Galerie de cartes mentales Méthodes de prise de décision commerciale et analyse du modèle économique
Explication détaillée de l'analyse du modèle commercial, une collection complète de méthodes de prise de décision commerciale ~ brainstorming, groupes nominaux, méthode Delphi et méthode Gordon Vous ne pouvez pas faire la différence ? regarde ici !
Modifié à 2023-02-27 15:27:14Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Méthodes de prise de décision commerciale et analyse du modèle économique
La prise de décision commerciale doit être garantie par des méthodes scientifiques, généralement divisées en prise de décision qualitative et prise de décision quantitative.
Méthodes de prise de décision qualitatives (méthode de prise de décision subjective)
Réflexion (Méthode de Résonance Pensée)
Les questions sont posées dans un format clair pendant la réunion et les participants peuvent s'exprimer librement
Avantage
Très créatif
Désavantages
Fortement affecté par des facteurs psychologiques et enclin à succomber aux opinions de la majorité
Méthode Delphi (méthode d'enquête experte)
Initié pour la première fois par la RAND Corporation aux États-Unis
Les avis d'experts sont sollicités de manière anonyme à travers plusieurs tours de correspondance. L'équipe de l'organisme de prévision synthétise les avis de chaque tour et les transmet en référence aux experts pour analyse et jugement afin d'aboutir à de nouvelles conclusions. Après plusieurs échanges de correspondance, les avis des experts ont convergé et les décideurs ont finalement eu la possibilité de prendre une décision.
clé du succès
Choisissez de bons experts
Nombre d'experts : 10-30
Préparer un formulaire de consultation
applicabilité
Agences gouvernementales, entreprises, organisations diverses
technique du groupe nominal
Prendre des décisions collectives au nom d'un groupe, en exigeant que chaque participant apporte ses propres opinions à tour de rôle, et continuer à cycler jusqu'à ce que les opinions de chacun soient couvertes, et enfin tous les membres votent pour déterminer le plan final.
Caractéristiques
Dos à dos, pensée indépendante
Chaque membre ne propose qu'un seul point de vue/solution à la fois
Les participants ne sont pas autorisés à réfuter les opinions des autres
Aucune communication n'est autorisée à moins qu'on lui demande d'expliquer une opinion
Les décideurs des entreprises ont le droit de décider d'accepter ou non les résultats définitifs du vote.
Pas une discussion de groupe
La méthode de Gordon (Synecdoque)
Méthode de prise de décision qualitative pour une discussion de groupe guidée par un animateur de réunion
Tout d'abord, le partisan donnera une introduction générale à la question de prise de décision et en discutera librement. Au moment opportun, le décideur présentera les questions spécifiques aux membres de la réunion pour approfondir davantage la communication. absorber les résultats de la discussion et prendre une décision.
Caractéristiques
Ne permettez pas aux membres de la réunion de discuter directement du problème lui-même, mais discutez uniquement d'aspects partiels ou secondaires, ou de questions abstraites similaires.
Le modérateur analyse et étudie les idées proposées et guide les membres étape par étape jusqu'au problème lui-même.
avantage
Problèmes abstraits, réduire les contraintes et générer des idées créatives
difficulté
Conseils corrects de l'hôte
Méthodes de prise de décision quantitatives
approche décisionnelle déterministe
Prise de décision dans des conditions stables et contrôlables
Méthodes courantes
méthode de programmation linéaire
Cible
Résoudre la valeur maximale/minimale d’une fonction objectif linéaire
étape
Déterminer la variable cible - lister l'équation cible - trouver les contraintes - résoudre
méthode du seuil de rentabilité (méthode d’analyse quantité-coût-bénéfice/méthode d’analyse capital garanti)
Coûts variables et revenus totaux en fonction de la production
effet
Lorsque vous prenez des décisions de production, déterminez le volume d'affaires à l'équilibre
méthode
Coûts fixes Coûts variables, comparés au chiffre d'affaires total pour déterminer le seuil de rentabilité ou la production à un certain niveau de rentabilité
approche décisionnelle basée sur les risques (Prise de décision statistique/prise de décision aléatoire)
Les conditions requises pour le plan décisionnel sont connues et les probabilités de risque de conséquences multiples sont différentes.
