政局穩定

政府行為

基本政策（產業政策，稅收，進出口）

政治利益團體的影響（立法，輿論）

保護企業，反不正當競爭

保護消費者

保護員工

社會公益

產業結構

分配結構

GDP成長速度

稅收水平，利率

通貨膨脹，貿易差額

失業率，政府補助，信貸投入

綜合性全國發展策略與產業政策

國民所得分配政策，價格政策，物資流通政策

薪資水平

價格變動（產品類別，競爭價格指數）

地理分佈，密度

年齡，教育水平

社會階層

都市化

不同年齡層的不同消費習慣，不同價值觀因而形成不同消費潮流

是指產品從準備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的整個運動過程

是由需求與技術的生產週期所決定

產品技術特點

銷售/成本/利潤

競爭/經營風險

策略目標/策略路徑

差異：需求結構，特徵不同，產業競爭結構不同，利潤率

劃分：產業銷售額成長率曲線的拐點

各階段的持續時間隨所處產業變化而變化，無法明顯劃分產業所處生命週期的具體階段

產業成長並非總是呈S形

公司可以透過產品創新和重新定位來影響成長曲線形狀

生命週期每一階段的競爭屬性也隨產業的不同而變化

潛在進入者

替代品

供方

買方

供應者購買者討價還價的能力

產業競爭對手（現有公司）

自我定位

集中策略：辨識競爭力影響較小的細分市場

改變五力

靜態模型，動態環境變化快

對非盈利機構的獲利能力假設可能不準確

基於理想假設

低估買方與供方，買方與買方之間建立長期合作關係的可能性

對產業競爭力的構成要素考量不夠全面

核心能力

成長能力

快速反應能力

適應變化的能力

持久力

競爭

有助於了解策略群組間的移動障礙

利用策略群組可以預測市場變化或發現策略機會

初級

進階

一般生產要素

專業生產要素

有形資源（稀缺性可帶來優勢）

無形資源

人力資源

資源的稀缺性

資源的不可模仿性

資源的不可替代性

資源的持久性

企業配置資源，發揮生產與競爭作用的能力

源自企業資源的整合

研發能力

生產管理能力

行銷能力

財務能力

組織管理能力

是否對顧客有價值

是否對競爭對手有優勢

是否難以複製

功能分析

資源分析

過程系統分析

企業的自我評價

產業內部比較

基準分析

成本驅動力與作業成本法

收集競爭對手的信息

內部後勤，進貨物流

生產經營

外部後期，出貨物流

市場銷售

服務

基礎設施

人力資源管理

技術開發

採購管理

市場成長率（應依整體市場來判斷）=（本期-上期銷售）/上期

相對市場佔有率=本企業佔有率/該業務最大競爭對手佔有率

最早的組合分析方法之一，被廣泛運用於產業環境與企業內部的綜合分析等方面

將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，簡單明了

指出每個業務經營單位在競爭中的地位，角色和任務 使企業選擇性地集中運用有限資源

各個經營單位可以了解自身在策略中的位置

可以幫助推斷競爭對手相關業務的整體安排（前提是對手也使用此方法）

業務成長率與相對市場佔有率的認定較為困難

過於簡單，指標單一且分割粗略，無法全面反映

理想假設

實際運用中困難較多

各指標在不同企業不同產業表現可能不一致，評價有偏差

分割較細（在業務較多的公司必要性不大），複雜不易操作

沿其經營鏈縱向或橫向延伸

強化既有產品競爭地位（既有市場）

消費者市場區隔：產品的特色具有消費者吸引力

產業市場區隔：針對性產品，有明確獲利目的

無差異行銷

差異性行銷

集中化行銷

其他因素

搶佔或填補市場空缺：避開直接競爭，增強相對優勢

與競爭者並存與對峙

取代競爭者

產品組合策略

品牌與商標策略

產品開發策略

定價方法

策略

新產品定價

直接分銷

間接分銷

構成

策略

高長型：管理階層多，控制幅度窄，有利於內部控制，但對市場變化反映較慢

扁平型：管理階層少，幅度大，及時反應市場變化，但管理容易失控

集權與分權

訊息傳遞

中階管理人員人數

協調與激勵

創業型組織架構：管理者直接管理部屬和進行決策，適用於小型組織

職能製組織結構

事業部製

M型企業組織結構（多部門結構，表現為公司形式

策略性業務單位組織架構SBU，降低總部控制跨度，適用於多角化企業

矩陣制組織結構

H型結構（控股企業集團，業務涉及多方面，全球化競爭

國際化經營企業組織架構

相互適應自行調整

直接指揮

工作流程標準化

工作成果標準化

技藝標準化

共同信念