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心智圖資源庫 價值、共識、模式
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價值、共識、模式
這是一篇關於價值、共識、模式的心智圖，價值源自於需求，因為被需要，所以有價值。共識來自對分歧的超越，共識的成果是成交與關係。模式是自己如何生存與發展，每個人、每個企業都是自身模式互動下的產物。
編輯於2024-12-01 23:11:49
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價值、共識、模式
總綱
價值源自於需求，因為被需要，所以有價值。 共識來自對分歧的超越，共識的成果是成交與關係。 模式是自己如何生存與發展，每個人、每個企業都是自身模式互動下的產物。
什麼是真需求？一拉就疼的需求。
具體的實施路徑為：洞察需求，提供價值，與客戶與市場達成共識，獲得成交與關係，因此獲得金錢與資源，從而發展自己，投資自己的競爭力，讓自己的生存更有競爭力。
給予一個商業閉環的連結和次第，完成對商業的探索，完成自己的內在秩序的建構。
價值
產品價值=功能價值 情緒價值 資產價值
需求的類別
功能性需求
都是基礎需求和效率需求
分類
原料/勞動力模型
專利/IP（智慧財產權模型）
平台/供應鏈模型
果鏈、特鏈
福特、豐田、希音
基礎設施模型
王者之戰
情緒價值與情感需求
生理性喜歡
認知標記
情緒的波動
情緒價值的付費點
心理帳號
情緒價值的三個付費因素
保障感
對抗不安全感
愉悅感
對抗無趣
彰顯性
對抗自卑
資產價值與投資需求
可以持續變現的就是資產價值
滿足持續變現的條件
有可供他們持續變現的專門市場 他在市場上的價值和價格依賴某個共識
商業創新者最核心的能力只有兩個：創造價值的能力和領導共識的能力
價值組合
回到價值公式上，創新其實就是不同的價值組合。在原有價值基礎上疊加新的價值就可以誕生新的商業和組合。
但是，請記住，如果一個產品僅有情緒價值而沒有功能價值作為錨定，也是不牢靠的。
品類的演化
功能價值的商品一直在整合
人們對工具沒有感情，性價比和高頻是殺手鐧
情緒價值的商品一直分化
品牌價值
創造品牌，是來自外部的訊息在人心中的沉澱，沒有人會創造一個品牌，我們只能註冊一個商標。
品牌公式：品牌=一代代的產品 公共記憶 時間過濾
每個品牌剛亮相的時候，就是商標 產品，隨著一代的更迭，讓名聲改變
白牌：靠供應鏈打造的品牌沒有絲毫的競爭力，只能低價，所以白牌就是白做的品牌
原料 供應鏈模式
老牌：產品價值 保障感
大牌：產品價值 辨識度 情感喚起
頭牌：大宗師產品=產品價值 辨識度 產業領導力
品牌
品牌和白牌的差別就是擁有定價權
品牌的本質是訊息，是被辨識、被喚起、被誘導的訊息
網紅品牌的核心是：新鮮感與話題度
大牌的核心是：辨識度與情感喚起
服務需要什麼樣的辨識度？
網紅的宿命是來自於外界，而真正的品牌力是來自於所擁護的內心
網紅與大牌的區別
網紅投資的是流量，做轉化，大牌的是投資自己的品牌。網紅希望操縱的是人們的情緒，但是大牌根植與內心深處的情感。
品牌的生命狀態是：存在
三支手機
產品力的公司
魅族——黃章
手藝思維
小米——雷軍
電腦思維
oppo－陳明勇
玩具思維
大宗師的——蘋果
共識
商業創新者的核心能力，其實就兩個，創造價值的能力和領導共識的能力
要領導共識的幾個步驟 內部共識—客戶共識—市場共識—社會共識 所有的創新的緣起都是“非共識”
感知的分歧：產品的屬性和特性
期望屬性
能交付的就是滿足期望的，在很多情況下，並不是不能交付而是不能滿足預期，所以在能滿足交付的情況下，預期管理就是非常重要的事情。
期望屬性是擁護的核心需求、產品的核心賣點、必須確定的交付