Méthodes courantes
Méthode de prise de décision en matière de profits et de pertes attendus
La valeur attendue des profits et des pertes d'un plan est la somme des produits de la valeur des profits et des pertes du plan dans divers états possibles du marché et de sa probabilité.
Choisissez l'option avec le plus grand gain ou le moins de perte
analyse de l'arbre de décision
Présenter les facteurs pertinents qui composent le schéma de prise de décision sous la forme d'une arborescence et sélectionner la prise de décision
Basé sur la valeur attendue des profits et des pertes
La prise de décision basée sur les risques est le plus souvent utilisée pour analyser des problèmes complexes
Méthode de décision incertaine
Il est utilisé lorsque l’état du marché est difficile à déterminer et que la probabilité d’occurrence ne peut être prédite.
Suivez les 5 principes de réflexion
principe optimiste
Sur la base de la valeur maximale attendue des profits et des pertes dans chaque État, la valeur la plus élevée
Principe du pessimisme
Prendre le plus élevé en fonction de la valeur attendue des profits et des pertes la plus basse dans chaque État
principe de compromis
Quelque part entre optimisme et pessimisme
étape
Trouvez les valeurs maximales et minimales de chaque solution dans tous les états
Selon votre propre préférence de risque, donnez le coefficient d'optimisme α (0<α<1), le coefficient maximum α et le coefficient minimum 1-α
Calculez la moyenne pondérée de chaque option en utilisant α et la valeur maximale/minimale des profits et pertes
Max*α Min*(1-α)
Prendre la plus grande moyenne pondérée
principe de la valeur du regret
Choisir un certain plan au lieu de choisir le meilleur plan entraîne moins d'avantages
étape
Calculer la matrice des regrets
Soustrayez les valeurs de profit et de perte attendues de tous les plans dans cet état de la valeur de profit et de perte attendue maximale dans chaque état.
Sélectionnez la valeur de regret maximale de chaque plan majeur
Choisissez la plus petite parmi les plus grandes valeurs de regret
principe d'égalité de probabilité
Supposons que chaque état du marché a la même probabilité
étape
Calculer la moyenne des valeurs de profits et pertes attendues pour chaque option
Objectif de maximisation du profit : choisir le profit maximum
Objectif de minimisation des coûts : choisir le coût le plus bas
défaut
Il y aura inévitablement des écarts entre la répartition moyenne et la situation réelle, ce qui aura des effets néfastes.
analyse du modèle économique
Le modèle économique exprime la logique fondamentale des activités de valeur de l’entreprise, notamment comme suit
découverte de valeur
Comprendre les besoins des clients et découvrir les points de profit potentiels sur le marché
point de départ logique
correspondance de valeur
Offrir de la valeur aux clients grâce à l'allocation des ressources et aux opérations commerciales
intermédiaire logique
capture de valeur
Obtenez continuellement des bénéfices grâce à un modèle de profit spécifique
point final logique
Les modèles commerciaux incluent
Modèle de réalisation de valeur client externe, modèle de coopération commerciale, modèle d'investissement et de financement
Modèle de production interne, modèle opérationnel et modèle de profit
Caractéristiques d'un modèle économique réussi
Capacité à créer de la valeur unique
Intégré et systématique
Difficile d'imiter
Capacité à résister aux risques
Forte opérabilité
éléments du modèle économique
position
Positionnement stratégique
proposition de valeur
Positionnement client
Positionnement de l'entreprise
Positionnement de produit
ressources et capacités
Ressource
ressources financières
ressources physiques
ressources humaines
ressource d'information
réseau relationnel
capacité
capacité de gestion
Capacité opérationnelle
capacité de trading
La créativité
Système d'affaires
Contenu professionnel
Processus d'affaires
relations avec les parties prenantes
Contenu et méthode de la transaction
Canal de distribution
Le cœur du modèle économique
Modèle de profit
Méthodes et canaux permettant aux entreprises d'obtenir des revenus, de répartir les coûts et de réaliser des bénéfices
structure des flux de trésorerie
Comment les entrées et sorties de trésorerie apparaissent dans les séries chronologiques
Valeur de l'entreprise
valeur d'investissement
La valeur actualisée des flux de trésorerie qu'une entreprise s'attend à générer dans le futur
Déterminé par l’espace de croissance de l’entreprise, ses capacités de croissance, son efficacité et sa vitesse de croissance
analyse du modèle économique
canevas de modèle d'affaires
Analyse de la valeur
proposition de valeur
Quelle valeur l’entreprise apporte-t-elle à ses clients ?
