Galeria de mapas mentais Estratégia de competição de mercado estratégia desafiadora de mercado
Este é um mapa mental sobre estratégia de competição de mercado: estratégia desafiadora de mercado. Os desafiantes de mercado referem-se a empresas que ocupam a segunda posição e as subsequentes na indústria, têm a capacidade de tomar ações ofensivas contra concorrentes de mercado e outros concorrentes e esperam conquistar a posição de líder de mercado.
Editado em 2022-10-13 10:40:51A segunda unidade do Curso Obrigatório de Biologia resumiu e organizou os pontos de conhecimento, abrangendo todos os conteúdos básicos, o que é muito conveniente para todos aprenderem. Adequado para revisão e visualização de exames para melhorar a eficiência do aprendizado. Apresse-se e colete-o para aprender juntos!
Este é um mapa mental sobre Extração e corrosão de mim. O conteúdo principal inclui: Corrosão de metais, Extração de metais e a série de reatividade.
Este é um mapa mental sobre Reatividade de metais. O conteúdo principal inclui: Reações de deslocamento de metais, A série de reatividade de metais.
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Estratégia desafiadora de mercado
conceito
1. Desafiadores e seguidores de mercado referem-se às empresas que estão numa posição secundária (segunda, terceira ou até inferior) no mercado.
2. As empresas em posição secundária podem adotar duas estratégias:
① Desafiador de mercado: Esforce-se pela liderança de mercado e desafie os concorrentes.
②Seguidores de mercado: Contentem-se com uma posição secundária e busquem o máximo de lucro possível em um estado de “coexistência”.
Determinar objetivos e desafios estratégicos
1. Os desafiantes podem escolher entre três situações:
① Ataque o líder de mercado:
a. Este tipo de ataque é arriscado, mas também muito atraente.
b. Os desafiantes precisam investigar cuidadosamente as fraquezas e os erros da indústria líder;
c. Encontre as fraquezas e os erros do líder e use-os como alvos para seus próprios ataques.
② Atacar aqueles cuja força é igual à sua: Para algumas empresas que estão em igualdade com a sua, os desafiantes podem escolher aquelas que são mal geridas e sofrem perdas para atacar e tentar tomar a sua posição no mercado.
③ Atacar as pequenas empresas locais: Para algumas pequenas empresas locais que são mal geridas e têm dificuldades financeiras, os desafiantes podem conquistar os seus clientes ou mesmo as próprias pequenas empresas.
2. O objectivo estratégico depende do alvo do ataque. Se o alvo for um actor dominante, o objectivo pode ser capturar certas quotas de mercado; se o alvo forem pequenas empresas, o objectivo pode ser expulsá-las do mercado.
3. Se quisermos lançar uma ofensiva ou um desafio, devemos respeitar um princípio militar: toda operação militar deve ser dirigida para um objetivo claro, certo e alcançável.
Escolha uma estratégia ofensiva
1. Tipo de estratégia ofensiva:
① Ataque frontal:
a. Um ataque frontal significa concentrar todos os esforços para lançar um ataque à principal posição de mercado do oponente, ou seja, atacar os pontos fortes do oponente e não os pontos fracos.
b. Neste caso, o atacante deve superar muito o adversário em aspectos importantes como produto, publicidade, preço, etc. para ter sucesso, caso contrário esta estratégia ofensiva não poderá ser adotada.
c. O resultado de um ataque frontal depende do equilíbrio de forças entre os dois lados.
d. Outra medida de ataque frontal é investir uma grande quantidade de fundos em investigação e desenvolvimento para reduzir os custos dos produtos, lançando assim um ataque aos oponentes através da redução dos preços. Esta é uma das bases mais fiáveis para uma estratégia de ataque frontal sustentada.
e. Esta estratégia de ataque frontal que envolve redução de preços e custos é amplamente utilizada por empresas japonesas e coreanas.
②Ataque de flanqueamento:
a. Um ataque de flanco consiste em concentrar forças superiores para atacar as fraquezas do oponente. Às vezes, pode ser adotada uma estratégia de "atacar no leste e atacar no oeste", fingindo atacar pela frente e, na verdade, atacar pela lateral ou pela retaguarda.
b. Pode ser dividido em duas situações:
Ataque geográfico de flanco: isto é, procurar áreas fracas da força do oponente em todo o país ou no mundo e lançar ataques nessas áreas.
Ataque de flanqueamento segmentado: isto é, procurar segmentos de mercado que não foram atendidos por empresas líderes e preencher rapidamente as lacunas nesses pequenos mercados.
c. O flanqueamento é consistente com os conceitos modernos de marketing – encontrar uma necessidade e tentar satisfazê-la.
d. Um ataque pelo flanco é também a forma de estratégia mais eficaz e económica e tem maiores probabilidades de sucesso do que um ataque frontal.
③Ataque de cerco: É uma estratégia ofensiva abrangente e em grande escala. O desafiante pode adotar esta estratégia quando tiver melhores recursos que seu oponente e estiver convencido de que a conclusão do plano de cerco é suficiente para derrotar o oponente.
④ Ataque indireto: Esta é uma estratégia de ataque indireto que evita completamente as posições existentes do oponente e ataca de forma indireta. Existem três métodos específicos:
a. Desenvolver produtos não relacionados e implementar a diversificação industrial.
b. Entrar no mercado em novas regiões com produtos existentes e implementar a diversificação do mercado.
c. Desenvolver novas tecnologias e novos produtos para substituir os produtos existentes.
⑤Ataque de guerrilha:
a. Esta é uma estratégia adequada principalmente para empresas pequenas e fracas.
b. O objetivo do ataque de guerrilha é perturbar o moral do oponente com ataques pequenos e intermitentes, a fim de obter uma posição permanente.
c. As pequenas empresas são incapazes de lançar ataques frontais ou ataques de flanco eficazes. Só lançando promoções de estilo guerrilha ou anúncios de preços em certos cantos dos mercados dos seus maiores rivais poderão enfraquecer gradualmente a força dos seus rivais.
d. Também não podemos pensar que a guerra de guerrilha só seja adequada para pequenas empresas com recursos financeiros insuficientes. Os ataques contínuos de guerrilha também exigirão grandes investimentos.
e.Se quiser alcançar o seu oponente, não poderá atingir o seu objectivo apenas através da guerra de guerrilha e terá de lançar uma ofensiva mais poderosa.
2. As estratégias ofensivas dos desafiantes do mercado são diversas. É impossível para um desafiante utilizar todas estas estratégias ao mesmo tempo, mas também é difícil alcançar o sucesso confiando apenas numa estratégia.
3. Normalmente, um conjunto de combinações estratégicas, isto é, estratégias globais, é concebido para melhorar a posição de alguém no mercado.
4. Nem todas as empresas secundárias podem servir como desafiantes. Se você não tiver certeza, não se apresse em atacar o líder.