未来を大事にしてください

時事問題に気を配る

市場競争における究極の競争はブランドの競争です。

ブランド中心

財団

知性が最も重要、「The Art of War」ではレイプが使用される

顧客は決して満足しない、それが人間の性

すべてのサービスとすべてのトリックを一度に使用することはできません

産業チェーンが補完的である場合にのみ、私たちは協力することができます。

同じ業界チェーンには競合他社があるだけで、協力関係はありません。

協力は常に補完的な能力に基づいています

能力は補完的なものではなく、競争するためには知性が必要です。

マーケティングの本質

ビジネスモデルは競合他社にとって武器となります。競争がなければ良いビジネスモデルは存在しない

企業は顧客のニーズを満たすことで成功しますが、競合他社を無視すると失敗します。

優れたコピーを行う企業は真似をします。コピーの成功率は 44% ですが、積極的なイノベーションの成功率はわずか 11% です。

黙って密室で作業するだけでは進歩は不可能です。

ビジネスの原点は競争、市場は「ゼロサムゲーム」

上位3人か5人だけが生き残る

(1) 相手方のウェブサイト

(2)報道

(3) 相手方の従業員（特に退職者）

(4) 顧客として競合他社に行き、それを体験する

(5) 相手方の顧客

(6) 相手方の上流および下流サプライヤー

(7)業界団体

(8)市場調査会社

(9) 法律事務所

(10) 相手方の知人または親族

(11)メーカーの展示会または展示会（すべての競合他社についてできるだけ早く知ることができます）

(1)顧客リソース

(2) 製品シリーズ

(3) パフォーマンス管理ツール

(4) 価格

(5) 販売チャネル

(6)コア技術

(7) マーケティング戦略と戦術

(8)財務データ

(9)ブランド価値

(10) コア人材リソース（コアチーム）

物事は秘密によって達成され、言葉は失敗を明らかにするために使用されます。

あなたがうまくやればやるほど、対戦相手はあなたにますます注意を払い、あなたを調査するようになります。

あなたの価値観は顧客志向でなければなりません。自分自身から始めるのではなく、顧客から始めてください。

中国の中産階級の能力は今後10年間でますます大きくなり、将来の中高級品市場では無数のブランドが生み出されるでしょう。

顧客は株のようなもので、低価格ではなく高価格を追い求めます。プレミアムを設定できる業界だけが奇跡を起こすことができます。

企業が継続的に成功するには、ミッドレンジ、ミドルビジネス エンド、またはハイエンドが必要です。

ローエンド顧客は価格には非常に敏感ですが、価値には鈍感です。あなたの会社の顧客の 95% がローエンドの顧客であれば、どんなに能力があっても倒産してしまいます。

あなたの会社のローエンド顧客の 80% は多すぎるため

(1) プラチナ顧客: 継続。

(2) ダイヤモンド顧客: 滞在します。

(3) ゴールド顧客: プロモーション。

(4) 木材の顧客: 伐採します。

木材の顧客を切り離し、金の顧客を促進し、ダイヤモンドとプラチナの顧客を維持します。

VIP価値

文化は最高の製品となり、製品の中核戦略となる

プロダクト思考からスピリチュアルニーズ思考に移行する必要がある

流れに身を任せて

研究開発から始めるのではなく、ただコピーするだけです。お金があれば研究開発部門を開設できる

「この製品の視覚効果を見ると、購入したくなるでしょう。」

「製品のパッケージングの価値は常にその機能的な価値を上回ります。」

したがって、均質化の時代における最大の差別化はサービスです。戦略性が難しい、文化が作りにくい、プレミア価格が付きにくい、精神的な楽しみが作りにくいのであれば、サービスを頑張るしかありません。サービスの精神に頼ってプレミアム価格を享受し、顧客が継続的な購買力を生み出すことができるようにします。

