Adequado para projetos de longo prazo

permitir mudanças com base em condições (como taxas de inflação), Alterar o preço do contrato de acordo com o método de ajuste de preço pré-acordado

Com base no preço total é estipulada a correspondente taxa de incentivo, Mobilizar o entusiasmo dos vendedores e tornar consistentes os objetivos dos compradores e vendedores

Os contratos são elementos: custo alvo, lucro alvo, relação de partilha de custos, preço máximo

Normalmente é definido um limite de preço e o vendedor deve concluir o trabalho e ser responsável Todos os custos acima do limite

O escopo do trabalho é fixo e o preço do contrato é totalmente fixo

Mudanças de escopo geralmente resultam em mudanças no preço do contrato

A maioria dos compradores prefere risco mínimo do comprador

Um pagamento adiantado é feito ao vendedor quando ele atinge as metas de desempenho especificadas. Taxa de incentivo determinada. Esta solução é a mais econômica

Preço total do contrato = custo real, taxa de incentivo alvo, taxa de compartilhamento

Preço total do contrato = Custo real Custo estimado inicial * Porcentagem

Pague uma taxa fixa ao vendedor. Não muda devido ao desempenho do vendedor

As taxas de incentivo são pagas ao vendedor somente se determinados padrões subjetivos de desempenho forem atendidos.

As taxas de incentivo são determinadas inteiramente pelo comprador com base no seu julgamento subjetivo do desempenho do vendedor. e geralmente nenhum recurso é permitido

Selecione apenas vendedores específicos

Faça escolhas com base em custos fixos

Adequado para compras de pequeno valor e que não valem o esforço

Adequado para compras padronizadas ou de rotina

Inclui: custo do produto, data de entrega e métodos; Experiência relevante específica; Qualificações, disponibilidade e competências dos principais colaboradores; Estabilidade financeira da experiência de gestão da empresa;

Declaração de trabalho detalhando os atributos e medidas do produto exigidos

Pontue cada proposta de acordo com critérios de avaliação relevantes

Compare o preço do vendedor potencial com o lance pré-preparado do comprador e marque a diferença.

Elimine gradualmente os vendedores que não atendem aos padrões até que reste o último

Técnicas para avaliação de propostas