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心智圖資源庫 Amazon 운영에 대한 매우 포괄적인 단계별 지침
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Amazon 운영에 대한 매우 포괄적인 단계별 지침
Amazon의 국경 간 전자 상거래 파트너에게 이것은 중국어와 영어로 된 교육과 단계가 포함된 매우 상세한 단계별 튜토리얼입니다. 좋은 소개 또는 요약 두뇌 맵입니다.
編輯於2023-12-20 15:58:55
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Amazon의 2024년 가장 포괄적인 교육
First Core 0:00 아마존 판매를 위한 6자리 청사진 제품을 선택할 때 중요한 6가지 사항
1. 높은 수요: 월간 판매량이 최소 300개 주문, 하루 평균 10개 주문;
2. 낮은 경쟁: 이 제품의 판매자는 10명 미만의 경쟁업체를 보유하고 있습니다.
3. 높은 수익성, 높은 이윤, 순이익 30% 이상, 판매 가격 20-70달러;
4.개선 가능성 고객의 의견을 관찰하여 어떤 단점을 쉽게 해결할 수 있는지 확인하십시오.
5.법적 또는 책임 문제가 없습니다. 법적 책임이 없으며 관련 특허/상표 등이 없습니다.
6. 판매가 용이하고, 제품이 작고 명확해야 하며, 대규모 생산이 용이해야 합니다.
두 번째 상품 선택 방법 0:51 1단계: 아마존에서 판매할 상품을 찾는 방법 제품 선택 방법
3:13 개인 상표란 무엇입니까?
4가지 비즈니스 모델 4가지 비즈니스 모델
1.도매도매
2.차익거래
3. 드롭 배송 모델
4.개인 상표 (권장) 개인 브랜드
개인 상표 개인 브랜드
일반 2000-10000 일반적으로 2000-10000 미국 달러 창업 자본금
첫 주문 5000 첫 주문은 US$5000, 제품 단가는 US$11 입니다.
기타비용 3,000 USD
총 창업 비용 8000 총 창업 자본금 8000 미국 달러
6:23 정글스카우트 제품 데이터베이스
제품 선택 도구 정글 스카우트
큰 실수 큰 실수
사실에 근거하지 않고 자신의 감정에 따라 제품을 선택하십시오. 감정이 아닌 사실에 기초하여 제품을 선택하십시오
6:45 아마존 좋은 상품의 6가지 기준 제품을 선택할 때 가장 중요한 6가지 포인트
1. 높은 수요 높은 수요
6:50 수요가 많음 수요가 많음
제품 찾기: 300개/월 상품선택 : 월 판매량 300개 이상의 상품
2.낮은 경쟁 낮은 경쟁
7:31 낮은 경쟁 낮은 경쟁
3. 수익성 높은 이익
8:10 수익성 높은 수익성
가격: $20 - $70 단가 20-70 미국 달러
4.개선 가능성 개선의 여지가 있음
9:01 개선 가능성 개선의 여지가 있음
리뷰: 100 리뷰 100개
등급: 3등급 별 3개
5.판매 용이성
9:57 판매 용이성
제조가 용이 생산이 용이함
깨지지 않는다 쉽게 손상되지 않는다
소형 및 경량 소형 및 경량
6.법적 및 책임 문제
11:10 법적 책임 문제 법적 책임과 의무
특허
등록 상표
제품 계층 제품 계층
스탠다드 스탠다드 오버사이즈 대형 사이즈
판매자 유형 판매자 유형
Amazon(아마존 자체 제품) 아마존 자체 운영 FBA FBM
14:14 Jungle Scout의 Chrome 확장 프로그램으로 틈새 시장 평가
16:44 정글 스카우트 FBA 이익 계산기 FBA의 이익 계산기 사용
17:40 수익성에 영향을 미치는 2가지 주요 비용 이익에 영향을 미치는 주요 비용
1.양지비용 발행비용
준비비 준비비
검사수수료 검사수수료
관세 관세 신고 수수료
제품원가 제품원가
배송비 배송비
2.Amazon FBA 수수료 FBA 수수료
추천수수료(판매가격의 15%)추천비용
FBA 주문 처리 수수료(무게/치수/국가)FBA 운영 수수료
장기 보관 수수료 장기 보관 수수료
판매자 중앙 수수료판매자 계정 수수료
전문가 가입비 $40/월 전문가 계정 수수료
19:34 아마존에서 ROI를 계산하는 방법 Amazon의 ROI를 계산하는 방법
ROI: 100% ROI(지출한 1달러당 2달러를 돌려받음) 투자 수익을 목표로 합니다.
