마인드 맵 갤러리 마이클 포터의 경쟁 전략
마이클 포터 경쟁 전략이 무엇인지 이해하시나요? 이는 5가지 주요 세력과 그 기본 구조, 3가지 기본 전략, 경쟁사 분석 프레임워크, 시장 신호 및 경쟁 행위로 구성됩니다. 여기에서 해당 내용이 무엇인지 확인할 수 있으므로 빠르게 학습을 시작하세요.
2019-08-12 09:31:50에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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포터 경쟁 전략
5대 세력과 그 기본 구조
잠재적 진입자의 위협
진입 장벽
규모의 경제
상품 차별화
자본 요구 사항
전환 비용
유통 채널
규모에 무관한 비용 이점
정부 정책
잠재적인 보복
참가자에 대해 보복을 한 적이 없습니다.
자원 이점이 있습니다
산업자본 운용 프로세스를 숙지하세요
산업 발전이 더디다
기존 경쟁자와의 경쟁
기존 경쟁자 간의 경쟁 강도에 영향을 미치는 요소
경쟁자가 많거나 똑같이 강력합니다.
산업 성장은 더디다
높은 고정 비용 또는 높은 재고 비용
차별화 또는 전환 비용 부족
생산량이 크게 증가했습니다.
다양한 경쟁자
높은 전략적 이해관계
출구 장벽
경쟁 방식(공통)
가격 전쟁
광고 전쟁
대체물의 위협
대안의 특징
주목할만한 대안
Nengzi, 가격 대비 성능 비율은 원래 제품을 제외합니다.
수익성이 높은 제품
고객 가격 협상 능력
고객의 협상력이 높아진 8가지 이유
고객은 기업의 중요한 자원입니다
고객은 자신의 비용이나 구매 금액의 상당 부분을 차지하는 업계 제품을 구매합니다.
회사의 제품은 차별화되지 않습니다.
낮은 고객 전환 비용
낮은 고객 이익
고객은 역방향 통합을 채택합니다.
제품이 고객의 기존 제품에 큰 영향을 미치지 않습니다.
고객이 제품을 완전히 이해함
공급업체 가격 협상력
공급자가 강력한 협상력을 갖는 이유
높은 수준의 공급업체 집중도
공급자는 대체품과 경쟁할 필요가 없습니다.
산업은 공급업체의 주요 고객이 아닙니다.
공급업체 제품은 고객의 중요한 입력입니다.
공급업체 제품 차별화 또는 전환 비용 설정
공급업체는 전방 통합을 보여줍니다.
세 가지 기본 전략
최저 총 비용
구현
생산 설비 개선 및 규모의 경제 달성
R&D/인건비 등 생산비를 통제합니다.
판매 및 서비스 비용 절감
효과
규모의 경제를 창출하는 진입 장벽
항상 경쟁사보다 더 많은 수익을 창출하세요
대체품을 만날 때 위협이 덜함
가격 협상 능력이 뛰어난 고객을 만나면 가격을 두 번째로 낮춰야만 회사가 이익을 얻을 수 있습니다.
다각적인 비용 통제로 인해 기업은 공급업체를 대면할 때 변화를 더 유연하게 적용할 수 있습니다.
다섯 가지 세력에 차례로 대응
위험
쓰지 않음
기술은 새로운 기술로 대체됩니다.
흉내를 내다
경험은 모방된다
다른 것을 무시
제품의 다른 측면을 무시합니다.
차별화 비용 제거
다른 제품의 장점을 바탕으로 경쟁력을 형성할 수 없음
분화
실현 방법
디자인 브랜드 이미지
기술적 기능들
외관 특징
고객 서비스
유통 네트워크
효과
제품 차별화는 잠재적인 진입자를 막기 위해 진입 장벽을 세웁니다.
차별화를 통해 고객은 제품을 선호하고 다른 회사와의 경쟁을 피할 수 있습니다.
