economias de escala

Diferenciação do produto

requisitos de capital

custo de mudança

Canal de distribuição

Vantagens de custo independentes de escala

política do governo

já retaliou contra participantes

Tenha vantagens de recursos

Domine o processo de operação do capital industrial

O desenvolvimento industrial é lento

Existem muitos concorrentes ou eles são igualmente poderosos

O crescimento da indústria é lento

Altos custos fixos ou altos custos de estoque

Falta de diferenciação ou custos de mudança

A produção aumentou significativamente

Concorrentes diversos

altos interesses estratégicos

barreira de saída

Guerra de preços

guerra publicitária

Nengzi, a relação preço/desempenho exclui o produto original.

Produto altamente rentável

Os clientes são um recurso importante para uma empresa

Os clientes compram produtos da indústria que representam uma parcela significativa de seu custo ou valor de compra

Os produtos da empresa não são diferenciados

Baixos custos de mudança de cliente

Baixos lucros do cliente

Os clientes adotam integração retroativa

O produto não tem impacto significativo nos produtos existentes do cliente

Os clientes entendem totalmente o produto

Alto grau de concentração de fornecedores

Os fornecedores não precisam competir com substitutos

A indústria não é o principal cliente do fornecedor

Os produtos do fornecedor são insumos importantes dos clientes

Diferenciação do produto do fornecedor ou estabelecimento de seus custos de troca

Fornecedores exibem integração direta

Melhore os equipamentos de produção e obtenha economias de escala

Controlar os custos de produção, como P&D/custos trabalhistas, etc.

Gaste menos em vendas e serviços

Barreiras à entrada que criam economias de escala

Sempre obtenha mais lucros do que seus concorrentes

Menos ameaçado ao encontrar substitutos

Se você encontrar um cliente com forte capacidade de negociação de preços, você só poderá reduzir o preço para o segundo menor e a empresa ainda terá lucro.

Devido ao controle de custos multifacetado, as empresas têm mais flexibilidade para fazer mudanças quando enfrentam fornecedores

Correspondendo às cinco forças por sua vez

desuso

ser imitado

Ignorar outro

Elimine o custo da diferenciação

Projetar imagem de marca

Características técnicas

Recursos de aparência

atendimento ao Cliente

Rede de distribuição

A diferenciação do produto ergue barreiras à entrada para afastar potenciais entrantes

A diferenciação permite que os clientes prefiram o produto e evitem competir com outras empresas

A diferenciação torna os clientes fiéis ao produto e lhes dá uma vantagem sobre outras empresas quando confrontados com substitutos.

A diferenciação torna os produtos únicos e reduz a sensibilidade do cliente ao preço

Produtos diferenciados têm lucros entregáveis ​​e as empresas não se importam com a redução dos preços pelos fornecedores.

Diferenciação encontra preço baixo, sem vantagem de custo

O desejo dos clientes por necessidades diferenciadas diminui

imitação de ser

Em áreas específicas selecionadas, as empresas podem demonstrar maior eficiência, receber maiores benefícios e competir com adversários numa gama mais ampla da indústria.

Concentre-se no menor custo total

Foco na diferenciação do produto

Metas Focadas Diferenciação de Produtos Menor Custo Total

custo

Diferenciação

A influência de importantes empresas do setor

Reduzindo a lacuna com o mercado geral

Invadido por alvos mais refinados e focados

método

efeito

Tipos de suposições

Pontos cegos hipotéticos

modo operacional

estratégia competitiva de roleta

competência central

Capacidade de crescimento

Capacidade de resposta rápida

Resiliência

capacidade de persistência

ataque possível

Capacidade de ataque

Poder de ataque

Lugar fraco

lugares tabus

efeito de vingança

oral escrito

Edição de informações

Classificação da informação

Classificação de informações

relatório de informações

teste

Aproveite o mercado

Demonstração

expressar uma opinião

apaziguar

evitar excesso de capacidade

Deixe os outros se desenvolverem em harmonia consigo mesmos em um determinado campo

A fim de melhorar o status da própria empresa

Interpretar mal os outros para melhorar a si mesmo

faça um gesto reconfortante

Refere-se a concorrentes que atuam em outra área de influência

Contra-ataque corporativo de defesa contra perfil de patrocinador

Restringindo a expansão desenfreada de grandes empresas

demonstração de aviso

expressar comportamento e propósito

Discuta o custo e a dificuldade de novos produtos para paralisar os oponentes

Assuma um compromisso e represente a determinação de se desenvolver na indústria

As empresas imitam intencionalmente ou não o comportamento passado

Reúna ações e sinais anteriores dos concorrentes

Determine as reações dos concorrentes com base nas informações coletadas

Melhorar a capacidade de julgar os sinais do mercado

Muitas empresas

O desenvolvimento industrial é lento

As metas corporativas variam amplamente

Falta de continuidade de confiança

Fragmentação do mercado

Estrutura industrial

Melhore a sua situação atual mesmo que os seus concorrentes não cooperem.

Melhorias que só podem ser alcançadas se a maioria das empresas agir

Só será eficaz se os concorrentes não fizerem melhorias

Prevendo vingança

Fatores que afetam as consequências da vingança

impedir que a concorrência ocorra

punição leve

Tire o calor do caldeirão

três tipos

efeito

Condições de compromisso

Forte apoio de capital comprometido

Resolver conflitos entre concorrentes e acabar com a concorrência feroz

Encontre um ponto de equilíbrio o mais rápido possível para reduzir as perdas de todas as partes

O ponto de equilíbrio é fácil de encontrar

Promova o surgimento de um ponto de equilíbrio