3가지 규칙: 도착 비용, 아마존 수수료, 3가지 규칙
착륙 비용 새로운 수수료 아마존 수수료 플랫폼 수수료 남은 이익
10개의 제품 아이디어 찾기
귀하의 사업의 기초
이를 비교하고 3~4개의 공급업체를 찾으세요.
세 번째 공급업체 22:46 2단계: 아마존 공급업체를 찾는 방법 공급자를 선택하는 방법
23:18 제품 소싱 4단계 프로세스 제품 선택을 위한 4단계
대부분은 아무것도 아닙니다. 중요한 것은 올바른 제품입니다. 대부분은 아무것도 아닙니다. 중요한 것은 올바른 제품입니다.
23:21 5~10개 공급업체 목록 작성 5~10개 공급업체 설립
1.5~10개 공급업체 목록 생성 5~10개 공급업체 목록 생성
2.초기 연락 이메일 보내기초기 연락 이메일 보내기
3. 공급업체 목록의 범위를 좁힙니다.
4.제품 샘플 주문 및 평가제품 샘플 주문 및 평가
23:51 알리바바를 이용해 아마존 공급업체 찾기 Alibaba에서 공급업체 찾기
Alibaba에서 공급업체 찾기
무역 보증 상업 보험
적시 배송
고품질 제품 고품질 제품
안전하게 결제됨
검증된 공급업체 검증된 공급업체
예: 13년 동안 검증됨 13년 동안 인증됨
국가를 선택할 때는 특정 국가에서 13년의 경험 등 경험이 풍부한 공급업체를 찾는 것이 가장 좋습니다.
24:59 정글 스카우트 공급업체 데이터베이스 공급업체 데이터베이스
공급자에게 제조업체 또는 무역 회사를 물어보십시오.
정글스카우트에서 해당 공급업체를 검색하시면 해당 업체의 물류정보를 보실 수 있습니다.
ASIN을 통해 경쟁사의 공급업체를 찾을 수 있습니다.
26:32 초기 연락 이메일 보내기 문의 이메일 보내기
27:15 문의 이메일 템플릿 문의 이메일 템플릿
인사말 안녕하세요 자기 소개 제 이름은 [FULL NAME]이고 [COMPANY NAME]의 구매 관리자입니다. 이야기를 들려주세요. 우리는 미국 시장을 위해 제조된 다음과 유사한 제품을 찾고 있습니다:아마존 목록 링크](변경 포함) 첨부된 사진 보기우리의 주요 판매 채널은 온라인 마켓플레이스를 통해 이루어집니다. 최초 구매 수량 500~1000개의 시험 주문과 샘플 평가를 거쳐 연간 구매 수량을 최대 10,000개로 추정합니다. 제품 설명 시험 사용 후 연간 구매 수량은 최대 10,000개로 추정됩니다. 500-1000개 주문 및 샘플 평가. 제품 사양. 치수] 고객 조사 혁신 세부정보 다음 액세서리는 포장에 포함됩니다(제조 가능한 경우). 고려 중인 다른 액세서리가 있으면 목록에 연결하세요.
본선 인도
공급업체는 공급업체를 원산지 항구로 보낼 책임이 있습니다. 화물 운송업자는 원산지 항구에서 Amazon 창고로 배송할 책임이 있습니다.
EXW
화물 운송업체는 공급업체를 출발지 항구, 목적지 항구 및 Amazon 창고로 보내는 일을 담당합니다.
DDP
공급업체는 처음부터 아마존 창고까지 배송까지 모든 것을 책임집니다. 이는 일반적으로 비용이 매우 높으므로 명확하게 문의하십시오.
