心智圖資源庫 公司策略選擇部分思路梳理
本書的分析架構以「機會」為核心。所謂機會即強調企業不僅要正確的做事而且要做正確的事。它要求企業著眼於個別生產過程,以努力實現利潤最大化;它也要求企業著眼於社會生產過程,以努力實現機會成本最小化。經營管理理論指導企業如何正確做事,策略管理理論指導企業如何做正確的事
編輯於2022-10-13 10:41:40Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
戰略選擇
公司層策略
主要類型
發展策略
一體化策略
縱向一體化
前向一體化
下游企業 控制銷售管道
現有銷售成本高 可靠性差
產業成長潛力大
具備所需資源
銷售環節利潤高
後向一體化
上游企業 控制關鍵原料
現有供應商成本高 可靠性差
供給方少 需求方多
成長潛力大
供應環節利潤高
風險
不熟悉新業務
投資金額較大 資產專用性強 退出成本高
橫向一體化
優勢
減少競爭壓力
實現規模經濟
增強自身實力
條件
產業競爭激烈
規模經濟效應顯著
符合反壟斷法
成長潛力大
具備相應資源
密集型策略
市場滲透策略
特點
單一產品 現有市場 強制行銷=市場佔有率
方式
吸引潛在顧客 增加使用人數
發掘潛在客戶 地理擴展
轉變非使用者
吸引競爭對手顧客
依照顧客需求改進產品特性
刺激現有顧客的潛在需求
增加頻率
增加單次使用數量
市場開發策略
特點
現有產品 新市場
開發區域市場 區隔市場
原因
難以轉向新產品
市場開發與產品開發結合
現有市場已經飽和
適用情形
存在未開發 未飽和市場
可獲得新的可靠的銷售管道
現有經營領域十分成功
具備相應資源
市場能力過剩
主業迅速全球化
產品開發策略
特點
新產品 現有市場
延長產品週期 提高差異化程度
原因
可利用現有產品聲譽及商標
充分利用企業對市場的了解
保持領先地位
從現有產品組合中尋找新機會
適用情形
產品有較高信譽滿意度
科技產業
高速成長階段
研發能力強
競爭對手產品價格低或品質高
多元化策略
原因
現有產品 市場中無法達成目標
留存資金超過現有產品市場擴張所需資金
多元化比現有產品利潤更高
種類
相關多角化
非相關多角化
優點
分散風險
容易獲得融資
尋找增長點
利用新資源
運用盈餘資金
獲得財務李毅
運用原有聲譽品牌
風險
原有產業受削弱
市場整體風險
產業進入風險
產業退出風險
經營整合風險
穩定戰略
維持型策略
優勢
風險小 充分利用原有資源
減少開發新產品和新市場的風險
避免資源重新分配組合的成本
防止發展過快的風險
風險
外部環境變化企業陷入困境
減弱企業風險意識
收縮戰略
原因
主動原因
大企業策略重組
小企業短期行為
被動原因
外在原因 產業不景氣
企業失去競爭優勢
方式
緊縮與集中策略
適應性收縮 短期效益
適用情形
適應外部環境 eg市場縮小
經營失敗而採取收縮策略
收縮方法
機制變革
調整財務策略
削減成本
轉向戰略
調整型收縮 積極主動
收縮方法
重新定位產品
調整行銷策略 eg加強廣告
放棄策略
轉向無效時 轉讓 出賣 停止經營
強於清算策略
困難
尺度難以掌握
退出障礙
資產專用程度高 轉換成本大
退出成本
內部戰略聯繫
感情障礙
政府與社會約束
發展策略主要途徑
併購策略(外部發展策略)
併購動機
避開進入壁壘
獲得協同效應
克服企業負外部性
併購失敗原因
決策不當
吸引力測試
進入成本測試
相得益彰測試
企業整合不力
併購費用過高
跨國併購政治風險
內部發展策略
動因
資訊充分了解市場
文化統一
風險較低
缺點
激化原油市場競爭
相對緩慢
應用條件
產業不均衡,沒有建立結構性障礙
現有企業的行為性障礙容易被制約
有能力克服結構性障礙和行為障礙
策略聯盟
基本特徵
中間組織 介於市場與企業之間
協作夥伴關係
往來平等性
關係長期性
利益互補性
組織開放性
長期策略性的合作行為
動因
促進技術創新
避免營運風險
避免或減少競爭
資源互補
開拓新市場
降低協調成本
類型
合資企業 最常見
相互持股
功能性協議 契約式策略聯盟
種類
研究開放合作協議
技術性協議
生產行銷協議
產業協調協議
vs股權聯盟
優勢
無需經濟實體和固定組織機構
平等 經營獨立
利益分配靈活
初始投入低 經營靈活
劣勢
控制能力差
缺乏穩定性和長遠利益
業務單位策略
戰略選擇
成本領先策略
意義
加強成本控制 降低成本
市場占有率