차별화는 고객이 제품에 대한 충성도를 갖게 하고 대체 제품에 직면했을 때 다른 회사보다 이점을 제공합니다.
차별화는 제품을 독특하게 만들고 고객의 가격 민감도를 낮춥니다.
차별화된 제품은 인도 가능한 이익을 갖고 있으며, 기업은 공급업체가 가격을 낮추는 것에 신경 쓰지 않습니다.
위험
차별화와 저가의 만남, 원가 우위 없음
차별화된 요구에 대한 고객의 욕구가 감소함
존재의 모방
초점 대상
전제조건
선택된 특정 영역에서 기업은 더 높은 효율성을 보여주고, 더 높은 혜택을 받으며, 더 넓은 범위의 업계 내에서 상대방과 경쟁할 수 있습니다.
구현하다
최저 총 비용에 집중
제품 차별화에 집중
집중 목표 제품 차별화 최저 총 비용
효과
비용
분화
위험
업계 내 주요 기업의 영향력
전체 시장과의 격차 축소
더욱 정교하고 집중된 타겟에 의해 침입됨
경쟁사 분석을 위한 프레임워크
상대방을 분석하세요
미래의 목표
방법
경쟁사의 직접적인 비즈니스 목표 분석
경쟁사 모회사의 사업 목표 분석
효과
상대방의 현재 사고방식과 가능한 조치를 결정합니다.
가설
가정의 유형
자신에 대한 경쟁자의 가정
업계 및 업계 내 다른 회사에 대한 경쟁사의 가정
가상 사각지대
당신이 가정한 강점이나 약점이 정확하다고 믿으세요.
특정 제품이나 제품 기능과 특정 연관성을 가지고 있습니다.
문화, 지역, 국가의 차이, 사물에 대한 인식의 차이
오랜 시간 동안 축적된 몇 가지 습관
제품이나 제품 동향에 대한 경쟁사의 개인적인 의견
경쟁업체는 경쟁업체를 과소평가하거나 과대평가합니다.
경쟁자의 마음은 오래된 아이디어에 갇혀 있습니다.
새로운 것을 객관적으로 볼 수 없음
진행 중인 전략
작동 모드
세간의 이목을 끄는 운영 모델
기업의 내부 운영 모델
단편화된 운영 모델
룰렛 경쟁 전략
시장 방향
제품
재산 및 직원 분배
제품 개발
원자재 구매
노동 자원
생산
유통 채널
판매
마케팅
경쟁 모델
이익
시장 점유율
사회적 평판
능력
중심역량
주로 다양한 분야의 기업의 장점과 단점
성장능력
성장역량 분석은 경쟁사가 미래에 더 강해질 것인지, 약해질 것인지를 토대로 이루어진다.
빠른 대응 능력
경쟁사의 백업 능력을 분석하면 경쟁 압력에 맞서 자신을 팔 때 상대방의 공격 능력을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
회복력
적응성 분석은 기업가가 상대방이 변화할 때 상대방의 행동을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
끈기 능력
끈기 능력을 분석하는 것은 주로 장기전을 벌일 수 있는 상대의 능력을 알아내는 것입니다.
상대방의 예상되는 반응을 예측하세요.
공격적인 작전
공격 가능
공격능력
공격력
방어 행동
약한 곳
금기시되는 장소
복수 효과
정보 수집 시스템
구두로 쓴
정보 편집
정보 분류
정보 정렬
정보보고
시장 신호
시장 신호의 개념
경쟁사가 말이나 행동을 통해 공개하는 정보는 경쟁사의 정책, 목표, 의도, 회사 내 상황을 직접적 또는 간략하게 반영할 수 있습니다.
시장 신호의 역할
절벽
액션 트렌드 반영
중요한 시장 신호
조치에 대한 사전 통지
시험
시장을 장악하라
데모
의견을 표명하다
달래다
과잉 생산을 피하다
조치 과정과 결과를 발표하는 시간
업계에 대해 공개적으로 토론하세요.
특정 분야에서 다른 사람들이 조화롭게 발전하도록하십시오.