29:25 배송 인코텀즈(FOB, EXW 및 DDP) 배송 인코텀즈
FOB : 공급자에서 원산지 항구까지 공급자에서 원산지 항구까지 EXW: 공급업체에서 Amazon으로
31:48 공급업체 목록 좁히기
3개 공급업체 확보
31:58 정글 스카우트 공급업체 추적기 공급업체 추적
32:25 제품 샘플 주문 및 평가 샘플 주문 및 평가
일반적으로 구입한 샘플의 경우 $50 - $150
일반적으로 샘플은 US$50-150입니다.
네 번째 상품 선택 33:48 3단계: 아마존에서 판매할 상품을 선택하는 방법 제품 선택 방법
34:37 제품 추적기를 사용하여 제품 틈새 비교 경쟁 제품 비교
대부분의 소형 및 대형 사이즈 소형 또는 대형 사이즈
중간 사이즈의 수요가 높았습니다. 중간 사이즈의 수요가 높았습니다.
대부분의 중간 크기는 1~2팩으로 판매되었습니다.
일반적인 실수주요 문제
낮은 수요낮은 수요
낮은 수익성 낮은 이익
테이크아웃은 휴대가 간편해요
개량 개선될 수 있음
색상 색상
재료
사이즈 사이즈
유용성실용성
기능성
판매 용이성 판매하기 쉬운
제조가 용이 생산이 용이함
깨지지 않는다 쉽게 손상되지 않는다
소형 및 경량 소형 및 경량
법적 및 책임 문제 법적인 문제
특허
상표 상표
상품선택실습 정글스카우트
37:41 손익분기점 계산 손익분기 가격을 계산하세요
42:39 제품 아이디어 범위 좁히기 제품 컨셉 축소
다음 단계 관련 단계
1. 브랜드 이름을 선택하세요
2.비즈니스 구조화 비즈니스 계획
3.아마존 셀러 센트럴 계정 가입 아마존 셀러 계정 등록
다섯 번째 비즈니스 모델 구축 43:41 4단계: Amazon 비즈니스를 설정하는 방법 Amazon 비즈니스 모델을 구축하는 방법
43:50 Amazon 브랜드 이름 선택 Amazon 브랜드 이름 선택
단순한
고유한
44:21 LLC 설립 미국 LLC 설립
설정 비용이 너무 비싸지 않음
귀하를 귀하의 사업과 분리시킵니다.
기업 은행 계좌 및 신용 카드 회사 은행 카드 및 신용 카드
45:28 Amazon Seller Central 계정을 생성하는 방법 Amazon 판매자 계정 생성
fnsku는 FBA의 제품 라벨 코드입니다. FBA 제품에만 사용할 수 있습니다. 하나의 FBA 제품 SKU는 하나의 fnsku에 해당합니다.
fnsku에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 X00으로 시작하는 Amazon 바코드이고, 다른 하나는 B00으로 시작하는 제조업체 바코드입니다.
46:11 개인 대 전문 판매자 중앙 계정 개인판매자와 전문판매자의 차이점
개인 계정 개인 계정
Amazon 가입은 무료이며 판매당 $0.99를 청구합니다.
모든 카테고리에서 판매할 수 없음 모든 카테고리에서 판매할 수 없음
광고에 대한 접근이 제한됨 광고가 제한됨
전문가 계정 전문가 계정
비용 $39.99/월 39.99
월별 미국 달러 모든 카테고리에서 판매 모든 카테고리에서 판매 가능
모든 기능에 액세스 모든 기능에 액세스
여섯 번째 FBA 물류 포장 및 라벨링 50:18 5단계: Amazon FBA 포장, 라벨 및 바코드 FBA 물류 포장 및 라벨링
50:28 Amazon UPC 바코드 구매 UPC 바코드 구매
Amazon UPC 코드 구매
GS 1 바코드 바코드를 구매하려면 GS1로 이동하세요.
판매하는 제품(또는 제품 변형)당 하나의 UPC 바코드 하나의 제품에 대해 하나의 UPC 바코드
제품에 바코드 옵션 1: <8이 있습니다.