優勢
形成進入障礙
增強討價還價能力
保持領先競爭地位
適用情形
產品價格彈性高使用者價格敏感
產品標準化 差異性小
用戶不太關注品牌
價格競爭激烈轉換成本低
所需資源能力
風險
技術變化風險
被模仿
用戶開始注重產品形象
差異化戰略
意義
產品獨具特色帶來額外加價
利潤率
優勢
形成進入障礙
降低顧客敏感度
增強討價還價能力
適用情形
產品能夠實現差異化
顧客需求多樣化
產業技術變革快 創新是競爭焦點
所需資源能力
風險
市場需求發生變化
差異化成本過高
被模仿
集中化戰略
意義
針對某一特定群體 細分市場,採用成本領先或產品差異
種類
集中成本領先
集中產品差異化
優勢
抵禦五種競爭力
增強相對競爭優勢
適用情形
購買群體之間存在需求差異
目標市場具有吸引力
沒有其他競爭對手採用類似策略
企業能力有限 只能選定個別細分市場
風險
狹小目標市場
需求差異變小
競爭者進入
基本策略綜合分析
戰略鐘
成本領先
低價低值
集中成本領先
低價策略
成本領先
差異化戰略
高值戰略
差異化
高值高價
集中差異化
混合戰略
整體成本領先 差異化策略
獲得兩種優勢的情況
高品質產品增加市場份額
規模經濟降低成本
高品質產品累積經驗降低成本
提高生產效率
職能戰略
行銷策略
確定市場目標
市場區隔
細分利益
發現市場機會
降低經營費用擴大經營效益
消費者市場區隔依據
地理細分
城鄉 地形氣候 交通
人口細分
教育程度年齡 收入 職業 宗教
心理細分
個性 生活方式
行為細分
忠誠度 使用人情況 購買時機
產業市場區隔依據
市場區隔有效標誌
可測量性
可進入性
可營利性
目標市場選擇
無差異行銷
市場全面化 成本經濟型 單一產品
優點
產品少 批量大 節約成本費用 提高利潤率
缺點
忽視需求差異性
差異行銷
針對每一個細分市場獨立行銷
分類
選擇性專業化
產品專業化
市場專業化
優點
使用不同需求 擴大銷售 提高佔有率
缺點
增加成本
集中行銷
集中力量進入少量細分市場 專業化生產銷售
適合資源有限的中小企業或初次進入市場的大企業
優點
產品適銷對路 專業化行銷節省成本費用
缺點
目標過於集中 風險較大
選擇依據
企業資源
產品同質性
市場同質性
產品生命週期階段
競爭對手目標市場
市場定位
設計行銷組合
四大變數
產品 促銷 分銷 價格
產品策略
產品組合策略
寬度 長度 深度 關聯性
寬度
產品大類
長度
產品項目總數
深度
產品大類內部品種
類型
擴大產品組合
縮減產品組合
產品延伸
改變公司原有產品市場定位
產品大類現代化
更新過時產品
品牌和商標策略
單一品牌策略
多品牌策略
自有品牌策略
零售商
產品開發策略
原因
風險
促銷策略
廣告促銷
營業推廣
非媒體促銷 優惠 贈品 試用
公關宣傳
宣傳企業形象
人員推銷
分銷策略
評估方法
經濟性標準
控制性標準
適應性標準
價格策略
產品差異定價法
顧客細分定價
產品形式差異定價
形像差別定價
包裝
地點差別定價
時間差別定價
新產品上市定價法
撇脂定價
適用範圍
全新產品 專利產品 未來情勢難以預測
優點
迅速收回投資 減少風險
顧客沒有理性認識
預留調價空間
限制需求過快成長
缺點
不利於市場開拓
競爭著大量湧入
消費者抵制
滲透定價
適用範圍
價格彈性較大
存在規模效應
優點
市場容易接受降低成本
微利阻止競爭者進入
行銷策略實施與控制
研究與開發策略
研發定位
推出新技術
創新模仿者
低成本生產者
研發策略
進攻型
自主創新
追隨型
模仿創新
引進型
專利購買
如何選擇研發技術取得途徑
技術進步緩慢 存在進入障礙
內部研發
技術變化快 市場成長緩慢
風險較大
技術變化緩慢 市場成長迅速
外部獲取
技術變化快市場成長迅速
從業內資深企業取得研發技術
生產營運策略
涉及主要因素
大量
種類
需求變動
可見性
產能計劃
領先策略
滯後策略
匹配策略
平衡方法
資源訂單式
訂單生產式
庫存生產式
品質管理
品質成本
運行品質成本
內部損失成本
出廠前的損失 廢品 停工
鑑定成本
預防成本
品質培訓工序控制 品質審核獎勵
外部損失成本
出場後返修 索賠 退換
外部品質成本
為使用者提供所要求的客觀證據所支付的費用
附加的保固措施
產品驗證
品質系統認證
全面品質管理
內部客戶和內部供應商
服務等級協定
公司品質文化
授權
採購策略
人力資源策略
財務策略
資訊戰略
國際化經營策略