721 WFS EditionConn@ct, FELFEL, HP Instant Ink

Concept : Le point de vente des consommables est déplacé vers le point de consommation. Cela crée un verrouillage plus fort et conduit à une fidélisation plus élevée des clients. Lorsque le point de vente s’éloigne des produits concurrents, les consommateurs deviennent moins sensibles aux prix.

Entreprises représentatives : Google Glasses, Amazon-Dash Corcept, Bird, Ubitricity, Amazon Alexa

Concept : Les entreprises permettent aux consommateurs de devenir eux-mêmes producteurs. Les clients sont intégrés dans la chaîne de valeur et peuvent profiter des produits fabriqués, tandis que les coûts de production et administratifs de l'entreprise sont inférieurs. À mesure que les consommateurs participent à la production, la valeur perçue du produit augmente.

Entreprises représentatives : YouTube, Amazon Managed Elockchain, Instagram, Easy Smart Grid