옵션 2: >8 GTIN(브랜드 이름) 받기
53:46 Amazon FBA에 대한 포장 요구 사항 Amazon의 FBA 포장 요구 사항
원산지 원산지
FNSKU바코드 FNSKU 바코드
54:54 Amazon UPC 대 FNSKU 바코드 Amazon UPC 코드 및 FNSKU 코드
UPC: 한 번만 적용 목록을 생성하려면 UPC를 한 번만 구매하면 됩니다.
FNSKU: 패키지에 아마존이 패키지에 부착하기 위한 FNSKU 바코드를 생성합니다.
55:24 FBA 디자인 제품 포장 디자인 Amazon FBA 포장 디자인
일곱 번째 첫 주문 56:59 6단계: 첫 주문 방법 첫 번째 주문 방법
57:36 가격 협상 팁 가격 커뮤니케이션을 위한 팁
팁 1: 협력하고 싶은 공급업체가 두 개 이상 있습니다. 여러 공급업체 선택
팁 2: 지불할 의사가 있는 최대 가격을 결정하세요. 최대 구매 가격 결정
팁 3: 최저가를 얻으려면 몇 단위를 주문해야 하는지 물어보세요. 최소 구매 수량에 대해 문의하세요
58:33 FBA 구매 주문을 생성하는 방법 FBA 구매 주문을 생성하는 방법
PO(구매주문) 구매 주문
주문 배송 후 30% 선불70% 계약금 30%, 잔액 70%
주문 배송 후 50% 선불50% 계약금 50%, 잔금 50%
58:39 FBA 구매 주문 템플릿 FBA 구매 주문 템플릿
59:19 Amazon FBA 제품 검사 Amazon FBA의 제품 검사
여덟 번째 아마존으로 상품을 배송하는 방법 1:01:22 7단계: 아마존으로 상품을 배송하는 방법 물류 보내는 방법
1:01:30 Amazon의 항공 대 해상 배송 아마존 해상 및 항공 운송
85kg 배송비 85kg 배송비
해상 경유 $400
배송비 USD 400
항공으로 $600
항공화물 USD 600
4분기 물량, 가격 오를 것 보통 4분기에는 화물운임 더 비쌀 것
1:02:17 Freightos를 사용하여 화물 운송업체를 고용하는 방법 화물운송업체를 이용하는 경우
화물 운송업자 고용 주선 화물 운송업자 선택
배송 조건 배송 조건
세관신고
포장
라벨링
관세
관세 관세
보험
Freightos.com, 화물 운송업체 선택
원점 역
목적지 도착역
화물 적재량: LCL: 컨테이너 적재량보다 적음
컨테이너
상품
공급업체의 물품 가격 송장 금액
주문 처리 센터 주소 선택 주문 처리 센터 주소 선택
귀하의 국가에서 하나를 선택하십시오 귀하의 국가에서 하나를 선택하십시오
화물 운송업자에게 업데이트된 주소를 알리십시오. 화물 운송업자에게 업데이트된 주소를 알리십시오.
SPD: 소화물 배송 소화물
LTL: 트럭 적재량 미만 열차 적재량 1대 미만
화물 운송업체 조사 화물운송업체를 선택하세요
가격 가격
의사소통
제품 수입 지식 수출입 지식
Amazon FBA 지식 Amazon FBA 지식
1:04:16 FCL 대 LCL 배송 FCL 및 LCL 배송
화물 운송업체 심사 화물 운송업체 심사
가격 가격 통신 통신
Amazon FBA 지식 Amazon FBA 지식
제품수입지식 제품수입지식
1:05:29 셀러 센트럴에서 배송 계획을 만드는 방법 셀러 센트럴에서 배송 계획을 설정하는 방법
1. 아마존 공식 홈페이지
화물운송업체 주소
개인 한 상자에 담긴 다양한 제품
케이스 포장 상자 안에 제품이 딱 하나 들어있어요
SKU 라벨 인쇄
소화물 배송(SPD)
.단위는 개별 상자에 포장됩니다.
.각 상자에는 배송 라벨이 붙어 있습니다.
150Lb 미만 배송 = SPD
LTL(혼적 화물 운송)
.팔레트에 함께 그룹화되어 있는 여러 배송 상자.
.팔레트에 함께 그룹화되어 있는 여러 배송 상자.