기업 자체의 위상을 향상시키기 위해
자신을 발전시키기 위해 다른 사람을 오해한다
위로하는 몸짓을 하다
교차 회피
영향을 미치는 다른 영역에서 활동하는 경쟁사를 나타냅니다.
스폰서 프로필에 대한 기업의 반격
대기업의 무분별한 확장을 제한
파이팅 브랜드
경고 시위
과거 목표나 업계 습관에서 벗어남
경쟁자의 자신의 성격에 대한 설명이나 논의
행동과 목적을 표현하다
상대방을 마비시키는 신제품의 비용과 어려움에 대해 토론하십시오.
업계 내에서 발전하겠다는 의지를 표명하고 약속합니다.
경쟁사의 가능한 전략
정책 변경 사항이 처음에 구현되는 방법
비밀 독점금지 소송
시장 신호를 식별해야 하는 이유
시장 신호를 분석하면 경쟁사를 분석하는 데 도움이 되므로 기업은 자신에게 더 유리한 경쟁 전략을 개발할 수 있습니다.
과거를 참조하여 신호를 해결합니다.
이유
기업은 의도적으로 또는 의도하지 않게 과거의 행동을 모방합니다.
방법
경쟁사의 과거 행동 및 신호 수집
프로세스
수집된 정보를 바탕으로 경쟁업체의 반응 판단
결과
시장 신호를 판단하는 능력 향상
경쟁적 행동
경쟁을 일으키는 요인
산업 불안정
많은 기업
산업 발전이 더디다
기업의 목표는 매우 다양합니다
기타 관련 조건
신뢰의 연속성 부족
시장 단편화
산업구조
경쟁적 행동
세 가지 상황
경쟁사가 협조하지 않더라도 현재 상황을 개선하십시오.
단점: 경쟁사의 성과를 약화시킬 수도 있고, 자신의 성과를 약화시킬 수도 있습니다.
대부분의 기업이 조치를 취해야만 달성할 수 있는 개선
모든 비즈니스와 주요 경쟁업체에 대한 조치의 영향을 자세히 고려합니다.
경쟁사에 대한 조치로 인한 압력 분석
경쟁사가 개선을 취하지 않는 경우에만 효과적입니다.
액션 챌린지는 내부적으로 발생하며 경쟁업체가 눈치채지 못할 수도 있습니다.
경쟁사의 가정 또는 기타 요인으로 인해 특정 행동에 관심이 없음
해당 조치는 경쟁업체에 위협이 되지 않습니다.
위협적인 행동
복수를 예측하다
확률은 얼마입니까?
언제 올까?
보복의 영향
복수 효과
복수는 멈출 수 있을까?
복수의 여파에 영향을 미치는 요인
복잡한 모순
가늠자
보복 전략 실행 시기
부정확한 목표
방어 행동
경쟁이 발생하지 않도록 방지
약간의 처벌
가마솥의 열기를 빼내세요
약속하다
세 가지 유형
특정 행동 방침을 약속
가슴에 대한 가슴의 약속
특정 조치를 취하지 않겠다고 약속
효과
경쟁사 제지
약속을 이행하는 능력
약정 조건
약속 이행을 위한 기본 조건을 갖추고 있습니다.
약속의 목적을 명확히 하고 약속을 이행한 적이 있는지
특정 요인의 영향으로 추론할 수 없음
약속을 한 후 기업에 유리한 몇 가지 조건이 발견됩니다.
강력한 자본 지원
휴대용 현금
확장성
강력한 영업팀
광범위한 제품 체인
최첨단 과학 연구 기관
새로운 제품
기타 유리한 조건
균형점
균형점의 역할
경쟁사 간 갈등을 해결하고 악랄한 경쟁을 종식
균형점의 의미
모든 당사자의 손실을 줄이기 위해 가능한 한 빨리 균형점을 찾으십시오.
균형점을 쉽게 찾을 수 있습니다
균형점 출현 촉진