a. 때때로 경쟁사의 존재는 기업에 필요하고 유익하며 전략적 중요성을 갖습니다.

b. 경쟁업체는 전체 시장 수요를 늘리고, 시장 개발 및 제품 개발 비용을 공유하고, 신기술을 합법화하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 최종적으로 제품 차별화로 이어질 수도 있습니다. 정부 관리자 또는 직원과의 회사 협상력을 강화합니다.

c. 기업은 모든 경쟁업체를 유익하다고 생각하지 않습니다. 왜냐하면 모든 산업에는 일반적으로 두 가지 유형의 경쟁자, 즉 좋은 성과를 내는 경쟁자와 파괴적인 경쟁자가 있기 때문입니다.

d. 각 산업의 경쟁자들은 좋은 성과와 나쁜 성과를 가지고 있으며, 좋은 성과를 내는 사람들은 좋은 경쟁자만으로 산업을 구성하려고 합니다. 라이센스 발급, 상호 관계 선택 및 기타 수단을 통해 업계 경쟁업체의 마케팅 활동을 조정되고 합리적인 범위로 제한하고 업계 규칙을 준수하며 자체 노력을 통해 시장 점유율을 확대하고 업계에서 서로 협력합니다. 마케팅 요소의 조합은 직접적인 갈등이 덜하도록 어느 정도의 차별화를 유지합니다.

a. 시스템 구축: 이 시스템은 먼저 마케팅 관리자에게 필요한 주요 정보와 최상의 소스가 무엇인지 명확히 해야 합니다.

b. 데이터 수집: 영업사원, 딜러 및 대리점, 시장 컨설팅 기관 및 관련 협회, 관련 신문 및 잡지 등이 모두 정보 소스가 될 수 있습니다.

다. 평가 및 분석 : 수집된 데이터를 분석, 평가하고 필요한 설명을 하며 이를 정리, 분류합니다.

d. 전파 및 대응: 전화, 보고, 서신, 메모, 공지 등을 통해 기업의 관련 관리 부서에 정보 자료를 즉시 보냅니다.

① 산업경쟁의 개념 :

②시장 경쟁 개념:

①각 경쟁자는 서로 다른 초점과 서로 다른 목표를 가지고 있습니다.

② 기업은 다양한 경쟁 행위에 어떻게 대응할지 정확하게 예측하기 위해 각 경쟁사의 주요 목표가 무엇인지 이해해야 합니다.

③경쟁사 목표의 차이는 그들의 비즈니스 모델에 모두 반영될 것이다.

④미국 기업은 일반적으로 단기 이익 극대화 모델을 추구하여 운영할 수 있는데, 그 이유는 현재 성과가 주주들에 의해 평가되기 때문입니다. 단기 이익이 감소하면 주주들은 정보를 잃고 주식을 팔아 회사의 자본 비용이 상승할 수 있습니다.

⑤ 일본 기업은 일반적으로 시장 점유율을 극대화하는 모델에 따라 운영됩니다. 일본 기업의 자본 비용은 미국 시장보다 훨씬 낮기 때문에 몇 가지 더 낮게 설정하고 시장 침투에 더 큰 인내심을 보일 수 있습니다.

①각 기업이 채택한 전략이 유사할수록 기업 간 경쟁은 더욱 치열해진다.

②대부분의 산업에서 경쟁자들은 채택된 주요 전략에 따라 서로 다른 전략 그룹으로 구분될 수 있습니다.

③전략그룹의 구분에 따르면 두 가지로 요약할 수 있다.

④ 동일한 전략그룹 내에서의 치열한 경쟁뿐만 아니라, 서로 다른 전략그룹 간의 경쟁도 존재한다. 왜냐하면:

⑤ 기업은 경쟁사의 강점과 약점을 추정하고, 다양한 수립된 전략을 실행하는 경쟁사의 지능이 기대한 목표를 달성했는지 이해해야 합니다.

⑥경쟁적 불이익을 찾을 때, 시장이나 자기 자신에 대한 경쟁사의 판단에서 실수가 있는지 주목하십시오.

① 차분하고 여유로운 경쟁사: 일부 경쟁사는 고객이 자신의 제품에 대해 충분히 주의를 기울이지 않고 상대방의 새로운 조치를 발견하지 못할 수 있다고 생각하여 강력하게 대응하지 않고 느리게 행동할 수 있습니다. 또한 자금 부족으로 인해 상당한 변경을 할 수 없습니다.

②선택적 경쟁사: 일부 경쟁업체는 어떤 측면에서는 강하게 반응하지만 자신에게 큰 위협이 되지 않는다고 생각하여 다른 측면을 무시할 수 있습니다.

③ 치열한 경쟁사: 일부 경쟁사는 모든 측면의 공격에 신속하고 강력하게 대응하며, 동종업체는 이들과의 직접적인 대결을 피합니다.

④ 무작위 경쟁자: 일부 기업은 특정 상황에서 조치를 취할 수도 있고 취하지 않을 수도 있으며 어떤 조치를 취할지 예측할 수 없습니다.