Galeria de mapas mentais 24 anos de gestão de automóveis usados Lexus
Este é um mapa mental sobre 24 anos de gerenciamento de carros usados da Lexus. Os conteúdos principais incluem: substituição de carros usados, gestão de recursos humanos, gestão financeira, vendas e marketing, gestão de compras e estoque e análise de mercado.
Editado em 2024-01-26 15:12:00이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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24 anos de gestão de automóveis usados Lexus
Análise de mercado
tendência de mercado
Demanda do consumidor
Com o crescimento da procura do consumidor automóvel, os automóveis usados também estão a surgir gradualmente. Afinal, carros usados são mais baratos que carros novos
Competição de Mercado
Hoje em dia, as lojas 4S ainda apresentam muitas vantagens sobre a concorrência das grandes concessionárias de automóveis. 1. A credibilidade é garantida e o estado do carro usado pode ser garantido. 2. O preço dos carros usados é transparente e não haverá taxas diversas. 3. O fabricante fornecerá determinado suporte (garantia estendida, manutenção ou subsídio único) para este carro usado.
segmentação de mercado
modelo de carro
Mazda3, próxima geração
Este carro pode ser usado como modelo de varejo de loja e pode ser adquirido externamente em grande escala.
Atez
Existe uma diferença de preço entre o norte e o sul. Se você encontrar alguém com este carro na área ou próximo a ela, você também pode ser o colecionador principal.
CX-5
Carros novos são mais baratos. Comparado com as vendas da Masan, ainda há uma certa diferença, mas se o preço for justo, você também pode comprar.
Série ES
Sendo o modelo mais vendido da Resa, este carro também pode ser o principal modelo de vendas. Os carros usados também mantêm seu valor muito bem. Este carro pode ser vendido na loja.
Série RX
Por ser o modelo mais popular entre os veículos off-road da Lesa, suas vendas mensais não são altas. O preço dos carros usados também sofre bastante. Existe uma certa diferença de preço entre o norte e o sul deste carro, e ele pode ser vendido no varejo ou no atacado.
Série NX
, este carro não é fácil de vender como um carro novo. Os carros usados não podem ser digeridos localmente e só podem ser digeridos no norte e no sul para vendas no atacado.
Outros (caminhões de petróleo de joint venture)
Para a série Volkswagen, compre com cautela. Existem muitos recursos dos fabricantes Volkswagen, o que terá um grande impacto no preço dos carros novos e usados. Basicamente, não há lucro algum, e você pode até enfrentar perdas.
Outros (caminhões petroleiros domésticos).
Novos modelos energéticos
, que é também o principal modelo a ser promovido nos próximos dois anos. Os carros novos são muito caros e a diferença de preço dos carros usados é enorme. Aos poucos, podemos entrar em contato e experimentar as tendências de desenvolvimento futuro nos próximos dois anos.
Faixa de preço
Modelos de carros abaixo de 10.000 yuans
Principalmente substituição de pequenos carros quebrados. Afaste-se do grupo em leilão.
Modelos de joint venture abaixo de 100.000 yuans
O modelo do carro é excelente e pode ser vendido em plataforma própria
Modelos com preços de RMB 100.000 a RMB 300.000
Esses tipos de modelos pertencem basicamente a marcas de luxo de primeiro e segundo nível, estão em excelentes condições e podem ser vendidos nas lojas. No entanto, deve haver um ciclo de exibição de tempo de 45 dias. Se você não consegue digerir, saia imediatamente. Evite perdas posteriores.
Mais de 300.000 modelos
Este tipo de modelo não pode ser digerido pelo mercado local de Xingtai e é vendido diretamente através da plataforma.
Gestão de compras e estoque
Canais de aquisição
distribuidor
Troca na loja
Venda de carros em lojas de pós-venda
leilão
Che Yipai
Xiao Lei Pai
vendedor individual
Leads de clientes encontrados através do site
Clientes de substituição de carros usados lideram
Gestão de inventário
Organize a lista de inventário de carros usados
Esclareça o momento de compra e venda de carros usados e o princípio do primeiro a entrar, primeiro a sair
avaliação de veículos
Mecanismo de recompensa de avaliação de todos os funcionários
Crie um formulário de avaliação de veículo
Avaliação de terceirização
Avaliação da Concessionária
Vendas e Marketing
estratégia de vendas
Estratégia de preços
Basicamente, o lucro bruto do veículo é controlado em 5%, e o preço precisa ter um lucro bruto de 10%.
Promoções
Um tema mensal que precisa ser comunicado ao mercado
Canais de comercialização
Plataforma on-line
carro para casa
Xianyu
Transmissão ao vivo de Douyin
Círculo de amigos de todos os membros
Lojas off-line
Clientes de tráfego da loja
Empréstimos derivativos
empréstimo bancário
Os juros do empréstimo são baixos, o desconto é alto e as qualificações do cliente também são altas. E a taxa de entrada é de até 30%, empréstimo de 3 anos
Financiamento do fabricante
Os juros do empréstimo são altos, o desconto é alto, os requisitos de qualificação do cliente são baixos e o pagamento inicial zero está disponível, empréstimo de 5 anos
Gestão financeira
Controle de custo
custo de compra
Dentro de 100.000 yuans
Ocupando a loja, ciclo de varejo de 30 dias úteis. Após 30 dias, caso os itens não possam ser vendidos, eles serão vendidos diretamente no leilão e os fundos da loja serão desvinculados.
Mais de 100.000 yuans
Use primeiro os fundos da loja e depois vá imediatamente para o financiamento em grupo. Ciclo de varejo de 60 dias. Não pode ser vendido por 60 dias. Vá imediatamente ao leilão coletivo e retire-o diretamente para desatar os recursos ocupados na loja.
Taxas de preparação, transporte, transferência e arquivamento
custos operacionais
Basicamente zero, o principal custo é a plataforma de rede 20.000/ano. O resto são despesas com pessoal e custos de manutenção
gestão de receitas
Receita das vendas
Diferença nas vendas de carros usados
Desconto de empréstimo de carro usado
Desconto do fabricante para substituição de carro usado
Análise das Demonstrações Financeiras
gestão de Recursos Humanos
Contratando
Agora são necessários funcionários de varejo e âncoras
Treinamento e desenvolvimento de funcionários
programa de treinamento
plano de carreira
Substituição de carro usado
Descontos de carros usados para fabricantes de concessionárias
Tabela de substituição de carros usados e detalhes correspondentes do fabricante
Prepare um banco de dados de carros usados substituíveis
Gerenciamento de dados de carros usados de substituição do fabricante
Gerenciamento de dados de carros usados certificado pelo fabricante