例: 蒙牛: 「毎日一杯の牛乳が中国人を強くします。健康がセールスポイントです。」

通常、製品のセールスポイントは広告スローガンとなります。文化を確立したら、ブランドの核となる価値観を広告スローガンにする必要があります。

最初に低い価格を設定すると、後から値を上げるのが難しくなります。価格を高く設定することをお勧めしますが、プロモーション期間中は割引を提供することで顧客にメリットを感じさせ、顧客は将来の値上げを受け入れることができます。 「顧客は安いものを買うのではなく、顧客はそれを利用するのだ」ということを忘れないでください。

価格設定は利益を生み出す最大の手段である

倫理的な起業家が顧客に最も安価なものを販売したい場合は、間違いなく最初に廃業するでしょう。

消費者心理: 価格が高い = 価値が高い、価格が低い = 価値が低い。

飢餓の心理学

顧客があなたに共感してくれることを決して期待してはなりません

売りたい相手に売りたい価格を設定する

新しいマーケティング理論

顧客中心のマーケティングのみが真に成功するマーケティングである

製品間の違いを見つけることができれば、異なる価格を設定し、より大きな利益源を見つけることができます。

100元より99.8の方が適切です。

製品、サービス、製品の総合的な価値を使用して価格を設定します。それは企業の継続的な成長に有益です。

例: ZARA には工場もデザイナーもおらず、年間売上高は 600 億ですが、その成功は再現されています。

(1) 生地

(2)デザイン

(3) 販売モデル（LV製造品不足によるハンガーセール方式など）

(4) 店舗のスタイルとサイズを選択します (5) 所在地の住所を選択します (LV の隣に開きます)

ツールベースの製造: 第一段階の手作業による製造はコストがかかりすぎます。中価格帯の安価な工業生産を使用する

中級品の価格

研究開発は大企業のみが行う

研究開発を廃止するには、生産も廃止するのが最善です。

電話

通信網

雑誌

新聞

カンファレンスマーケティング

人海戦略（アムウェイ、エイボンなど）

テレビのダイレクトマーケティング

多くのスーパーマーケット、専門店、ショッピングモールがオフィスビルに移転しています。彼らはコミュニティに移動することさえあるかもしれません。輸送費や物流費が高すぎるからです。

人々

ブランド

チャネル

ブランドが混沌としているほど、チャンスは多くなりますが、ブランドが成熟すればするほど、チャンスは少なくなります。

例: 世界で最も成功した事例は、Pandene、Head &Shoulders、Olay、Vassoon、Rejoice の Procter & Gamble です。

例: Belle: 10 以上のブランドの靴はすべて Belle です。

反例: ポルシェ ブランドの服を好んで買う人はいません。どのように着ても非常に硬いと感じます。

例: ペプシは情熱を売り、ナイキは情熱とエネルギーを売ります。

アルマーニ: シックな男性はアルマーニを着ます。スターバックスは小ブルジョワジーの文化を売りにしています。

レンジフードのセールスポイントを探しています。女性を健康に。

コンバージェンス トレーニングの価値: 理論を拒否し、実践に焦点を当て、顧客の利益増加を支援します。

たとえば、ミネラルウォーターを販売する場合、最初の選択肢は健康を販売することです。相手がすでに健康を売りにしている場合は、情熱を売ることができます。

まず、あなたは自分自身の核となる価値観を持っています。

2 つ目は、友人が彼の核となる価値観を認識し、サポートしてくれることです。

そうでなければ、この人には親しい友人がいません。ブランドにファンがいないのはなぜですか? それは、あなたに個性や核となる価値観がないからです。それを持っていると、あなたと同じ価値観を共有する人々が集まります。あなたの核となる価値観を支持する人が増えれば増えるほど、より早くブランドをマーケティングできるようになります。

言葉遣いや文章表現は顧客の精神の高さを捉えます。まず第一に、顧客にあなたの会社に対する敬意の気持ちを持ってもらいましょう。

スケール表現

スピード表現

リーダーシップの表現

例えば

スケール表現

スピード表現

リーダーシップの表現

例えば

例: 象に触れる盲目の男性: 見るポイントが異なるため、象についての理解は人それぞれまったく異なります。象を変えることはできませんが、象を見る視点を変えることはできます。

