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Estratégia de competição de mercado estratégia de preenchimento de mercado

Os preenchedores de mercado são pequenas empresas especializadas em um segmento de mercado que provavelmente não interessará às grandes empresas. Para evitar conflitos com grandes empresas, estas empresas ocupam frequentemente pequenos espaços do mercado. Através de serviços profissionais, preenchem as lacunas do mercado que podem ser ignoradas ou abandonadas pelas grandes empresas e prestam serviços eficazes.

Editado em 2022-10-13 10:46:42

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estratégia de preenchimento de mercado

conceito

1. Nas condições da economia de mercado moderna, existem quase algumas pequenas empresas em todos os setores. Elas se especializam em certas pequenas partes do mercado que são ignoradas pelas grandes empresas e maximizam os lucros através de operações especializadas nesses pequenos mercados, ou seja, Sobreviva e desenvolva-se nas fendas das grandes empresas. Esta posição favorável no mercado é o ponto de partida para preencher lacunas.

2. Preenchedores de mercado: refere-se a servir cuidadosamente certas pequenas partes do mercado, em vez de competir com grandes empresas, mas apenas ocupar posições de mercado e empresas favoráveis através de operações profissionais.

3. A posição de mercado do preenchimento de pontos base não é significativa apenas para pequenas empresas, mas também para departamentos menores em algumas grandes empresas. Eles muitas vezes tentam encontrar um ou vários desses pontos base que sejam seguros e benéficos.

Características de preenchimento de pontos base

1. Ter potencial de mercado e poder de compra suficientes.

2. Os lucros têm potencial para crescer.

3. Não é atraente para os principais concorrentes.

4. A empresa possui as capacidades necessárias para ocupar este ponto base e preencher a lacuna.

5. A reputação existente da empresa é suficiente para competir com os concorrentes.

estratégia de preenchimento de mercado

1. A principal estratégia para obter o ponto base para preencher a lacuna é o marketing profissional.

2. Para obter pontos de base para preencher lacunas, as empresas podem especializar-se em mercados, clientes, produtos ou canais.

3. Plano profissional:

① Especialização de usuário final: especialize-se em atender determinados tipos de usuários finais.

②Especialização em nível vertical: Especialização em determinados níveis do canal de distribuição.

③ Especialização em escala de cliente: Especialização em atender clientes de determinado porte.

④Especialização para clientes específicos: atendendo apenas um ou alguns clientes importantes.

⑤Especialização em área geográfica: dedicada a atender domicílios ou localidades de uma determinada região no país e no exterior.

⑥Especialização em produto ou linha de produtos: produz apenas uma grande categoria de produtos.

⑦Especialização em pedidos de clientes: especialize-se na produção de produtos reservados de acordo com os pedidos dos clientes.

⑧Especialização em qualidade e preço: especialização na produção e operação de produtos de determinada qualidade e preço.

⑨Especialização em serviços: Especialização na prestação de um ou mais serviços que outras empresas não possuem.

⑩Especialização em canais de distribuição: Especialização em atender determinado tipo de canal de análise.

4. Como enchedor de mercado, você deve completar três tarefas: criar um mercado de enchedor, expandir um mercado de enchedor e proteger um mercado de enchedor.

5. Ao escolher um ponto base para preencher lacunas no mercado, vários pontos base para preencher lacunas podem reduzir os riscos e aumentar o coeficiente de seguro ainda mais do que um único ponto base para preencher lacunas.

6. Desde que a empresa seja boa em gestão, as pequenas empresas também terão muitas oportunidades de atender os clientes de maneira atenciosa e lucrativa.

7. As empresas geralmente escolhem dois ou mais pontos de base para preencher lacunas e garantir a sobrevivência e o desenvolvimento da empresa.