你的長項或特性，是對方期望的屬性。這是最容易達成共識的屬性。
魅力屬性
額外的驚喜
必備屬性
應該的，必須實現的
無差異屬性
對使用者的體驗感沒有影響的部分
反向屬性
沒他反而更好，但有了他反而變差
做產品，沒有一個屬性是 不花錢不花成本的，如果沒有，那就是騙人。
想像的分歧：使用者人設
在剛需的時代，人們沒有什麼就會買什麼 但在人設時代，他的長處就是他的需求，這點幾乎很難改變
人設是對自我的確認和持續的自我投資
人設是歷史的，也是未來的；是現實的，也是超預期的。
使用者人設和使用者畫像的區別
用戶畫像是基於粗線條的理解，他應該買什麼，而用戶人設是長期投資並持續投資的。
擁護畫像是剛性，使用者人設是彈性
人設的公示：人設=固定人物分類 記憶錘 外在形象特徵 性格 特長
人設的路徑：假裝你行，直到成功
我們會不斷的收穫來自人設的嘉獎，甚至惡評，這二者都是反饋，如果忽略他們，那麼一定會沉迷於自我的人設建立，但是這種演繹的自我和真實的自我之間差距越來越大的時候，離塌方就不遠了，而支撐這些的，就是已經確立的業務能力（功能）以及可以想像和看見的預期。
場景的分歧：產品場景匹配
如果一個產品沒有得到更好的成長曲線，那麼一定是有問題的。最根本的是價值不能成立，如果價值不能成立，那就直接放棄。如果價值成立，那麼一定是感知、想像、場景、利益中存在了問題。
最佳的產品場景匹配應該是找到一個市場去用產品匹配。而非先生產出產品再匹配市場
市場是什麼？市場是一個個場景的連結。
場景窮舉和場景識別
場景窮舉就是在每個場景，產品中剛性、強韌度、支點性
場景辨識：強感知和高頻次
場景越具體，產品越有力
我們應該建立一個素材館，把這件事讓對方明確感知出來
利益的分歧：利益驅動
兩個維度：影響力和利益
內部共識：利益即態度
客戶共識：陣營管理
市場共識：驅動利益鏈
一定要找到利益承接點，如果利益鏈不完整，就讓他完整，然後配上壓力，就算是賞罰分明了
社會共識：危機公關、商業向善、ESG
不管是強者生存還是善者生存，能存活下來的，都是未淘汰的結果
認知戰
是新共識的誕生，通常包含5要素
資訊操縱
核心
情緒操縱
認知引導
重複和強化
輿論導向
心理操作
近距離的認知戰－說服
鬼穀子12篇
捭閔
敞開心扉
不表態
反應
釣言之道
內健
交際
低巇
觸達矛盾點
飛拑
找到了真正的核心
忤合
反覆
揣
摩
權
謀
凡謀有道，必得其所因，以求其情。相益則親，相損則疏。事貴制人，不貴於人。制人者握權也，見制於人者制命也。
轉丸
胠亂
維護
持樞
抓不變的、主要的、本質的東西
符、權、決、樞
共識的成果
需要
喜歡
傾向
認同
忠誠
歸屬
願意付出
共識的次第
模式
模式幾個要素
能力系統
分配機制
分配權是能力的核心
變現邏輯
瑞幸的幾個能力
基於位置的供需雙方即時撮合系統
品運合一
全鏈路數位化管理系統
與資本市場的博弈
在渾水攻擊之前
建造新的品，運作顆粒度更細，研發、測試的深度耕耘
賺誰的錢？
每日優鮮和瑞星的區別
能力的頂和底
認知是因，創新是果
風險認知與安全邊界
心力
愛
變現邏輯
分配權是權利的核心
評估一個人有三個要點：技能、資源盤和影響力
有形之物有邊界，無形之物沒有邊界，因為無限，所以難
規劃思考與演化思維：規劃是知道怎麼做是對的，而演化思維是先開始第一步，然後根據市場的回饋進行調整
賺錢能力的差別，首先來自認知差
要學會用自我的認知框架來判斷外界
要學會博弈，強化自己的位置
分配機制
工具性與人性，強管理與強激發
海底撈
資源總是向更快的地方聚集
頂尖人才的獎賞
網路媒體30年
媒體的核心模式
內容生產、內容分發，廣告發布
無限空間、即時、互動
如果說生命是基因的載體，那麼媒介就是訊息的載體
求真
應然和實然
弱者道之動
如果弱者成功，那麼他一定貼近了天道
用行動力判斷一個人
應然
理論
實然
實際
第一原理