(1) 違いに焦点を当てる：違いを強固にする

視点: 継続的に差別化を図り、嘘も百回言えば真実になる。これが潜在意識の力です。潜在意識は真実と偽りの区別がつきません。

視点: ブランドの世界には実際のブランドはまったく存在せず、顧客のブランドに対する認識と認知だけが存在します。ブランドとは顧客の認知度です。例: 「怒られるのが怖いので、王老鶏を飲みましょう」

意見: なぜ顧客はあなたの製品が高価だと考えるのでしょうか? 顧客に高い価値を与える理由がないからです。

A：原材料の観点からの違い：原材料の品質を重視することで、お客様に信頼感を与えることができます。特に日用品。

B：生産工程（生産方法）から見た違い：生産方法の心理：顧客は生産工程が複雑であればあるほど、製品の出来は良いと信じている。例：98工程、48洗浄。

C: 製品の機能差別化: どの製品にも包括的な機能があります。ただし、いずれかの関数を強調表示すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。この製品の独自の機能上の利点を見つけ出し、それらに焦点を当てて拡大します。フケ除去のためのヘッド＆ショルダーなど。例えば「実戦と収益向上」に重点を置く。

D: 歴史的観点からの違い: 人々のイデオロギー体系には、どの国が最高の製品を作り、どの国が最も歴史的な時代に最高の製品を作ったかという伝統的な心理があります。例: 時計はスイス製です。天津の海王ブランドの時計は国内で最も高価であり、高い地位を占めているが、売れないのは実力の問題ではなく、歴史がそれを覆したのだ。歴史的な印象がそれを打ち破ったのです。

伝統的な心理学によれば、顧客は常に過去の歴史に基づいて今日の製品の品質を判断します。したがって、製品がどこで生産されたかは重要ではありませんが、登録地と商標地は非常に重要です。

E: 知覚的な観点からの違い: 誰もが感情的な側面を持っています。特に中国人はね。知覚しやすさを重視することで、製品に対する顧客の信頼を高めることができます。たとえば、「お母さんは野菜を蒸します。お母さんの料理の方がおいしいです！」

F: 成功の観点からの違い: アピールポイントが見つからない場合は、「私の製品を使用すれば成功します!」を使用してください。例: 「中国 CEO クラブ」と「中国大統領車」。このような製品は成功イメージを表しており、使えば使うほど成功するという印象を与えます。

G：環境保護の観点からの差別化：顧客と直接接触するすべての製品は、環境保護の観点から差別化できます。

H: 専門家から見た違い：「＊＊社、＊＊の専門家」

要約: 成功は違いによって生み出されますが、完璧は生み出されます。これをうまくやれば、顧客の心の中では、すべてうまくやったと思うでしょう。総称して「ハロー効果」と呼ばれます。

変更方法: 名前を変更し、使用方法を変更します。

視点: 人が成功するかどうかは、その人の能力とは関係なく、考え方に大きく関係します。

視点: 未来を見ることによってのみ、今成功することができます。高度な情報を把握するため。

視点: 世界から寧波を見ることは、寧波から世界を見ることとは全く異なります。ジャック・マーは米国でインターネットに触れ、それが後のアリババにつながった。起業家はグローバルな考え方を持ち、世界の視点から中国を見る必要があります。

意見: 中国にはハイエンド市場への参入がまったく不可能な産業がたくさんあります。中国人はそれを認識していないので、中国でブランドを登録してLVになることは不可能です。衣服を作る場合は、イタリアで商標を登録し、デザイナーをイタリアに連れて行き、その後、外国企業に中国での生産を許可する必要があります。

意見: 企業が中国かどうかを判断するには、その企業がどこに登記されているかを見る必要はありません。その企業の経営陣が中国国籍を持っているかどうかを確認する必要があります。

意見：ヒーローは時代の流れを追う。この世界では、時代だけが英雄を生み出します。英雄は常に法を求める。ルールの前では誰もが取るに足らない存在であり、頭を下げなければ何もできません。戦略的起業家とは、ルールに従って行動する人です。