150Lb보다 무거운 배송물 = LTL
Amazon의 물류 파트너를 선택할 수 있습니다
해당 물류를 직접 선택할 수도 있습니다.
마지막 단계: 상자 라벨 인쇄
스티커 상자
붙여넣은 후 모두 배송됨으로 표시하세요.
배송 대기열 추적 물류
재고가 Amazon 창고로 배송되는 동안 다음을 수행할 수 있습니다. 아마존 목록 생성
키워드 연구
제목
중요 항목
제품 설명
이미지 및 동영상 업로드
아홉 번째 목록 작성 방법 1:13:53 8단계: Amazon 목록 작성 방법 목록을 만드는 방법
1:13:58 아마존 키워드 조사 팁 아마존 키워드 검색 팁
Amazon 목록 생성 목록 생성
1.키워드 리서치 키워드 인덱스
대량 키워드 식별 대량 키워드 식별
역검색 경쟁 키워드 역검색 경쟁 키워드
2.Amazon에 목록 작성 아마존 목록 생성
3.제목 제목
4.글머리 기호 키워드
5.제품 설명 제품 설명
6.이미지 및 동영상 업로드 사진 및 동영상 업로드
1:16:02 아마존에서 제품 목록을 생성하는 방법 목록을 생성하는 방법
제품 추가
1:18:11 목록 제목 초안 작성 목록 제목
제목은 다음과 같아야 합니다.
검색량이 많은 관련 키워드 포함
흐름이 좋고 읽기 쉽습니다.
1:19:30 목록의 중요 사항 목록의 핵심 사항 초안 작성
글머리 기호는 다음과 같아야 합니다.
고객에게 제품의 주요 기능에 대해 교육하세요.
검색어가 많은 키워드를 통합하세요
1:20:02 목록의 제품 설명 초안 작성 목록 세부 정보
1:20:17 Amazon A 콘텐츠에 콘텐츠 생성
1:20:45 아마존 브랜드 레지스트리 설명 아마존 브랜드 소개
목록 관리 강화
추가 보호
추가 기능
상표가 필요합니다
Amazon IP Accelerator를 사용할 수 있습니다.
브랜드 등록 혜택
내용
귀하의 IP를 침해하는 목록 신고
동영상 업로드
매장 만들기
1:22:04 아마존 제품 이미지 요구 사항 아마존 이미지 요구 사항
사진을 직접 찍어
전문가를 고용하세요 전문 사진사를 고용하세요
기본 이미지 기본 이미지 요구 사항
평범한 흰색 배경
소품, 워터마크 또는 로고가 없습니다.
이미지의 85%가 제품입니다.
판매중인 상품만 보여요
최소 1000 x 500픽셀
가장 중요한 점은 좋은 사진이 고객에게 좋은 감각과 쇼핑 충동을 불러일으킬 것이라는 점입니다.
9단계: Amazon에서 제품을 출시하는 방법 1:24:46 9단계: Amazon에서 제품을 출시하는 방법 아마존에 상품을 리스팅하는 방법
1:25:28 출시 전략 더 많은 판매 및 리뷰 확보
판매를 늘리려면 제품에 더 많은 트래픽을 유도하십시오.
제품의 리뷰 비율을 높이세요.
1:26:09 Amazon FBA 가격 전략 FBA 가격 전략
가격 경쟁력 강화
그러나 가격은 Break Even 가격 이하로 떨어지는 것을 허용할 수 없습니다.
제품이 방금 선반에 놓여졌으므로 판매자가 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
키워드 순위 향상
리뷰 받기
1:27:15 아마존 쿠폰 사용하기 아마존 쿠폰
1:28:29 Amazon PPC 광고 만들기 Amazon PPC 광고
1:28:54 자동 vs 수동 Amazon 캠페인 자동 vs 수동 Amazon 전략
1:29:52 리뷰율을 높이기 위한 2가지 전략 리뷰 별점 높이기
1:30:00 고객에게 리뷰 요청 고객 리뷰 초대
일반적으로 5일 후에 고객에게 리뷰를 요청하는 이메일이 자동으로 전송됩니다.
1:31:44 Amazon Vine 프로그램 Amazon Vine 프로젝트
수수료 $200
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