Quels types de problèmes l’entreprise aide-t-elle ses clients à résoudre ?
Quels sont les besoins des clients lors d'une réunion d'affaires ?
Quelle série de produits ou de services l’entreprise propose-t-elle aux segments de clientèle ?
subdivision cliente
Pour qui l’entreprise crée-t-elle de la valeur ?
Quel est le client le plus important de l’entreprise ?
accès aux chaînes
Par quels canaux pouvez-vous atteindre les segments de clientèle de votre entreprise ?
Comment les entreprises peuvent les atteindre maintenant
Comment intégrer les canaux d'entreprise
Quels canaux sont les plus efficaces
Quels canaux sont les plus rentables
Comment intégrer les canaux d'entreprise aux routines des clients
relation client
Quelles relations chaque segment de clientèle souhaite-t-il que l’entreprise établisse et entretienne ?
Quelles relations ont été établies avec l'entreprise ?
Quels sont les coûts de ces relations ?
Comment les intégrer au reste du business model
Analyse des infrastructures
ressources de base
De quelles ressources de base la proposition de valeur de l’entreprise nécessite-t-elle ?
De quelles ressources de base les entreprises ont-elles besoin pour leurs canaux ?
De quelles ressources de base les entreprises ont-elles besoin pour leurs relations clients ?
Quelles ressources de base sont nécessaires pour les sources de revenus ?
affaire clé
Quelles activités clés sont nécessaires à la proposition de valeur de l’entreprise ?
Quelles activités clés sont nécessaires pour les canaux de distribution de l’entreprise ?
Quels services clés sont nécessaires à la relation client d’une entreprise ?
Quelles opérations clés sont nécessaires pour les sources de revenus ?
partenaire important
Quels sont les partenaires importants de l’entreprise ?
Quels sont les principaux fournisseurs de l’entreprise ?
Quelles ressources de base l’entreprise obtient-elle de ses partenaires ?
Quelles activités clés les partenaires exercent-ils ?
Analyse des bénéfices
Source de revenu
Quel type de valeur fera payer les clients ?
Pour quoi les clients paient-ils actuellement ?
Comment les clients paient
Comment les clients préfèrent payer
Quelle proportion du revenu total chaque source de revenus représente-t-elle ?
la structure des coûts
Coûts fixes les plus importants
Quelles ressources de base coûtent le plus cher
Quelles entreprises clés coûtent le plus cher
Toile maigre
Modèle économique des composants CBM
Méthodes utilisées pour optimiser l'entreprise pendant le processus de conseil aux entreprises
Analyser les processus métiers actuels, identifier les domaines fonctionnels qui nécessitent une optimisation et proposer des processus métier cibles optimisés
principaux livrables
Modèle économique des composants
Carte de chaleur
Modèle de processus métier futur
Modèle McKinsey 7S
Sept éléments de l'organisation d'une entreprise
structure
La stratégie nécessite une structure organisationnelle solide pour garantir sa mise en œuvre
système
Développer un système institutionnel cohérent avec la réflexion stratégique et prévenir les incohérences et l'incoordination du système
style
style de gestion
personnel
Dotation en personnel et formation
compétences
L’exécution de la stratégie de l’entreprise nécessite que les employés maîtrisent certaines compétences
stratégie
valeurs partagées